作者| 张雪玲 来源 | Blackboard Insight（ID：heibandongcha）

成人英语培训已经发展了30多年。 跌宕起伏中，赛道的商业模式发生了变化。 受少儿英语培训的影响，不同机构采取了不同的应对措施。 由于一些龙头机构的变动，外界对行业未来的发展存在诸多疑虑。 但是成人和儿童都离不开英语培训市场，那么目前成人英语培训行业的具体情况如何呢？ “被挤压”的市场是他的真面目？

01 成人英语培训发展历程

一、80年代出国热潮带动“英语热”

1982年，教育部等四部门联合发布了《自学出国留学暂行规定》。 1984年，国务院正式颁布有关规定，实行对外开放政策，引进国外情报。 于是出国热又掀起了外语热。 这时候，英语知识只能在大学里系统地学习。 1982年初，中央电视台开播英语教学节目《跟我学》，这是中国第一档从原版引进的英国BBC情景对话节目，一播就风靡全国。 那时的上海就像一所没有围墙的外国语大学。 就连学习外语的收音机、录音机也成了抢手货。

80年代，一位名叫蔡广田的老人开办了上海前进业余培训学校，成为当时许多年轻人的选择。 当年，学校培养了超过80万名学生，是早期规模最大的英语培训学校之一。

2、“新东方”诞生，从无序到品牌

1993年新东方成立时，曾掀起留学潮。 市场巨大，一些民营机构看到了可观的利润，纷纷开设了相关的英语培训机构。 英语培训市场发展无序。 与此同时，华尔街英语、微博教育等外资机构的涌入，以外资、合资等形式冲击国内英语培训机构市场。 事业单位的市场份额逐渐下降。

2000年后，越来越多的培训机构如雨后春笋般涌现，品牌效益开始显现。 新东方等龙头机构开始在全国开设分校，形成自己的教育矩阵。 投资机构已经注意到成人英语的市场优势厦门成人英语培训机构有哪些，争相抛出橄榄枝。

3、互联网+时代，成人英语拥抱在线

2000年，新东方在线教育成立，标志着传统培训学校开始角逐在线教育市场。 2012年以来，在线教育逐渐受到资本市场追捧，热度逐渐提升。 据互联网数据显示，2013年新增在线教育机构近千家。

随着现代信息技术的不断发展，在线教育培训如雨后春笋般涌现，尤其是在这次疫情中。 2020年2月，一家机构TutorABC同比增长约85%，单月用户注册量突破百万。 成人学习英语的时间往往是不固定的。 在线的自由度和低廉的价格可以解决成人英语的痛点。 一些新兴企业直接发展线上业务，摒弃了传统的线下教育培训模式。 成人有24小时的可支配时间，这也是成人在线教育保持市场份额的重要关键。

02 用户群体的变化

成人英语培训机构成立之初，学员以大学生为主。 参加培训的两个主要原因是大学英语四六级和出国留学的需要。 随着时代的进步，英语与职场的联系越来越紧密。 一些在义务教育阶段还没有接受过英语学习的人，需要拥抱新时代。 想要进一步提高英语水平的专业人士正在逐渐增加。 相关培训机构也是根据需求。 逐渐为这类人形成了一个独特的市场。

1.大学生为主体

1987年，英语英语。 这时候，除了相关职业，国内大部分职业都不需要专业水平的英语。 除了想出国工作和学习的人厦门成人英语培训机构有哪些，很少有专业人员参加培训。 但随着时代的变迁，经济的快速发展，孩子英语水平的提高，留学生的年龄在逐渐降低，部分学生在高中或初中就开始出国留学。

2.专业人士+大学生

2018年，极光大数据发布了《2018年6月成人英语学习用户调研报告》。 报告称，2018年专业人士参加英语培训的比例已超过1/3，核心需求是快速提高英语。 其中，一线城市职场人士对英语学习的需求更高。 同年，奥运会开幕，各组英语学习士气高涨。 职场使用英语的场景增多，英语与职场的关系更加密切。 成年客户群体也越来越年轻化，从30-45岁到20-35岁。 初入社会的年轻人如果没有英语能力，他们的职业发展会受到限制。

03 成人英语融资

在成人英语培训市场30多年的发展历程中，离不开资本、融资、并购的助力，借助行业趋势，众多企业迅速站稳脚跟。 然而，2014年之后，少儿英语井喷式发展，抢占了英语市场的融资份额，让成人英语显得不再那么雷同。 那么实际情况如何呢？ 成人英语融资是否受儿童英语影响？

一、成人英语培训赛道融资轮次分布

据网上披露的数据显示，2007年至2020年，成人英语培训项目共融资72笔。 融资金额过亿元的有17起，占比23.61%。 其中，除了IPO上市和并购事件外，还有两起融资金额高达10亿元人民币的事件，分别是TutorABC在2015年11月获得近2亿美元的C轮融资，沪江网在2015年10月获得10亿元人民币D轮融资。

从轮次分布来看，天使轮和A轮融资事件最多，各14起，占比19.44%。 B轮次之，8例。 中后期融资（种子轮、天使轮、Pre-A、A轮除外）占比55.56%。 虽然B轮之后的融资事件数量有所减少，但这个赛道上仍然有不少机构走到了后期。

2. 成人英语培训课程细分

在已资助的31个项目中，近三分之一的项目涉及应试、英语口语、专业语言三个方面的培训，近一半的项目涉及两个以上的业务。 在口语训练方面，涉及的项目占74.20%。

造成这种现象的主要原因是越来越多的成年人需要在工作中使用英语来增强他们在职场上的竞争力。 出国留学、旅游、经商也有机会用到英语。 英语已经成为生活和职场的基本语言，不再是特定职位或考试的必修课。

三、成人英语培训赛道融资时间分布

从融资时间分布可以看出，赛道上的第一笔融资事件发生在2007年，直到2015年，成人英语培训融资事件的发生数量每年都在增加。 2015年，“互联网+”概念被提出。 2015年以来，融资形势好于以往，继续稳步发展。

4、成人英语培训课程线上线下融资布局

通过梳理31个融资项目的业务发展模式，我们可以清楚地看到，所有的融资项目都有在线课程，就连老牌英语机构也顺应互联网潮流，紧跟时代发展。 已融资项目中，涉及线下业务的机构近6家，占比19.35%。 没有一家纯粹的线下机构赢得了资本的青睐。 成人英语线下有市场，但大市场不在线下。

五、成人英语培训赛道融资地域分布

成人英语培训的投资区域仍以北京、上海等一线城市为主。 广东省投资事件中，深圳3起，广州1起。 2017年后，其他地区陆续发生融资事件。 即使剩余的投资区域以省份为主，融资项目数量也远少于一线城市。 一线城市需求巨大，竞争激烈。 在线教育的普及，让成人英语逐渐沉入市场。

六、少儿英语融资概况

据前瞻产业研究院整理的数据显示，2007-2013年少儿英语和成人英语的融资比例相差无几。 但从2014年开始，国内少儿英语培训行业的投融资开始爆发，少儿英语培训火了，资本纷纷涌入。 数量几乎是成人英语的三倍。

如此明显的融资事件数量对比，大众对英语培训行业的印象是少儿英语市场火爆，成人英语市场不景气。 但实际上，虽然成人英语融资事件的数量少于少儿英语，但仍处于稳步发展的状态。

04成人英语培训如何破局

在线教育的快速发展和少儿英语培训市场的冲击，倒逼成人英语培训开拓新的商业模式。 2019年，微博英语陷入关店困境。 美联英语借壳上市后，疫情期间又掀起一阵风波。 老牌英语机构出问题后，投资者对赛道的发展产生怀疑，也降低了消费者的信任度和消费意愿。 . 面对重重困难，成人英语赛道该何去何从？ 发展线上业务会是一条顺畅的出路吗？

隐藏在下沉市场的线上业务

目前，线下机构的实体门店主要集中在一线城市，二线机构仅布局在少数省会城市。 在下沉市场大力发展线下机构似乎很难。 二三线城市人口众多，但集中度不如一线城市。 单独开线下店，推广和运营成本极高，商业模式难以维持。 师资匮乏也是线下机构推进的主要瓶颈之一。 但与此同时，需求大厦门成人英语培训机构有哪些，供给侧少，给线上机构留下了空间。

据艾瑞咨询发布的《2017年中国成人在线外语教育行业白皮书》显示，成人在线外语教育市场规模和用户规模持续增长。 2017年，中国在线语言教育市场规模预计将达到375.6亿元，同比增长22.8%。 ，2019年将达到523.5亿元，目前每年在线仍有15%-17%的增长空间。 这部分空间主要集中在二三线城市。

在线课程的教学时间相对灵活。 可根据不同行业、岗位、兴趣提供个性化教学。 省去了上下课的通勤时间，可以满足他们碎片化的时间需求。 广泛适合二三四线城市发展。 商业。 此外，80后、90后作为成人英语商务的主力人群，对互联网非常熟悉成人英语培训：风风雨雨30余年，正值壮年，对在线学习的接受度也越来越高。

2013年以来，国家统计局对城乡一体化家庭收入、支出和生活状况进行了调查。 数据显示，城乡居民教育文化支出均呈逐年上升趋势。 全民对教育的重视程度从未提高。

AI+成人英语

近年来，各大教育企业纷纷开始建立人工智能实验室和教学中心，并不断加大对教育科技的投入。 使用AI技术与自己的课程相结合。 AI赋能教育未来真正的挑战在于如何让师生互动更有效率。 在课程中，如果有助教实时提醒老师什么时候最有利于学生提问，互动效率会大大提高。 目前教育行业使用的AI技术大多是表面的统计应用，无法真正将AI技术落地到教学场景中。 以TutorABC为例，其小班课程约占公司总量的70%。 在学生匹配方面，学院依托人工智能和大数据技术，自主研发DCGS系统，为用户打上精细化标签，通过算法匹配2-3名合适的学生，智能匹配合适的师资和教材。 或许在线教育企业真正的决战，是谁能够将师生互动的实时场景转化为关键行为进行分析，并做出推广应用的决策，而不仅仅是在课堂前。

迎合用户痛点

成人英语培训学员主要分为个人和企业两种。 在众多的成人英语培训机构中，针对不同机构的企业培训项目少之又少。 过去，企业培训多为外企、跨国公司。 但随着中国企业国际化进程的加快，成人英语培训在各大企业B业务中的占比逐年上升。 现在越来越多的本土企业有出海的需求。 随着企业国际化业务的拓展，其专业领域员工的商务沟通能力亟待快速提升。 然而，线下集中培训难以满足企业员工碎片化、个性化的学习需求，企业难以跟踪学习结果。 转移在线培训可以有效解决上述痛点。 但其实to B只是一个渠道，最终还是要为C端用户服务。 目前厦门成人英语培训机构有哪些，很多企业都把英语学习作为培养员工、留住人才的利器。

此外，“英语+”逐渐成为主流。 经过系统的学习，学生可以将英语与自己的专业结合起来，高效运用。 针对不同行业的学生，​​一些机构可以提供多元化的专业英语课程：软件信息、娱乐传媒、银行资产管理、财务会计、市场营销、公共关系、商务等课程和专题。 TutorABC认为，教育长期面临规模化和个性化的问题，只有通过互联网才能同时兼顾。 坚持让客户“学有用的英语”，提升课程内容的“实用性”，持续为学员创造价值是机构的核心目标。 其外籍顾问不仅拥有英语教学资质，还拥有行政人员、市场营销、IT等不同专业背景，可以根据学生的职业和学习目的设计个性化课程。 学生可以与外教就职场相关话题进行英语互动，探讨行业经典案例，在快速提升专业英语水平的同时为职业发展积累经验。 通过调查发现，学生在面对相同职业的外教课程时，会更加专注地学习。 在英语教学的基础上整合多学科知识，拓展英语学习边界，培养“英语+”专业综合型人才。 在全方位拓展业务的同时，也有效解决用户需求，实现双赢。

《别放手》少儿英语

在少儿英语曲目大行其道的环境下，成人英语只是学生年龄段的差距而已。 在已资助的31个成人英语培训项目中，有14家机构拓展了少儿英语业务，占比45.16%。 成人英语培训机构的教师经过系统培训后，也可以在该机构担任少儿英语教师。 在教师方面，两者可以实现很大程度的互通。 同时，成人和儿童的学习高峰时间不同，两个品牌共享部分外教，提高了教师的利用率。 很多成人英语培训学员都是家长。 基于对产品和服务的高度认可，他们的子女成为同一院校的学生，为企业降低了获客成本。 此外，在技术层面，在开展少儿英语业务时，之前为成人业务搭建的底层平台和技术体系仍然适用。

靠“口碑”赢得流量

现阶段，在线教育的竞争已经非常激烈，但竞争层次比较浅，主要是烧钱和staking。 疫情过后，行业竞争将转移到产品和服务层面，不再是获取客户或流量。 对于教育行业的付费方来说，他们更关注在线教育机构的课程设计是否合理有趣，师资队伍是否专业优质，教学系统是否安全稳定，是否能够提供真人互动，提高学习效率。 教育机构的市场口碑也决定了谁能在未来的竞争中赢得用户。 因此，无论新时代、新技术创造出什么样的新教育模式，教育都必须坚持教育的本质。 当教育机构回归初心，专注于丰富教育产品、提升教学服务、优化真人互动，形成口碑效应时，流量必然会涌入。对于任何在线教育机构来说，这都是真正的可持续发展。 路。

结语

随着一些成人英语培训公司放弃或转向少儿英语市场，领先的在线公司所剩无几。 相反，越来越多的成年人需要在工作中使用英语，终身学习越来越成为现实。 成人英语在线教育的形式能够满足他们碎片化、个性化的学习需求，已经成为成人学习英语的首选。 这为选择“留下来”的成年人在英语机构中提供了巨大的发展空间。 从这点来看，成人英语赛道线下可能有下滑的趋势，但纵观整个赛道，还是稳中有升。