一次回流焊

当然，不可否认，当疫情黑天鹅事件发生时外教一对一信息流，在线大班课进入前所未有的流量红利时代。但目前第一梯队的在线大班发展已经放缓，成熟的在线大班的流量红利开始向在线一对一或小班课迁移回流。

主要原因有二：一是去年以来的疫情暴露了大规模网课难以实现在线教学成效的痛点；其次，近期的广告政策法规凸显了在线大班商业模式的发展问题。

疫情之前，在线教育或多或少有些“神秘”，渗透率也相对有限。然而，疫情的爆发让所有人都上网了，很大一部分用户是在公立学校课程搬到网上后接触到在线教育的。大班授课模式难以落地的弊端很快被揭示出来，让用户对在线教学模式的班级特点有了更清晰的认识。因此，越来越多的用户选择效果更好的在线课程。一对一或价格在线小班课程。

与此同时，近期整治中的第一大乱象就是网络大班课的疯狂广告。这对于那些利用广告获取客户来换取增长的在线大班玩家来说是一个不小的冲击。另一方面，今年整体融资金额开始大幅下降。截至目前，在线教育融资总额仅为12亿元，而去年为1023亿元。资金和流量来源的缺乏，迫使大类玩家放慢脚步，重新审视自己和产品，修炼内功。

从结构上看，大班和小班在广告投放方面存在一定的反比关系。小班更容易口碑转化，师生之间的粘性比大班大得多。广告禁令对他们的影响较弱，而对大班级的影响则较弱。球员安置限制在一定程度上有利于小班模式。前期，由于大班模式的大规模推出，小班和一对一产品的推出相对有限，这对两者的招生和续课都产生了负面影响。现在，限制投放后，在线小班、一对一获客的空间变大了。

情况发生变化

流量回流并发生变化。

面对这一波流量红利，线上小班机构的承接能力也受到考验。毕竟抛开优点，并不代表小班经营没有困难。在经历了一对一、大班课的爆发之后，小班课还没有迎来大规模的爆发。其对优质师资供给侧的要求、单个教师产能放大难度大、分班难度大、获客成本高、控课难度大、前期数据增长缓慢都成为制约在线小班快速发展的痛点。

小班教学何时迎来春天？两个判断：一是需求端，随着越来越多的用户体验在线课程，推动整体市场认知统一追求结果。在平衡个性化和价格他们越来越倾向于选择小班模式。鲸鱼外教培优CEO吴浩曾向鲸鱼预言，小班授课将是未来最终的主流形式。随着成绩的交付越来越好，未来赛道上小班授课的比例将至少占到总数的50%。东方优博CEO朱宇告诉多晶：“从长远来看，付费能力强、追求更高教学质量的用户群体肯定会逐渐从大班向小班迁移。”

二是供给侧通过技术或市场推动促使越来越多的优质教师进入在线小班教学领域，提升这一模式的整体影响力。毕竟，虽然当前竞争环境的放缓让小班有了更多的增长空间和盈利空间，但抑制小班模式发展的问题是供给侧的教师产能。只有解决好优质教师持续稳定供给的问题，解决单个教师分组排课的能力放大问题，才能真正突破形势的变化。

而谁来打破这个局面呢？目前，虽然资本对在线小班模式逐渐表现出热情，但大多数在线小班赛道玩家仍处于早中期阶段。

受限于优质师资供给，现阶段小班学生主要集中在幼儿阶段。但随着《未成年人保护法》等法律政策的收紧，包括在线课程内容、信息流推送、平台页面周边生态、平台巡查机制等监管规定逐步出台和实施。在幼儿阶段的语文、数学思维、素质英语等学科教育中处于“边缘”的玩家线上小班的转折点，可能会被纳入监管序列。相比之下，东方优博等K12阶段的20人小班受影响较小。

同时，有能力提供小班授课的机构往往都是领先品牌。原因在于，小班课是一个供给侧驱动的行业，也考验着后端的教研、运营、服务等各个环节。任何一个环节的“短板”都可能引发问题。无法支持小类类复杂的操作逻辑需求。因此外教一对一信息流，与1:1和大班课堂相比，小班课堂考验机构的组织能力，具有极高的准入门槛。顶尖品牌拥有长期积累的教学研究、教师培训、技术甚至品牌效应，能够批量培养满足教学和生产质量的教师。尤其是在广阔的下沉市场，当龙头的强大品牌效应支撑小班模式时，势必会更受欢迎。

二次成长？

值得注意的是，除了以在线小班课为主业的教育机构外，它们也开始迅速蓄势待发。一些领先的在线玩家也开始寻找第二条增长曲线，小班课成为选择之一。

在教育行业的发展过程中，通过第二曲线实现高预期增长的案例不胜枚举。例如，新东方曾经专注于英语和留学业务。 2010年推出K12友能板块后，友能逐渐占据领先地位，成为新东方业务的核心；跟谁学最初进入O2O平台，随后全面发展大班课外教一对一信息流，成为头部企业之一。

第二条曲线并不是在第一条曲线下降时开始，而是在第一条曲线繁荣的极值点之前积累力量。混沌大学创始人李善友在《创新的第二曲线》一书中提到，对于任何品类来说，无论是技术提升、产品创新，还是公司和行业发展，随着时间的推移，最终的增长形式将是“ “S曲线”在曲线到达最高峰并突破极限点时开始下降，说明此时投入高于产出，所以实现持续增长的秘诀就是在“S”曲线到达之前开始一条新的S形曲线。第一曲线红利消失。

（图片来源：李善友《第二曲线创新》）

李善友还表示，最简洁有效的极限点识别标准是“单一元素劣化速度快10倍”。如果对业务至关重要的单个要素显示出以 10 倍的速度恶化的迹象，则表明业务即将达到崩溃点。曲线有两种：一种是以财务指标为代表的“显性曲线”，另一种是以技术、市场、组织、产品等单一要素为代表的“隐性曲线”。隐含曲线将在金融曲线之前到达极值点。如果企业只关注财务曲线，其应对措施往往会明显滞后。一旦金融曲线到达极点，就意味着技术、市场、组织、产品等要素都处于崩溃的边缘。这个时候，公司再想改变就已经晚了。

因此，对于教育公司来说，意味着在某个产品或类别呈现缓慢增长趋势之前，找到能够提振整体业务的新产品。目前，大班授课受到资金和广告限制，今年增速将会放缓。因此，小班授课不失为一种新的切入点。

同时，第二条曲线也不是从无到有的创造，而是从第一条曲线开始一步一步自然生长的结果。但同时，龙头机构较早布局的在线大班课和一对一课是小班课业务的基础和支撑。

另一方面，利用在线小班模式作为第二条曲线，可以实现错位竞争。目前，一线K12在线玩家普遍上大班。最初启动的1对1模式已经经历了多轮淘汰。经过几轮淘汰，行业格局已基本确定。不过，目前专注于小班授课的企业并不多。一是企业能力存在局限性，二是小班早期成长相对缓慢。

疫情过后，本地化在线课程成为学生的主流需求之一。目前，包括新东方、学而思、猿辅导、作业帮、掌门、高途等玩家都在探索本地化在线课程。本土化小班授课已经成为行业的未来之一。基于本土化的小班模式或许会成为未来众多头部院校竞争的突破点。

可以预见，未来K12的顶尖选手中，大班、1对1、小班将会并存。大班课将改善内容壁垒外教一对一信息流，1对1将构建教师供应链，并在第一条曲线中提供现金流和利润。在此基础上，稳步发展小班第二曲线。