史上“最长寒假”何时结束？什么时候我们才能告别网课，恢复上课呢？这是全国教师、家长和学生最关心的话题。

受疫情影响，今年春季学期开学时间推迟。随着疫情向好态势显现，部分省区已制定错峰开学计划，逐步恢复正常教学秩序。部分学段已接到复学通知，部分地方正在提前安排复课事宜。

本文主要分析大学生的用户群体，看看信息流传递如何能够直接满足学生的内心需求，贴合学生的消费场景，进行营销。疫情结束后，报复性消费也将迎来，针对学生用户群体的广告也应该提前做好准备。

1. 人群洞察

1.大学生肖像

成长背景：互联网融入生活

进入移动互联网时代，互联网已经渗透到生活的方方面面。当代大学生成长在相对成熟的互联网时代，成为第一代网络原住民，在一定程度上影响着消费者的行为。

消费能力：新一代强大买家

大学生年可支配金额达到3815.68亿元。除日常可支配金额外，对大额支出独立决策。

2、开学季日常消费品消费：男女存在差异。女性更注重打扮，而男性则喜欢游戏和聚会。

大规模消费：数字3C是互联网一代主要的大规模消费。其次，旅游、培训认证也引起了大学生的关注。 （大额消费指800元以上）

出行消费说明：大部分为学校附近的短途出行。开学初期，当我不忙于学习时，我可以和朋友聚会。认证培训说明：低年级学生注重基本技能培训，而即将就业的高年级学生更倾向于认证培训。

数码3C讲解：男生购买手机时更注重配置参数；女生更注重颜值和像素。

3、大学生消费渠道主要使用手机数码等个人用品、美容护肤等线上平台以及饮料、食品等附近便利店。品牌服装店仍然占有一席之地。

4、大学生消费行为洞察信息来源：同学/朋友的推荐是主要信息来源。其次，女孩更容易被时尚博主推荐，而男孩则更容易参考市场销量。对于使用方便的产品，传播意愿强烈。

消费决策：大额购买大多属于理性决策行为外教一对一信息流返校季，信息流广告如何巧妙借势进行营销？这些行业必须抓住机遇，冲动购买比例较低。

消费习惯：分期付款为近一半的大学生提供了必要的支持，男生比女生更愿意提前消费。

5、人群洞察总结 1）互联网一代长大的学生更倾向于线上消费 2）会使用京东白条、花呗等金融产品分期支付，支持批量消费 3）参考口碑-购买时听取周围人的推荐。好用的产品，愿意传播 4）个人生活用品注重品质，大宗消费集中在出行、数码、培训（注：以上数据来源于艾瑞咨询2018年大学生消费行为报告）

2、行业机会及营销建议：新学期购买新设备、3C数码、个人用品等营销机会；提升新阶段新能力、营销学历提升机会、职业/语言培训等；新朋友炫耀新面貌，美容护肤营销机会；新生活、新乐趣、营销机会游戏、小说阅读等

1. 3C数码：玩转最深入的科技。诉求：学生群体消费能力不足，对价格敏感；他们需要成本效益和更加个性化的产品体验。策略：手机属于大宗购买，消费者会通过口碑来认可，关注产品的价格、口碑、体验。创意范例：

注意：文案要贴合学生的语言风格，用更有趣的表达方式抓住学生的心。图片可以尝试游戏、拍照等场景，背景可以换成校园。登陆页面的玩法：

2、个人物品：品质生活不需要太贵。诉求：追求生活品质，贴身物品必须高品质，对外观设计要求高，流行趋势成为考虑因素。策略：文案要突出价格优势，并说明产品使用前后的变化；图片应高清外教一对一信息流，以体现产品质感。创意范例：

登陆页面的玩法：

3、学历提升：升学可能有多种需求：快速获得正式学历、不想花费太多时间和精力、对文凭的认可程度有疑问。策略：文案体现培训机构的权威，业余时间可以学，基本功不好也可以学；画面用学生美+证书+学校唤起人们对高等教育的向往。创意范例：

4、职业培训：一技之长，前途无忧。诉求：大学生正在为工作做准备，希望在学习实践经验的同时通过培训和认证。策略：强调理论与实践相结合，可以在短时间内学会并凸显就业前景的优势。美女图片+证书组合成点击工具，还可以利用相关场景来澄清业务。创意范例：

5、语言培训：英语学习成为大众需求：有的准备出国，希望通过托福、雅思；另一些人想增加自己在求职中的竞争力，口语表达是最强的重点。策略：以教育机构的资质、师资、教学方式为噱头外教一对一信息流，开学季免费试用；图片可以包括外教场景和多人交流的场景。创意范例

教育培训落地页建议：以校园青春靓丽形象作为标题图片，添加信息和卖点，在表格位置使用奖学金噱头，设置学费折扣；或使用评估类别（需要多长时间才能获得证书）；整体设计年轻、活力。

6、美容护肤 每个人都希望在开学第一学期能有一张好看的脸蛋面对同学和老师，而这些消费项目也成为了面子工程中的热门话题。创意策略：文案强调决策前后的变化，以及变化后的好处；图片可以尝试卡通、日韩美女生活照外教一对一信息流，更贴近学生形象，避免图库里的模特照。创意范例：

登陆页面的玩法：

登陆页面色彩鲜艳，并使用了可爱女孩的形象。可以结合一些手绘插画元素，与动画的外部材质相契合。表单采用皮肤测试获取线索，匹配定制调理方式，推送给用户填写。 7、软件游戏、小说阅读软件 游戏、小说阅读等APP也能巧妙利用开学契机结合学历、年龄等针对性筛选，精准触达大学生。创意范例：

注：文案直接表达APP免费，可以节省生活费用，也可以口碑相传，贴近学生生活；图片应该是学生喜欢看到的图像，可以是新颖的封面/APP界面，也可以是学生使用产品的场景。视频建议：下载小说、游戏应用时尝试视频素材，效果更好。可以更直观的展示APP的内容。建议视频封面可以单独制作，结合学校和学生的元素制作。

各营销节点不变。只有认真审视用户心理和需求，用洞察推动创意，才能牢牢抓住用户的心！对于返校季的这波营销，你已经有了答案了吗？广告商们请提前做好准备哦~