摘要：已有几人进入初级启蒙细分轨道。 与此同时，依靠微信社区运营的企业俘获了大量用户，依靠各类亲子、互联网流量的企业也赚足了关注度，热闹非凡。

上周，两大在线少儿外教VIPKID和DaDa于6月5日推出针对0-6岁幼儿的启蒙英语产品Free Planet和DaDaBaby，早教启蒙板块一时之间硝烟弥漫。 在周围。

事实上，已经有几个人进入这个赛道——专门做幼儿英语的创业公司、幼儿在线外教公司、做四六级/公考等其他培训服务的教育公司，还有流量大型互联网公司...

与此同时，依靠微信社区运营的企业俘获了大量用户，依靠各类亲子、互联网流量的企业也赚足了关注度启蒙英语的重要性，热闹非凡。 为什么新进入者会选择在这个时候进来“搅局”？ 社区运营、大流量用户合作是制胜法宝吗？ 幼儿英语启蒙面临哪些挑战？

在线青少年外教公司产品线向下延伸是必然吗？

事实上，这两年针对幼儿的英语启蒙产品一直在增加。 尤其是今年3月，宝贝玩英语宣布完成1.5亿元B轮融资后，在线英语启蒙产品似乎突然火了起来。

（部分产品适合幼儿）

鲸传媒对市场上一些主流的幼儿启蒙产品进行了分析，发现大多针对的是0-6岁的婴幼儿。 他们主要专注于在线英语启蒙课程。 他们主张先教妈妈英语单词和童谣，然后再教宝宝。 妈妈和孩子互动学习。 但实际上，此类课程特别注重亲子陪伴，且多针对0-3岁的婴幼儿。 4-5岁，在线外教一对一或小班授课开始成为更多人的选择。 其他鼓励亲子共读的产品则更多针对2-5岁的儿童。

此外，还有一些产品不仅仅适用于英语课程。 比如新东方旗下的大唐小语，定位为0-12岁儿童在线学习平台。 提供的内容包括听故事、读伴、题库、名人讲座、网上商城； 再比如宝宝巴士，里面也有大量的中文儿歌和动画片。

值得注意的是，除了各类幼儿在线外教、四六级、公考等教育企业延伸产品线进入低幼启蒙赛道外，流量大的企业也没有忘记抢占这片蓝海市场——今日头条推出的在线在线平台外教品牌gogokid将用户年龄范围降低至4岁； 腾讯还有一个针对0-12岁儿童的内容平台——企鹅童话。 上个月，企鹅童话宣布完成4000万A轮融资，正在加大上下游资源整合力度。 上游，引进并打造儿童数字内容和IP； 中游对IP进行深度挖掘和加工，形成视频、音频、书籍等形式的内容； 在下游阶段，内容通过多种渠道进行分发和变现。 截至2017年12月，企鹅童话两款App累计付费用户数超过7万。 今年新进入者正在扰乱幼儿英语教育市场。 很多痛点现在爆发是不是太早了？，企鹅童话基于内容IP衍生出了故事同伴和硬件产品。

面对市场上已经有宝宝玩英语、吉利呱啦、宝宝英语Talk等专门针对幼儿英语产品，为何新入局者VIPKID、哒哒选择在这个时候介入，“颠覆传统”？情况”？

新东方在线少儿产品事业部多纳学英语品牌创始人陈万青从三个角度向鲸鱼传媒解释：“从用户角度来看，家长确实对低龄英语启蒙有需求，而且这种需求正在成为一种趋势。”日益强大，从流量角度看，用户越年轻，获取成本越低，价值越大，因此对于机构来说，低龄群体市场是必争之地。从市场角度看，二胎的开放政策给这个市场红利带来了新一波人口。”

宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅告诉鲸鱼传媒，第六次全国人口普查显示，我国0-6岁儿童有1.08亿，近两年每年新生儿数量均超过1700万。 “但与此同时，教育资源配置也存在不平衡的问题。 存在英语启蒙教育意识淡薄的问题。 因此，英语启蒙教育市场仍需开发。 有必要让更多家长了解英语启蒙黄金期的存在，引导家长为宝宝把握英语启蒙黄金期。”

Proud Kids创始人Chris Leeson坦言，“在一线城市启蒙英语的重要性，5-12岁的1对1市场已经饱和。VIPKID和DaDa都是大量使用外包TMK（电话销售）的公司”渠道数据之五——12岁儿童的新数据越来越少，年轻用户的数据越来越多，这些年轻用户完全无法上外教授课，所以公司需要创建并为他们衍生出新产品。首先培养年轻用户，不要让他们流失。” 他还指出，VIPKID的发展套路是，“开始瞄准5-8岁，然后延伸到8-12岁，再做Pre年龄段（3-5岁）”。

英语启蒙市场的存在无需考证，但在品牌方面，“如果几家公司都有类似的产品启蒙英语的重要性，用户将无法分辨出产品之间的巨大差异”。 Chris Leeson补充道，虽然流量巨头腾讯也进入了这个市场，但“但腾讯并不是一家有教育基因的公司。就像今日头条进入教育市场，是靠流量；腾讯靠流量获取用户，但产品这个年龄段的研究和开发是最不严格的。”

长期以来，家庭教育痛点受到广泛关注。 此前，家长帮联合好未来公益基金会发布的《2016中国家庭教育焦点问题调查报告》显示，婴幼儿时期（0-3岁），近一半的家长开始担心孩子的阅读能力甚至高于关心孩子的性格问题和睡眠问题。 在幼儿园（4-6岁），家长最关心的10个焦点问题中，有4个与学习有关，比如孩子不愿意主动学习、阅读习惯不好等。 各地早教机构和启蒙产品层出不穷，也体现了家长的希望和焦虑。 对于0-6岁的婴幼儿来说，如果产品主要针对亲子陪伴，其实更考验家长的耐心和技巧。

社区运营、大流量用户合作是制胜法宝吗？

宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅表示，在线英语启蒙产品的核心痛点是能否激发和吸引孩子的兴趣，能否为家长提供科学、轻松的启蒙。 “这两年宝宝也是如此，玩英语是原创课程和产品不断打磨和完善的方向。” 但这个细分市场的难点在于“市场和家长对亲子陪伴重要性的认识，对英语科学启蒙方法的理解还远远不够。是的，这需要大量的市场教育和培训”。正确引导。”

社区运营可能是目前在线英语启蒙产品的惯用方式。 以宝宝玩英语为例。 鲸传媒此前从专访中获悉，宝宝玩英语首先在微信群中为用户提供免费的入门课程（训练营），以访问公司的课程内容。 后期，部分用户会在APP内购买付费课程。 。 截至5月，宝宝湾英语拥有超过2000个网课学习群，每个网课群同时拥有约110名用户。 每个班级学习小组内都有专职运营人员担任班主任，负责维护小组内的秩序。 还有班长、志愿者等由家长扮演的角色，负责发布新课程、督促用户关注、打卡等。

虽然成立于2016年1月，但宝宝玩英语官方宣称已覆盖超过150万中国家庭，拥有超过20万付费用户。 在一些投资者看来，这也成为2017年微信社区运营的现象级事件。

微信社区运营是少儿英语启蒙产品最关键的点吗？ 鲸传媒采访的多位业内人士表达了不同的看法。 陈万青坦言，“社区一定是幼儿英语启蒙产品的一个重点，这些产品本质上还是教育服务产品，纯粹的在线课程需要通过社区来带动用户活跃度。” 不过，她也承认，社区运营绝对是一把双刃剑。 “没有社区，用户活跃度就会减少，过度依赖社区会带来巨大的运营成本和人力管理成本。”

陈万清指出，目前大多数机构都陷入“重人力经营”，有收入却没有利润。 为了改变这种状况，她提出了两种方法。 一是持续优化产品。 真正有用的产品有自己的粘性和激活性，不需要依靠运营小姐姐“强迫”家长去微信群学习； 这是关于开发更有效的操作工具来取代人力。

“抓住用户最关键的是教育产品本身，社区运营是与用户沟通、完成服务的重要方式和场景。” 宝贝玩英语创始人兼CEO李红梅说道。

除了社区运营，与大流量用户的合作也成为兵家必争之地。 VIPKID推出的自由星球宣布与宝宝树合作。 哒哒哒哒宝贝还有家长帮的流量支持。 获得腾讯投资的宝宝玩英语自然也看上了腾讯庞大的流量……似乎正在与妈妈团、互联网公司等大流量玩家合作。 必要的？

Chris Leeson认为，启蒙产品的门槛并不高，因为内容不能太复杂。 “只要简单、朗朗上口、对孩子有吸引力，让孩子们喜欢就足够了。 如果我们进入启蒙市场启蒙英语的重要性，想要取得领先，当然要与大流量用户合作，这是最快的方式。”

宝宝湾英语创始人兼CEO李红梅表示，“流量门户平台对于新品牌、新产品的推广有一定的推动作用，但如何精准挖掘用户需求、教育产品本身的价值以及最终品牌实力是长期发展的关键因素。”

市场没有爆发？ 新进入者是否面临很多挑战？

一方面市场足够大，另一方面家长需求旺盛，而且还没有垄断品牌，于是各路“兵马俑”争先恐后地涉足启蒙英语赛道。 虽然宝宝万英语获得了1.5亿元的B轮大额融资，但其市场份额还很小，各家公司也都有增长机会。 宝宝湾英语创始人兼CEO李红梅表示，“整个市场的发展还处于非常早期的阶段。 更多同行的加入意味着市场教育的加速和扩大。”

多位业内人士也直言对鲸传媒表示，启蒙英语行业门槛较低，目前鱼龙混杂正在扰乱市场。 对于这些新进入者来说，一个很大的挑战是开发幼儿阶段的课程非常困难。

宝宝玩英语联合创始人张兰新认为，相比K12英语学习，国内外有很多教学大纲、教材体系、阅读能力提升可以借鉴。 “但幼儿的外语启蒙还需要大量探索，尤其是6岁以下的孩子。 以下儿童的语言能力和认知能力仍处于快速发展期，适应其能力特点的学习内容和方法因阶段而异。 因此，要遵循不同年龄段宝宝的身心发展特点，重点关注宝宝的认知能力。 根据智力和体质发展特点，进行科学、系统的课程开发。”

教材是自主研发还是进口、课件制作是否精美、课程是否系统、内容是否符合科学性、趣味性的特点……毫无疑问，每一个环节对每个人来说都是巨大的挑战。启蒙英语机构。

同时，陈万清也指出，新进入者面临的挑战还包括“学习效果外化不明显，家长作为主要购买决策者和参与者，学习连续性差（产品粘性差）”。 ” 如何提高家长和孩子的完成率，提高用户粘性，有效主动学习都是不可忽视的内容。 不过，陈万清相信，未来这条赛道上一定会有非常成功的品牌和机构。

Chris Leeson 详细介绍了 0-6 岁儿童的启蒙产品。 “对于教育一线城市来说，5-6岁这两个年龄段根本算不上启蒙，绝对可以上全外教。对于下沉市场的年龄段来说，那就是启蒙了。” 他还强调，无论是0-6岁孩子的启蒙，还是青少年的外教网课，都需要家长的参与。 “只是不同的孩子在不同的阶段需要不同程度的家长参与。 陪伴只是一个概念。 对于育儿中的年轻父母来说，技术教育是一个重点，让父母能够在一定程度上学会如何指导孩子学习英语。”

一些不愿透露姓名的业内人士告诉鲸鱼传媒，5-12岁的在线外教等公司主要外教和课程为主，而0-6岁的启蒙产品其实更重要的是家长——儿童陪伴，但后者如果只卖玩具等周边产品，无法成为教育行业的主流，所以启蒙产品还是卖课程。 “最终，这两类公司实际上是通过不同的途径达到了相同的目标。”

随着VIPKID、腾讯等各路玩家的入局，少儿在线英语产品是否迎来爆发期？ 陈万清对于市场的“爆款”持两面性的态度。 “一方面可以刺激行业快速发展，吸引资金和人才流入幼儿英语启蒙赛道；另一方面，过热的疫情可能会让这个不发达国家的新兴行业变得畸形。 ”。

宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅也指出，做儿童英语启蒙产品与K12、成人英语产品有很大不同。 “大公司拥有非常好的母品牌影响力优势，但最终能否成功，将考验团队对用户的理解能力以及团队自身的基因； 洞察年轻家庭的使用场景以及为他们提供良好服务的能力对于任何新进入者来说都是巨大的挑战。” 因此，宝宝玩英语创始人兼CEO李红梅认为，目前，市场尚未进入爆发期。 “要到明年才会真正爆发，因为自研教育产品的准备和升级周期比较长。”

幼儿在线外教公司将业务延伸至幼儿英语启蒙，现有的课程研发能力固然是优势； 大型互联网企业在入驻启蒙英语产品时固然可以利用流量来吸引用户，但最终能否将自己的研发能力和流量优势转化为更多的学生、口碑和市场份额，还需要更多的时间来验证。