“调整呼吸，拉直腰部，然后慢慢释放……很棒，坚持下去，再做一次！”

听起来很熟悉吗？是的，就像健身私人培训给您的健身技巧一样。但这不是在健身房发生的，也不是私人教练的指导，而是“说话”的镜子。自从流行病爆发以来，整个家庭健身轨道都已加热，这种带有个人健身训练功能的镜子在市场追求下迅速“建立肌肉”。

仅去年，仅去年就揭幕了Fitmore，Yijian，Leke和Gudong等不少于十个新的健身镜品牌。 Baidu，华为和小米等主要制造商已经推出了自己的健身镜品牌或产品。但是，由于产品的不成熟经验，健身镜的类别必须在争议中增长，例如“价格接近10,000”，“效果不好”，“在角落里吃灰尘”，“ iq税收产品”，“替代智能大屏幕家用电器”等。负面舆论继续出现，导致已经在等待的消费者观看并观察购买这种新的智能健身产品以停止。

今年，Liu Genghong的受欢迎程度为Smart Fitness曲目带来了一个转折点。 618数据，新百货商店的全部体育户外产品类别都大大爆炸。在20:00到20:10的最初10分钟内，专业跑步鞋，户外露营和跑步机的交易量增长了200％以上，并且多个类别的销售额达到了新的高度。 。其中，智能健身镜已成为一种流行的单一产品，交易量同比增长300％。

健身镜行业还迎来了全面升级功能和价格的阶段。最近，Xiaodu发布了新一代健身镜“小蒂安·蒂安·智能健身镜M30”，价格在所有类别中都设定了新的低点，起价仅为2,699元。同时，它专注于体验游戏功能，以满足整个家庭的健身和娱乐需求。

因此，从利基市场转变为主流的健身眼镜可以变得更加价格，更强大吗？

变得更便宜

Fitness Mirror是这种海外进口产品，实际上仅在两三年内就在我的国家开发。这是美国第一次在2018年推出了首个健身镜产品。它立即获得了两轮融资，并在2020年以5亿美元的价格完成了Lululemon的收购。在两年内，Mirror在资本市场上取得了“三级跳跃”，这使国内户外运动品牌和资本开始专注于健身镜领域。

在2020年秋天，AI健身公司MyShape和New Technology Fitness Brand Fiture连续发布了健身镜产品；从去年5月开始，Yijian，Leke和Gudong等健身镜品牌经常被释放。同年12月，Xiaodu Technology首次发布了智能健身曲目的新智能产品 - “ Xiaodu Tiandian Smart Fitness Mirror”。

结果，与智能健身眼镜相关的公司的注册数量急剧增加。 Qichacha数据，截至2021年11月19日，中国智能健身镜相关的行业的注册企业数量为194，比2020年全年增加了78。到目前为止，有857家与智能健身镜有关的公司处于存在状态一对一户外健身私教，一年内有116家公司。

从这个角度来看，仍然很难在智能产品轨道上获得普遍的好处一对一户外健身私教，这已经开发了不到两年。毕竟，由于市场渗透率不足，未成熟的产品技术和性能以及不完整的供应链，仍处于早期阶段的智能健身镜产品的价格通常相对较高。 Mirror的早期互动健身镜的价格为1,495美元（约9,985元人民币）。中国的第一个Fiture健身镜产品的价格也超过4,000元。随后的“独家版本”将达到近8,000元人民币。 。

但是，随着户外运动品牌，互联网巨头和资本的连续进入，健身镜产品的价格和功能已经开始加速通用和升级。

除了小小的Tiantian Smart Fitness Mirror M30设定了所有类别的新价格外一对一户外健身私教，Fiture还推出了近年来的Fiture Magic Mirror Mini Edition的价格仅为3,199元。此外，拟合产品的付费成员的一次使用成本也相对负担得起。该公司负责人曾经说过：“根据不同魔术镜产品的购买计划，每种用户使用的成本约为21元到44元，第二年续订后，该公司的负责人说：“这是”只有大约6元。”

在功能方面，今年1月，Fiture与Tencent的子品牌Tianmei Health合作，试图通过游戏和智能健身镜子的深入组合使家庭健身更具创造力和互动性。同样，小小的tiantian Smart Fitness Mirror M30丰富了该产品的体感运动游戏功能，创建了双体体体感觉运动游戏模式，并升级了17个主要健身课程，配备了多个AI智能动作指导功能，并支持“ AI Coaches”教练”一对一的专业指导和多人在线健身以及内置的一系列功能，例如Xiaodu Assistant 7.0。

根据Zhushi Consulting的数据，未来五年中，中国健身市场的规模将增加到1473亿元人民币，平均年复合增长率为13.5％，约占全球市场份额的1/5；根据“ 2021年的质量健身行为和消费研究报告，》表明89％的受访者认为健​​身智能是必要的。目前，对智能健身设备的认识已达到89％。超过1/3的消费者购买了健身眼镜，跑步机和运动手。

在唤醒公共健身意识和购买智能健身设备的需求的背景下一对一户外健身私教，智能健身镜的垂直轨道也在快速发展的时期中引起了人们的注意。中国教育电视台曾经报道说，我国智能健身镜的市场规模预计在2025年将达到112亿元人民币，货物将达到187万辆。

但是，在“刘·吉金女孩和男孩”的健身繁荣和健身镜品牌之间发起价格战与升级产品生态的战斗之间，健身能否镜子飞向“普通百姓的家”？

销售会增加吗？

首先，让我们回到一个更实用的问题。健身眼镜的价格更实惠。销量会增加吗？

在功能属性方面，健身镜子执行了两个角色任务，一个是硬件功能属性与镜像一样普通。另一个是课程，个人导师和导师提供的减肥训练的内容属性。

独自购买镜子，花费数千甚至近一千元人民币，大多数用户绝对不会购买。去年，健身镜被标记为“智商税”，“灰色饮食设备”，“智能大屏幕电视更换”和其他标签，这正是因为大多数健身镜产品的硬件属性大于大多数镜子产品内容属性带来的私人培训经验价值的内容属性。 。

根据Xiaohongshu，Zhihu和Bilibili等主要社区应用程序的评论反馈，用户认为不应购买健身眼镜的问题主要集中在这些点上。 （1）内容是单一的，建议不够人道； （2）会员费相对昂贵，并且市场上也有替代产品，例如“投影仪 +健身软件会员资格”和“智能大屏幕电视”。

屏幕截图来自：Xiaohongshu

屏幕截图来自：Zhihu

返回产品属性，健身镜不是家庭健身场景所需的必要产品，而且功能的单性也使它们很容易被其他智能大屏幕产品所取代。因此，价格和产品带来的个人培训的附加价值是品牌抓住用户的最核心武器。

正是基于此，价格将以某种方式推动品牌的销售增长。 6月1日，在小小的Tiantian Smart Fitness Mirror M30的正式预售期间，该产品在短短几分钟内就被预订了。此外，有小腹＃的女孩#snatch的微博的话题也引发了网民之间的激烈讨论。

屏幕截图来自：微博

但是降低价格并不是长期解决方案。一方面，这只能在短期内刺激用户的消费需求。另一方面，它将影响品牌的音调。将来，品牌将很难采用高端路线或提高产品价格。保留客户的最重要因素是在产品内容方面做得很好，并为健身镜（一种智能健身硬件产品）添加更多角色定位。

毕竟，智能健身设备（例如我国家的健身镜子）的普及仍然相对较低。根据Yingpais招股说明书的数据，中国城市家庭中每100户只有4套健身设备，渗透率少于5％。因此，如果健身镜品牌想开放更广泛的销售渠道，则必须强调内容和社交互动。

毕竟，与“健身软件 +电视屏幕投影”带来的无反馈健身方法不同，健身镜的优点是他们可以通过相机和传感器实时纠正用户的训练运动，并形成一对定制培训课程以允许健身。减肥变得更健康，更专业；它还可以满足用户共享社交互动的需求，例如与朋友练习以及在社交界分享成就。

目前，健身镜品牌正在加速产品和内容的升级，添加付费课程内容以及AI，游戏和其他场景功能，以使用户获得更好的体验。

例如，Fiture一直在加强“硬件 +内容 +服务 + AI”模型。在内容行业方面，Fiture在上海建立了一个与4,000平方米的内容创建基础，并拥有4个工作室，并成立了一名体育科学专家，包括行业精英教练，电影和电视行业的高级制片人等内容团队已经完成超过2,000个“互动内容”课程涵盖16个类别。

除了使用“硬件 +内容 + AI”模式之外，小小的Tiantian Smart Fitness Mirror M30还专注于“有趣的游戏玩法”，使用丰富的体验游戏内容吸引整个家庭参加游戏化的健身运动。它的体验运动游戏包括管道经典流行游戏，例如灰烬和飞机战争；此外，小米智能健身镜M30继续并优化了上一代产品采用的“ AI Stickman投影技术”，以提供有关运动状况的实时反馈，使用户可以更清楚地知道您自己的培训结果将使用户''家庭健身更科学和标准化。

此外，诸如Leke和Yijian之类的玩家也在开发“硬件 +内容”模型，并不排除每个人都将启动多个内容（例如游戏服务，AI和社区）以增强用户的体验。

但是智能健身镜的“最后难题”是价格吗？，一个不容忽视的问题是，高价会员订阅费的内容是否可以使用户感到有价值？

消费者以前没有购买健身眼镜的原因主要是因为购买硬件的成本不低，还有可用于更新会员费的大量资金。他们认为，最好雇用私人培训或电视屏幕投影购买此新产品。火车。目前，健身镜品牌可能需要做的核心内容是增强内容生态系统并与社交互动互动。毕竟，健身镜子捕捉了消费者的心态，他们可以在家中使用硬件产品在家中轻松雇用私人培训，以完成私人家庭健身练习。

毕竟，低价格是吸引用户购买的因素，但是长期吸引用户仍然是产品带来的良好体验。健身镜品牌需要向自己添加更多的“角色标签”才能吸引它们。对于更多用户，此角色标签可以是“基于游戏娱乐的健身私人培训”或“专业健身私人培训”等。

参考：

“在刘吉金（Liu Genghong）的知名度之后，智能健身镜子处于最前沿？》，热门话题

“刘吉金很受欢迎，健身也很受欢迎，但健身镜子似乎不流行”，雷技术

“健身镜子值得花很多钱”？跑步者世界RW

“我尝试了一个花费4,000元的健身镜，我选择归还它”，打开菠萝金融团队

*本文中的图片来自互联网

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