另一个超级曲目诞生了，谁会选择“胜利水果”？

文本：

“中国正在迅速进入衰老。为什么中国几乎没有人会在老年人应该如何进行科学，全面，有针对性地进行科学方面的科学宣传？”

关于Zhihu老年人运动和健身主题的讨论吸引了100,000多个网民观看。

与备受瞩目的在线讨论相对应，公园里聚集了各种“独特技能”的老年健身工人。

水平杆的圆形为360°，手臂散开，身体是用人旗练习的。银头发的老人展示的“困难动作”的场景使网民震惊甚至流汗：

“太可怕了，我不敢看它，更不用说玩它了。”“这种运动太危险了，锻炼得以适度。”

实际上，上述“野生方式”健身背后是中年和老年人的强大适应性需求，这些人无法满足市场。

中国的许多高级健身教练告诉Ageclub，“如果年龄超过一年的中年和老年人不申请个人培训，我们基本上将不允许他们注册会员卡。”

在健身私人培训的门槛下，很少有中年和老年人可以接受科学运动指导。 “在100名健身成员中，可能有五到六个中年和老年人。”

但是，未成熟的商业模式为孵化新物种创造了独特的气候和环境。

他敢于参加所有年龄段的Leke演习，并带领新Yinhai客户群的股息领先。

根据Leke在今年10月发布的健身数据，在过去两年中，60岁以上的银发使用者显着增加，平均年增长率为接近30％，每周健身频率仍然比年轻用户高一次。银色头发的女用户更愿意为专业的私人培训付费，并且私人培训的主动率是同龄男性使用者的1.3倍。

同时，一名专注于老年小组的健身教练也向Ageclub透露：“从高级大学课程的当前注册状态来看，有助于骨骼健康的肌肉力量训练课程已成为最受欢迎的肌肉力量训练课程。新课程”。

当国内公司开始尽力而为时，跨海的首都在后流行时代按下了“加速按钮”。

根据三体运动的数据，2020年有109家全球健身投资和融资，流行病出乎意料地点燃了健身领域的子轨道。

2020年底，Peloton被称为“健身世界的Netflix”，以4.2亿美元的价格收购了椭圆机品牌Precor。但是，这家公司的第一位自行车教练是一位老人，拥有50多个银发。

最近，Vivo是一家总部位于企业家资本亚特兰大的高级健身平台，成员保留率高达98％，宣布已经完成了100万美元的种子融资。

尽管国内和外国健身市场的发展并未同步，但在全球流行病的“重组”之后，欧美市场和国内健身市场都面临着交叉路口的转型选择。

其中，我们已经看到，从0到1的中年和老年人的闭环健身循环以及成功转变的主要企业。每个生动的业务案例都值得我们仔细考虑和参考。

因此，在下面，我们将分解海外案件，并分析国内样本公司，以在后流行时代为银发健身的商业道路绘制业务路径。

01

努力攻击的在线健身平台：

当银发消费者转向家庭健身时，他们应该用什么来保留用户？

美国健身市场一直领导全球市场。高健身人口渗透，扩大的市场空间以及连续的新进入者都创造了各种各样的健身服务。

在美国，高昂的医疗费用也使每个人达成共识，即“花钱锻炼要比花钱去看医生要好。”

根据数据，自2006年以来，美国已经开始为中年和老年人建立社区健身中心。根据一系列措施，例如免费开放，专用指导，特殊的汽车取货和降落 - 出发，许多老年人开始离开家园，点燃他们对运动的热情。在康复训练下，一些患有慢性疾病的老年人也重生了。

但是，流行病的到来破坏了每个人的生活步伐。

“我知道我不能像以前那样打网球或骑自行车。”听到父亲的喃喃自语后，现年49岁的埃里克·列维坦（Eric Levitan）提出了一个新想法：

为什么我们不能建立不受时间和空间限制的在线健身房？

因此，连续企业家埃里克·列维坦（Eric Levitan）决定在2020年初再次踏上新的旅程，这是Vivo故事的开始，Vivo是一个针对中年和老年人的在线健身平台。

“大多数在线健身课程不是为老年人设计的，”埃里克·列维坦（Eric Levitan）在建立在线健身平台Vivo之前清楚地感觉到了老年用户的疼痛点。

“对于患有慢性疾病或身体不适的老年人来说，仅关注视频或现场直播进行锻炼不会有效和经验。老年人的需求是具有社会参与感的个性化解决方案。”

为了为老年人提供培训课程，创始人埃里克·列维坦（Eric Levitan）的79岁父亲成为了最早的种子使用者。

因此，与传统的在线健身课程相比，哪些创新的Vivo拥有55多名老年人作为其核心客户群？

1。在很大不同的课堂氛围中：与熟人 +“双重任务”培训合作

轻松舒适的健身体验是一个独特的功能，它将体内与其他健身平台区分开。

为了避免过去的健身房成员互相看待的尴尬境地，Vivo采用了少于六个人的小组教学，并使用优惠的待遇来组成多人小组，以鼓励亲戚和朋友一起注册运动。

作为一群用户，创始人埃里克·列维坦（Eric Levitan）与父亲一起运动第八周后，得到了父亲的肯定赞美。 “亲戚之间的互动，鼓励和护理以及身体健康的重大变化使彼此的关系更加稳定。此外，这是驱动老年用户坚持不懈的核心驱动力。”

实际上，在培训过程中，Vivo还添加了有趣的互动游戏，以针对老年人的认知能力和记忆能力。

例如，当老年人热身时，教练会要求老年在线用户创建第一封信或有有趣的知识问题和答案。 “当用户站立一只脚并说单词以字母'a'开头时，整个班级的气氛将变得更容易，更有趣，而且身体和大脑运动的双重任务形式也在有些轻度认知障碍的顾客变成了Vivo的忠实拥护者。”

2。有针对性的课程培训：针对反腹部，慢性病管理等需求的波兰产品。

当它成立于2020年时，Vivo的客户群主要针对55岁及以上的老年人。但是，经过一年多的运行，Vivo的用户范围已扩大到49至85年的历史。

尽管客户群变得越来越多样化，但追求独立生活的需求是一致的。

Vivo创始人埃里克·列维坦（Eric Levitan）知道，随着年龄的增长，老年人的肌肉丧失正在加速，这是导致银发老年人经常发生事故的主要因素。

但是，即使在健身气氛如此强烈的美国，也有许多老年人不了解力量训练的重要性。

“中和低强度的力量训练可以改善老年人的肌肉质量，从而防止跌倒，并更快地从外科手术中恢复过来。”经过深入的访谈，埃里克·列维坦（Eric Levitan）发现，关节痛苦和对重量训练设备的恐惧是许多老年人不敢朝着力量训练迈进的主要原因。

为此，埃里克·列维坦（Eric Levitan）对在线课程进行了微调，以将伸展的关节伸展和肌肉整合到日常的力量训练中。并邮寄每个注册用户的小型和耐用的阻力带，作为每日培训工具。

Vivo平台的大量用户从未定期过锻炼，并且需要在日常生活中照顾亲戚。例如，在参加Vivo培训课程之前，Pat起床站起来需要握住他的手。但是经过持续的培训经验，帕特现在能够独立生活，但也能与家人一起骑行。

正是这种个性化的有针对性的培训和与亲戚和朋友的团队，使家人可以在培训时见证彼此的身体健康和身体状况的变化。

让老年人真正从健身练习中获得切实的好处，并与他们的亲戚分享“培训结果”，这是Vivo持续不断裂变的关键。

让银发的老年人继续体验成功挑战自己的乐趣也是Vivo获得良好声誉的秘密之一。

实际上，Vivo的课程并非完全很容易完成。教练将根据成员的进步来纠正运动，同时增加培训的困难。

“我们每八周对成员进行全面的物理测试，而不同成员的培训课程也不同。即使每个人都一起上课，有些成员将来可能会在他们前进时使用5磅。小型哑铃进行运动。”

3。独特的教练团队：让退休教练以身作则教书

与其他消费不同，健身对训练氛围非常关注。

有一群志同道合的朋友一起锻炼是双重幸福的源泉。这也是银发老年人涌向公园的原因之一。

为了使老年用户能够更好地获得在线健身带来的参与感和经验，Vivo创始人Eric Levitan使用了一位退休的教练，他们更好地理解老年人的身体状况是该团队的最初成员，并从杜克大学医学中心。教师临床医生担任营养顾问。

现年62岁的波特（Porter）是Vivo的教练之一。

在亚特兰大的Chick-Fil-A合作伙伴办公室的健康中心担任私人教练14年后，波特回到了与家人的退休生活。但是拥有专业认证的波特不想告别他的健身教练职业。

流行病的到来迫使波特终止了他作为免费的私人教练的工作。在了解了Vivo的项目之后，Porter从离线的免费教练转变为银色头发学生的私人教练，并与许多银发使用者开始在线健身。

学生和老师之间的关系还使波特坚定地选择继续在体内平台上发光，“我认为我不会真正退休。”

4。打破市场墙：使用具有成本效益的服务来在用户和平台之间取得双赢的结果

在美国，社区健身在各处盛开的地方，在线健身应用远未达到许多老年人所知道的水平。

因此，要允许老年人在新场景和新模式下接受健身练习，降低阈值是必不可少的部分。

一方面，Vivo会以图像召集注册用户，并可以直接选择课程进行自由锻炼。阈值参与和丰富的营养知识普遍化使他们试图以满载的体内返回家园的银发使用者。

另一方面，Vivo以每个私人辅导班的会员套餐为11至16美元，打破了原始市场价格。

每月花费139美元（约1,083元）每周享受2个私人培训课程。在美国意味着什么？

一般而言，偏远郊区24小时健身房的年度卡的价格为每月13至15美元，而一对一的私人培训服务的平均价格大多在每小时60至70美元之间每小时的私人教练每小时收费高达100美元。

每个班级的价格小于200元的价格均匀分配，即使将其放置在国内市场，也非常有竞争力。

除了具有成本效益的个人培训服务外，Vivo还拥有各种会员套餐。与季度卡年度卡 + 10系列私人培训的销售模型不同，Vivo使用更多优先的每月卡，双月卡和每季度卡作为销售亮点，并且该卡有效的时间越长，课程费越低。

那么，为什么Vivo可以通过低价战略面对高端私人培训市场的影响？

如果分解了各种运营成本，AgeClub发现Vivo的中年和老年健身平台的业务模型起初很简单，但实际上非常特别。

以体育馆的三个主要费用为例，体内有足够信心降低维度的原因是对所有链接成本进行不同的“改进”。 ：

实际上，Vivo的具有成本效益的私人培训服务并未表明用户在性交后会离开。相反，每月的用户保留率高达98％。

在收到一百万美元的融资一轮种子之后，Vivo的业务将从服务器延伸到产品方面。

例如，对于患有骨质疏松症和糖尿病的老年使用者，Vivo将结合健身培训和健康产品外国银发健身平台的兴起，大品牌正在增加对家庭健身的投资，适合中年和老年人的适应性变量是什么？，以制定对银发学生的更系统和科学的运动计划。

02

加速变化的健身行业

不同的市场土壤已制定了类似的转型策略

专注于销售和忽视运营是传统体育馆的独特运营模式。通过在全国各地的媒体媒体逐步下降，在您家门口开设体育馆已成为疯狂扩展连锁体育馆的策略。

但是，由于流行流行流动的严重影响，最初的市场状况发生了微妙的变化。

在家庭场景中对运动和健身的需求利用了趋势。上面提到的中年和老年人的Vivo在线健身平台是一个典型的例子。

健身方案的转变，新兴健身平台的诞生以及中年和老年健身团体的出现似乎迫使传统的健身平台进行转变。

有趣的是，在这种转型之旅中，除了传统的体育馆外，一些专注于智力的新健身房还增加了家庭场景，以使所有年龄段的健身角度响起。

1。海外案件：暴力健康，一个敢于发展家庭护理业务的突破

Titive Health成立于1981年，是规划老年健身轨道的最早的海外成员之一。

作为美国健身和健康改善计划的领先提供商，Titive Health拥有SilversNeakers，这是一个健身计划，为65名以上的老年人提供运动课程，以及为患有慢性疾病的患者提供健康管理。

此前，银色鞋匠与离线1,000多个体育馆和社区保健中心合作，为拥有医疗保险的老年用户提供健身福利和社会服务。

但是，随着黑天鹅的访问，所有业务突然结束了。

但是SilversNeakers并不打算在那里停止。

为了尽快为老年用户恢复健身练习和社交活动，SilversNeakers开始在线移动 - 使用缩放视频会议软件来移动离线小组课程和个人培训计划在线。

据了解，在2021年5月，SilversNeakers的用户访问超过120万。

每周的尊巴舞和瑜伽课已成为社区中老年人相互联系的好机会。

关于在线转型的新布局，Titive健康首席执行官Richard Ashworth认为，在线健身平台是一个增量渠道。

Silversneaker的在线课程推出后，它吸引粉丝的能力不少于离线健身中心。 “新用户在线帐户的帐户为36％，几乎是离线的两倍。”查德·阿什沃思（Chad Ashworth）认为，将来，多场景演习将成为主要趋势。

“用户可以免费做出选择。当用户感到不舒服或遇到多雨和下雪的天气时，在线课程可以为用户提供方便的家庭锻炼服务。不同场景的结合也将促进多元化企业的综合发展。”

根据家庭锻炼情况，SilversNeakers开始专注于家庭护理服务，并开始准备将家庭护理或高级护理服务连接到平台。

显然，深层植根于老年用户的银色鞋匠对单一的健身和运动业务不满意。

结合Titive Health Group的13亿美元收购营养系统一对一户外健身私教，减肥健康管理公司的收购以及Alliance Homecare成功整合家庭护理和健身培训的实际情况，不难看到专门的健康私人管家专门用于他本人是银发家族的，将是Silversneakers的下一个星空之海。

2。国内市场：多个分段的轨道加速扩张，努力实现身临其境的体验

（1）进入在线方形舞蹈和老年健身课程，Leke首先探索家庭健身

Leke采用了“每月支付系统 + 24小时 +智能体验 +整个过程中无销售”的新型模型，该模型在推出后立即颠覆了传统的健身房模型。

第六春季和秋季之后，勒氏（Le Ke）坚定地做出了决定：

发布新的家庭健身品牌Litta，输入在线健身并实现多场景练习。

实际上一对一户外健身私教，早在2020年4月，Leke就开始尝试在线健身。通过与Alipay亲子频道合作，Leke在流行病期间为亲子，中年和老年人开设了在线健身课程。

此外，广受欢迎的广场舞蹈和Douyin流行舞蹈课程都在亲子频道上启动。

我认为这是一个短期的运动偏好，但是勒吉意外期望的是，在短短一年的时间里，到2021年春季音乐节，勒克（Leke）观看的在线课程数量已超过110万。

（2）押注“沉浸式培训”，华为/小米/Oppo进入家庭智能健身轨道

面对后流动时代的健身场景的扩展，离线体育馆正逐步接近一对一户外健身私教，在线健身平台已开始寻找新的增长空间来巩固护城河。

保持一个经常采取新动作的在线健身平台，生动地解释了重点关注家庭场景后深入人群的重要性。

过去，Keep的主要用户是40岁以下的健身新手和户外健身爱好者。

为了扩大用户池，最早在2019年开始开始转向中年和老年用户组，并推出了激活肌肉和骨骼的Tai Chi Zen课程。

根据手机屏幕和平板电脑屏幕的局限性，请继续相信，要真正吸引粉丝进入老年人，我们必须从“周围”开始。

显然，主场是必须征服的主要战场。

因此，与小米电视和Skyworth TCL一起，以大屏幕智能电视为运输公司，请继续进行家庭健身。

现场教学和高清现场直播使中年和老年人无需外出就可以享受私人健身指导，这是一个聪明的策略，可以找到一种不同的方法来创造沉浸式体验。

但是很快，田径运动员很快就注意到了“没有人的土地”。将手机，电视，手表，跑步机，椭圆机和骑自行车的人与洪蒙系统连接的显着优势，华为也开始针对家庭场景。多样化的群体。

通过与北京医科大学第三医院的北京体育大学合作，新的健身房超级大猩猩，华为智能屏幕推出了AI Fitness，为整个家庭和年轻人提供了各种各样的课程。

巧合的是，在Oppo进入边境的电视轨道之后，它直接扮演了AI Fitness私人培训和用户的私人健康管家的口号。通过配备AI健身解决方案，用户只需要输入年龄，性别，体重等等物理数据，然后直接获得数千个资源，例如AI私人培训，小组锻炼课程和健康状况。

通过智能识别人类骨骼和关节，用户可以分析其健康和训练状态，同时锻炼以匹配更准确的健身课程。

后记：

在短短的两年内，我们清楚地看到，新的皇冠流行病不仅是人们的消费习惯，而且是“食物，衣服一对一户外健身私教，住房和运输”中生活的各个方面。

由于流行病孤立且无法面对面交流，我们开始考虑将来是否会在没有时间和空间限制的情况下出生新的社会模型，因此“元名”已成为当今最受欢迎的话题。

当每个人都不知道荟萃分析是什么时，Meta（以前是Facebook）开始购买VR Fitness App超自然，试图使用家庭健身作为切口来创造一种沉浸式的新健身和社交体验。

回顾过去一年的业务格式的发展，家庭健身已经从每个人争先恐后地变成争夺，一些投资者表示，他们甚至无法挤进新的家庭健身轨道。

因此，在第四届世界人工智能会议上，发生了一个神奇的场景，红杉资本的执行伙伴开始为家庭智能健身设备“认可”。

从智能的互联网健身房到在线健身平台保持，已经打开了各种新的动作。

从小小的华为到Oppo，许多巨型公司的跨境布局都告诉我们，新场景正在加速渗透，而银发的人则迫切需要全新的用户体验。

健身行业将被称为“超级轨道”，价值数百亿美元，中年和老年健身会展示，在多个行业的融合中将孵化哪些新物种？所有期望都将在2022年。一路舞台。