来自广州的李女士在双十一前刚刚为儿子续订了在线英语课程，她8岁的儿子已经有一年的在线英语学习经历，但这次续订与之前不同，她没有继续选择北美外教平台，而是选择了另一家以菲律宾外教为授课教师的教育公司。她的解释很简单，菲律宾外教的试听课挺不错的，外教口语、课堂互动都很好，价格也优惠很多，为什么不选择菲教呢？国内家长长期以来都偏爱欧美外教，但这两年，这种潮流已经被菲律宾外教所取代。

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李女士是众多K12在线教育学生家长中的一员。相比于以往“选贵的不选对的”，希望孩子成才的心态，如今的家长在教育消费上显然更加理性。在选择外教平台时，他们不仅会关注外教的个人资质、课堂互动、授课态度，还会关注平台的口碑、影响力、专业度等。欧美外教在长期“先天优势”的带动下，很有可能会被发力的菲律宾外教所超越。

菲律宾教育与美国教育：家长不在乎国籍，只在乎成绩

如果说一两年前，大多数家长在选择菲律宾外教时，都是犹豫或观望，那么现在的情况就大不相同了。大多数家长在选择外教时，国籍已经不再是必要条件。金发蓝眼的不一定就是专业的，相反，黑发黄皮肤的也可以是好老师。

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来自江西南昌的家长崔先生对此深有体会，他的女儿近两年一直在上菲籍外教的线上一对一课程。当被问及为何选择菲籍外教时，崔先生表示：女儿经常遇到的菲籍外教都很温柔、有耐心与菲律宾外教一对一两年，善于倾听，总是鼓励女儿多说话。对于菲籍外教的英语表达，崔先生表示，他们的发音非常清晰、准确，有的菲籍外教有口音问题，但并不影响交流。崔先生还表示，未来是否继续选择菲籍外教，将根据平台外教的整体情况而定，不会因为国籍而受到青睐。

对于外教的整体市场认知，已有多家权威第三方机构提供了调研数据。央视CTR今年6月发布的《K12在线英语一对一用户趋势研究》指出与菲律宾外教一对一两年，外教国籍已不再是用户首要考虑因素与菲律宾外教一对一两年，更多用户关注平台的教学效果和课程品质，教学经验丰富、适合中国学生学习模式、订课自由度高、性价比高的菲律宾外教更受用户青睐。在同时上过菲律宾和北美外教课程的用户中，偏好菲律宾外教的用户数量首当其冲。极光大数据刚刚发布的《2020中国在线青少年英语教育行业研究报告》再次印证了这一判断。在家长给出的外教决策因素中，排名前三的分别是教学能力、口语水平和英语发音，教学实力成为家长评判外教水平的首要维度。外教市场徘徊多年的“唯国籍论”被打破。

菲律宾教育的进步与美国教育的萧条

今年受疫情影响，在线教育行业迎来大年。据Questmobile数据显示，春季学期K12教育行业DAU新增2381万，位列各细分行业第三。根据极光iAPP前三季度统计，1-9月少儿在线英语教育行业平均同比增长69%，明显高于在线教育行业和K12在线教育行业，成为行业增长主要驱动力。

同样令业界担忧的是，新增流量大部分来自于三四线城市甚至更低区域。原因也不难理解，随着一二线市场逐渐成熟，可供开发的空间已经到达天花板。随着经济水平的提高和教育意识的加强，三四线城市及乡镇居民对优质教育的需求愈加强烈，而在线教育恰好可以满足这种需求。在国内在线英语教育行业整体呈下行趋势的情况下，面对非一线市场的蓝海，性价比高的菲佣显然更符合家长的心理预期。

来自宁夏银川的徐女士准备给5岁的儿子选择网络英语课程。徐女士深知英语的重要性，虽然身处内陆，但她还是希望通过网络外教沉浸式英语培训，让儿子在进入小学前脱颖而出。她参加过美教和菲教的试听课与菲律宾外教一对一两年 注意 | 菲律宾宗教攻击，美国宗教妥协，课程主题突出、新颖有趣，外教也热情幽默，唯一的区别是美教的课程费用为120元一节，而菲教的课程费用仅为40元一节。徐女士算了一笔账，按照每周2节课计算，美教一年的费用在1.5万元左右，而菲教的课程费用仅为4000多元。一来性价比高，二来可以让孩子更多地和外教交流，徐女士毫不犹豫地选择了菲教。

极光大数据报告

根据极光大数据最新调查数据显示，未来在线教育的主战场是广大三四线及以下城市。用户对价格敏感度较高，超过半数用户在选择在线英语课程时能承受的费用在5000元以下。也就是说，大部分普通国内家庭无法承担每年数万元的欧美外教费用。欧美外教对普通国内家庭来说无疑是一笔不小的负担，性价比高、教学质量优秀的菲律宾外教是国内家庭的必然选择。

菲律宾教育？美国教育？商业模式之争已有答案

国内在线教育行业在2014年之前经历了探索发展与菲律宾外教一对一两年，在2014-2018年的爆发式增长之后进入了沉淀阶段。前几年资本的疯狂涌入一度将在线英语推上山顶，但随后泡沫的消散、围观者的撤离告诉每一个竞争对手，一家公司长期不败的秘诀只有内在的增长和精细化的运营。难以实现规模化盈利，是困扰在线英语行业已久的问题。2019年Q3之前，无论是菲语教学平台还是美语教学平台，都没能交出满意的答卷。然而，2019年12月，随着在线英语教育平台51Talk宣布其主营业务菲语1对1业务首次实现Non-GAAP盈利，菲语教学模式不仅赢得了用户，也证明了其价值。

根据51Talk最新发布的2020年第二季度财报，公司已连续三个季度实现整体盈利，净利润3960万元。以菲律宾外教为主营业务的51Talk实现持续的规模盈利，再次证明了菲教模式在商业逻辑上的合理性。根据市场披露，51Talk当前来自菲教的毛利润超过70%。

相比之下，目前业界认可的美式一对一教学模式毛利率只能达到20%左右，扣除高额的外教薪酬、营销、研发、管理等费用后，公司营收中很多时候其实是亏损的，以欧美外教为授课老师的在线英语平台在目前的营销和运营效率下其实很难盈利。

在无法盈利的情况下，不少美教平台相继降低外教工资、推出小班课、AI动画录播课等，希望带领美教平台走出困境。“外教工资和产品模式有关，比如小班课，外教费用占整个产品结构的比重比较小，所以外教工资并不敏感。但一对一模式，老师工资是成本的很大一部分。”一位美教平台负责人说。

无论菲美教师之争结果如何，对整个行业都是有益的。行业因为不同声音的存在，可以互相学习，用户在比较选择中，可以高效、放心地用好每一分钱。积极进取的菲教师以踏实的教学被市场看到和追随，孤独的美教师则期待低谷过后的美好未来。

菲律宾向左，美国向右，我们只需等待市场给我们答案。