百亿资本押注近7年后，在线少儿英语公布上半年激战结果，vipJr更名平安并入平安集团，哒哒英语卖身给好未来， VIPKID、51talk、班育成为一对线上外教在单点战场上生存到最后的几位选手。接下来，各队要重新审视自己的战略战术，为下半场开始做好准备。

这上半年，如果说51talk借助菲律宾外教瞄准下沉市场用户并尝到了小甜头，那么借助北美、欧洲外教的VIPKID和边语来拼到底的核心竞争力是什么？ ？去年年底，左林友利对两家公司有过这样的描述：两个时代的过渡期，战斗即将开始。一边在挖护城河，一边在引进新的火炮。这场战争注定还有更多的变数。 。但现在，疫情过后，护城河模型和火炮模型的对冲结果有了新的进展。

VIPKID：外部护城河价值不大，内部护城河未完成

据媒体报道，北极光创投副总裁林路在回忆VIPKID早期做对的事时表示，更关键的是在线教育上半年回顾：揭示护城河模型与大炮模型的对冲成果，他在2015年底做了预算，投入了4000万元的广告费。 ，抓住“品牌就是品类”的时间窗口。那次品牌广告活动的效果是伴鱼一对一菲律宾外教怎么样，“在家上美国小学”的广告传遍了北京，让大众一想到少儿英语就自然而然地联想到VIPKID。

接手这条品牌护城河看似是一笔巨大的买卖，但如果分析一下它给VIPKID带来的价值，却并没有想象中的那么物有所值。 VIPKID带来的直接好处就是用户需要报课时会优先选择VIPKID。从某种程度上来说，这条护城河也有类似的分流交通的作用。

然而，单一的一对一在线外教模式无法满足学生的其他需求，这意味着高投入获得的用户价值没有得到深入挖掘，从经济角度来看是极其不经济的；同时随着资本的成熟，用户数量急剧增加。在不固定外教模式下，用户的增加很容易导致好的外教短缺，极大影响用户体验。这说明，随着用户规模的扩大，VIPKID原有的模式很难发挥出原有的效果。但在快速增长的情况下，及时细化用户需求、优化系统并不现实。在资本的威压下，首次进入资本市场举步维艰。 VIPKID对此无法抗拒也很正常。

然而，这些现象也揭示了一个关键问题：VIPKID品牌护城河的建立并不完全基于优质的教学效果。结合当时的在线教育背景，先进的在线教育模式和资本的支持为其贡献了不少“商誉”。毕竟，对于当时发音不太标准的线下外教来说，VIPKID“在家教美国小学”的想法确实很有吸引力，无论是用户还是资本市场都相当愿意接受。

事实上，对于VIPKID来说，与无用的外部护城河相比，掌握先发优势和庞大资本却没有建立内部护城河更为致命。根据米文娟近期的媒体采访文章，VIPKID的发展阶段可以分为：2013-2015年注重产品品质、2016-2018年注重规模、2019-2020年注重效率。大概率来说，VIPKID想要走的路是：借助资本打造品牌口碑，拥有大量用户后，再差异化用户需求，调整业务。

然而，在武侠世界里，只有速度才是关键，商场里也是如此。这条道路上有两个不可控因素。第一，时间不允许。在线教育市场成熟后，互联网巨头和传统在线教育巨头将从各个细分领域进入该市场，其他玩家也将瞄准VIPKID的曝光。因此，在K12市场剩余份额所剩无几的情况下，VIPKID几乎顶着外部压力推出了大米网校，以打造一对一业务之外的第二增长点；第二，资本不允许，资本的本质就是追求利润，快速投资伴鱼一对一菲律宾外教怎么样，实现规模化。连续六七年亏损的VIPKID，不断消耗着资本的耐心。与此同时，资本市场遇冷，缺乏资本支持的VIPKID想要保持高速增长并不现实。

因此我们看到，即使今年年初的疫情利好在线教育，但VIPKID在业务改善方面却很少取得进展。面对拥有更多选择、对产品越来越挑剔的用户伴鱼一对一菲律宾外教怎么样，他们更想依赖原本的产品品质。满足用户的梦想必然变得更大；更令人惊讶的是，今年4月，VIPKID单方面调整了送课规则，将12节免费课减少到3节。这种损害用户利益的行为也给品牌带来了伤害。造成很大的危害。边语：“绘本抓取+低获客”的新炮

在上半场激战的胜者名单中，后来者卞宇的出现并不令人意外。事实上，分析班域在这场战斗中的策略可以看出，班域创始人兼CEO黄鹤柱主要关注两点：高品质和低获客成本。与VIPKID的护城河模式相比，伴誉推出的新炮模型中，伴誉绘本负责以品质打造外部护城河，而获客成本较低的商业模式则负责打造内部护城河。

就像2012年后在移动互联网浪潮中涌现的“异类”今日头条一样，它不按常理出牌伴鱼一对一菲律宾外教怎么样，在新闻、问答、短视频等各个方面都让腾讯、百度等传统巨头措手不及。 2017年，在线少儿英语市场也迎来了一位“怪人”班育。在玩家模仿VIPKID通过在线一对一和广告获客的同时，它同时推出了班育绘本和班育少儿英语。产品线构建少儿英语学习闭环。

班育致力于绘本创作背后的思维逻辑很容易理解。如果想要后续产品强大，作为第一个到达用户的产品，班育的绘本质量必须尽可能高。因此，与其他绘本不同的是，擅长用户体验设计和产品规划的《黄河双鱼》绘本增加了很多产品功能，包括外教朗读、中教讲解、AI录音评分、PK等。动机等，使其不仅是一个聚合大量优质英语资源的内容平台，也是一个维持高频听说语言练习环境的学习工具。这使得伴语绘本在少儿英语分级阅读产品中“披荆斩棘”，常年稳居APPstore少儿榜/教育榜前茅，被少儿英语教育界称为“英语启蒙神器”、“网红绘本”。大多数妈妈。

随着去年11月班育精读班的推出，班育的产品矩阵已经完成。逻辑是，对于已入驻伴语绘本的用户，伴语以少儿英语、拼音、精读班等多个SKU承接。四款产品分别以启蒙、外教、AI产品服务于不同阶段、不同消费者。能力用户。这不仅稀释了获客成本，还大大拓展了用户的产品使用场景和用户生命周期。在“让孩子学习更有效”的效果引导下，伴语有绘本打造用户池，并有获客成本低的产品矩阵来承接。透过内外护城河，可以看出，后来者“班宇”能够在三年内冲破红海重围，弯道超车，与VIPKID抗衡，是很正常的事情。

疫情过后，在线少儿英语市场的玩家格局已经形成。在确保高品质产品的同时创造收入已成为这些领先企业的新关注点。对于VIPKID来说，能否激活海量用户的优势，取决于莱斯网校的发展速度和成效。对于伴誉来说，产品矩阵的商业模式得以验证，潜力不断释放。规模和品牌建立的速度是重点。谁先突破自身发展的关键期，谁就先行一步。在线少儿英语下半场，VIPKID与班育的护城河模式和新炮战之战更是看点十足。