最近关于消费是“升级”还是“降级”的争论很多在线幼教英语竞争激烈，哒哒宝贝的处境很艰难。，但无论答案是什么，我们可以肯定的是，中国家长不会在孩子的教育上妥协。消费升级，教育就升级，消费枯竭，教育也不会放松。这让资本对教育市场十分青睐，K12乃至学前赛道的竞争非常激烈。

具体来说，学前英语赛道已经挤满了众多启蒙产品，包括腾讯的VIPKID免费星球、考宠魔法河马和宝宝玩英语，好未来教育集团投资的达达推出的达达英语，新东方的大唐小鱼等等。在这样的市场环境下，如何生存成为各方关注的焦点。

作为0-6岁英语行业的公司之一，哒哒宝贝也有着自己独特的做法，今年哒哒宝贝开启免费策略，在英语启蒙领域逐渐站稳脚跟。

但接下来的问题依然困扰着他们外教一对一教美音，哒哒并没有很强的技术，也没有能力在业界掀起降维攻势，所以哒哒宝宝在发展过程中只能倾向于“筑堡垒，打平战”，这样的后果就是无法实现真正​​的突破，所以不是长久之计。

随着互联网新趋势的逐渐兴起，学前教育的授课方式或将发生巨大变化，哒哒教育能否找到新的突破口？

免费策略不只是为了获取用户，哒哒希望通过平台矩阵实现留存

今年暑假达达上线哒哒宝贝APP后，推出了不少活动，比如每月数千个核心课程免费学习名额。在线学前英语教育通常都是以课程和服务为卖点，达达把这个过程做成“免费”，显然另有考量。

DaDa推出免费课程，现阶段并不是为了通过卖课程赚钱，而是通过免费的模式，先获取一批用户，然后让他们养成使用习惯，筛选出付费用户，再在婴幼儿成长的整个K12教育链条中获得更多机会。

对于用户来说，在使用过哒哒宝宝的免费课程、使用哒哒的账号体系、积累教育数据之后，下一阶段转投其他APP并不划算。哒哒创始人兼CEO郅辉认为，选择哒哒宝宝的家庭，随着孩子年龄的增长，更有可能选择哒哒的后续产品，这将实现流量向哒哒产品矩阵的导流。

为此，达达还充分利用微信社区，通过限定进群领取免费课程的条件来管理社区，从而拉近达达与家长的距离，培养用户粘性。

DaDa的想法是好的，但目前还不足以帮助其快速成功，因为在线幼教英语业务还面临一些现实问题。

产品同质化是困境根源，哒哒缺乏核心竞争力

这些问题主要还是行业层面的，所有公司普遍都会存在一些问题，在这样的氛围下，哒哒依然面临着一些风险，其中最主要的就是缺乏核心竞争力。

（1）产品对技术依赖程度低，行业面临同质化危机

市面上很多新的在线英语教育产品都大同小异，尤其是学前英语教育。从产品上来说，唯一的区别就是师资，但这些在线幼教品牌对明星教师的培养能力并不强。名师是教学团队中人数不多但很精干的个体，如果按照现在的1对1模式来参与，经济上并不划算。所以唯一的办法就是形成大家都是普通老师的局面，没有太大的区别。师资的差别只能具体到请外教的地方，是口音很重的菲教，还是英美老师。其实，随着资本的投入，解决这个问题并不难。

在这个行业，技术因素还没有成为竞争的焦点，任何一家公司都很难建立起坚不可摧的护城河。据多知网报道，哒哒宝贝目前与市场上大多数英语启蒙平台在内容上有部分重叠。所以无论是哒哒、VIPKid，还是阿卡索，这些品牌最终都会走向同质化。

（2）大量项目进入市场，并未带来任何变化，市场竞争成为主要形式。

在一个不依赖核心竞争力的行业，进入门槛不高，互联网、教育背景的创业者蜂拥而至，竞争非常激烈。当没有人能通过核心竞争力形成鲶鱼效应、实施降维攻击时，激烈的市场竞争就体现在疯狂的营销上。比如沪江教育过去三年的销售费用高达数亿元，比公司营收还多。

在线幼儿或K12英语教育也是如此，打开搜索引擎，搜索在线英语教育相关的关键词，第一页就会看到广告，有人在一些地方论坛发“咨询”DaDaBaby，然后就有人来给“主播”推荐阿卡索的教育产品，推荐的依据依然是师资、价格等因素。

（3）行业尚未充分教育市场不能忽视“五环以外”

虽然这些教育品牌都在大张旗鼓地宣传自己，但市场教育其实还不够充分，儿童教育的需求并不局限于一线城市，不同地区家长的消费能力是不一样的。

据Questmobile《在线教育行业洞察报告》显示，38.8%的学前教育APP行业用户位于四线及以下城市，而目前主流的学前在线英语教育品牌更多的集中在一二线城市，尽管哒哒宝宝更加注重二三线城市的用户，但在四线及以下城市的发力还不够。

在线教育是不依赖实体教室、不受空间限制的教育，可以延伸到更广阔的区域，适龄儿童更多，家长也同样渴望获得教育资源外教一对一教美音，忽视这个市场其实是一种损失。

教育也可以抓住机会脱颖而出，或许还有机会。

“困境重重”之下，哒哒宝宝如何实现突围？要想对症下药，唯有探索产品差异化的道路。结合目前互联网的一些发展趋势，我们认为主要聚焦在AI+教育和加大三四线城市渗透两个方向。

（1）如何提升价值与竞争力？AI+教育是发展趋势

哒哒宝宝要树立品牌、脱颖而出，必须要有核心竞争力。最近上市的英语流利说就是一家将AI和教育相结合的公司。新东方、沪江等也在布局人工智能。AI已经成为主流教育公司的下一个重点，也能为教育业务增添这样的核心竞争力。

DaDa从纯教育品牌升级为AI教育企业，才具备核心竞争力。以在线学前英语教育为例，AI能够更好地接受反馈，如果孩子口语上出现了问题，AI可以准确判断到音素甚至音素的层面，从而给予更精准的指导。AI相当于一个顶级老师，也避免了一对一模式的束缚，可以服务于全民用户，实现千人千面的个性化教育。

拥有了核心竞争力，哒哒宝宝就能避免陷入无休止的营销战，掌握营收主动权，并探索公司未来的发展前景。

（2）五环外市场也很大，用户有机会下沉到低线城市

目前，用户下沉已经成为互联网的一大趋势，五环外人群被认为是中国唯一的人口红利，如何迎合这群潜在用户的需求，实现用户增长成为不少公司关注的重点。而作为一款倾向于采用免费模式策略的APP，哒哒宝宝其实也有一定的机会。

哒哒宝贝的核心课程都是免费的，哒哒多出一门课程不会亏本，因为边际成本几乎为零，而新增的用户又可以成为哒哒的宝贵资产，所以这对哒哒来说是一个机会。哒哒如果能利用互联网教育的便利性，在教育资源分布不均的现状下，向三四线城市渗透，必将取得可观的成功。

如同春秋战国时期，中原大国郑、宋、魏最终慢慢衰落，而边缘国家秦、楚则通过不断蚕食“五环外”地区积累了雄厚的实力。因此，如果能在三四线城市实现爆发式增长，对DaDa来说绝对有莫大的帮助。

当然，如何像拼多多一样实现爆款是一个难点，目前哒哒宝贝采取的是朋友圈解锁课程的方式，未来如果充分利用微信的社交能力，提升精准度，或许会更有帮助。

总体来说，哒哒宝宝要想通过多种模式取胜外教一对一教美音，首先要克服行业竞争，如果能通过AI赋能、用户下沉等方式解决同质化、市场教育等问题，或许能为哒哒宝宝的成长带来很大的利好外教一对一教美音，至于哒哒宝宝接下来会怎么做，让我们拭目以待吧。

作者：小倩，小倩笔记创始人，互联网观察者，数十家科技媒体专栏作家