2019年暑假已经过半，在线教育大战正如火如荼地进行。

“基本上每两天，微信朋友圈就会有在线教育平台试课的广告。”作为两个孩子的妈妈，吴雨霏明显感觉到，这一个月来，她的微信朋友圈里的广告出现频率变高了，而且目标大多是在线教育平台的直播课。

事实上，自标榜大班双师直播模式的跟谁学（NYSE：GSX）6月份在纽交所上市以来，在线教育赛道的“百团大战”即将打响。据媒体报道，今年夏天，学而思网校、猿辅导、作业帮每天的广告投入在1000万元左右。腾讯、今日头条等互联网巨头也纷纷选择大课直播模式进军教育领域。

《每日经济新闻》记者采访时发现，经过几年的发展，盈利难已成为在线教育机构不可回避的大问题。大班直播课具有成本低、出勤率高、师资素质高等优点，很容易解决。优势，并且有成功盈利的先例，有被追捧的痕迹。

在线教育直播“宣战”

今年夏天，在线教育赛道的热点正在从“一对一直播课”转向直播课。从出生起就习惯网购、移动支付的“00后”、“10后”，被教育公司认为是最熟悉、最热衷直播的群体。

“去年夏天，朋友圈的广告位还时不时推送一些在线教育平台，比如VIPKID、51Talk，我都看到过。与去年相比，今年的频率明显增加在线教育机构低价营销抢占市场背后：盈利问题亟待解决，也有一些变化。”在平台上。”吴宇菲说，她有两个孩子，一个在小学二年级，一个在幼儿园。他们是在线教育平台的潜在推广客户。

今年暑期在线教育推广提前。在重庆一所重点中学任教的温宜林（化名）也有同样的感受。 “5月份以来，一些平台陆续联系我，希望利用暑假时间在平台上推出在线直播课，频率比往年高很多。”

除了朋友圈渠道掌门一对一外教费用多少，抖音、快手等短视频平台也成为今年夏天转化效果较好的投放渠道。据了解，某在线教育机构抖音单日投资峰值达到200万元。据媒体报道，学而思网校、猿辅导、作业帮今年夏天的日广告投入在1000万元左右。

事实上，在线教育平台的暑期营销大战也可以在巨头们的财报中找到踪迹。根据好未来2020财年Q1（第一季度）财报，销售和营销费用同比增长64.4%至1.55亿美元，占总收入的比重也提高至22.1%；营业费用 成本费用合计6.48亿美元，同比增长34.8%，环比增长3.3%。

《每日经济新闻》记者注意到，“低价”与各在线教育机构的“广告战”同时出现。

比如猿辅导就推出了语文、数学等14个课程，售价49元，并附赠全套书籍；作业帮推出8个50元低价班；张门轩已推出10节课50元；斑马英语还推出了89元20课并包含全套教材。

值得一提的是，除了传统的在线教育直播机构外，一些原本主打“一对一教学”的机构也加入了战局。例如，上述“大师的选择”是由“大师一对一”推广的；在线一对一外教公司VIPKID大力推广英语直播课“VIP蜜蜂学堂”；图片搜索APP作业帮 今年7月，他还宣布将主持直播课“作业帮”，加入到这场日益激烈的团战中。

对于今年夏天爆发的疯狂招生大战，投资界人士认为这是“大势所趋”。 “和其他互联网公司一样，规模和流量是互联网教育公司无法回避的话题，只有做到规模掌门一对一外教费用多少，才能生存到最后。在K12大班赛道上，包括学而思、猿辅导等，都是势均力敌。公司都迫切需要快速占领更大的市场，以获得更多的话语权。”一位教育领域的投资人表示。

记者采访发现，这种抢占市场的低价营销策略确实吸引了不少流量。 “反正也花不了多少钱，我已经给大哥报了两节猿辅导的课程，给老二报了20节斑马英语体验课。”吴宇飞说道。据猿辅导官网显示，其8月15日开课的49元低价班，很多都显示为“已满”。

迫于利益需要？

艾瑞数据显示，2018年中国在线教育用户规模达1.35亿，同比增长23.3%。预计未来3至5年市场规模增长率将保持在14%至21%。增速继续下降，但增长势头平稳。

然而，强劲的需求端增长预期并没有给在线教育投资机构带来真金白银的红利。例如，2015年在纽交所上市的51Talk（NYSE：COE）仍在努力缩小亏损，而尚德电力（NYSE：STG）也已深陷亏损。 2019财年Q1财报显示，公司仍处于亏损状态。融资1677万美元，市值较一年前缩水约80%。

据了解，在线教育按照场景大致分为在线1v1、小班、大班、在线双师、线下双师和绿屏直播六种类型。 “我个人感到惊讶的是，直播大班课在如此短的时间内受到了许多教育机构的追捧。事实上掌门一对一外教费用多少，一对一和大班直播课这两个赛道哪个更能够经受住市场考验吗？去年投资界并没有统一的结论。”上述教育投资人表示。

分析人士认为，今年夏天直播赛道上燃起的硝烟与市场变化有直接关系。一方面，去年10月以来，在线教育机构“学霸1对1”、“理友1对1”遭遇财务危机，退出在线1对1赛道；另一方面，今年6月，跟谁学赴美完成IPO，并宣布成为“第一家盈利的在线教育公司”，年净利润1965万元。跟谁学于2017年转为直播课，2019年Q1净利润3389万元。

除了行业内部两极分化日益明显之外，来自政策层面的声音也被认为有利于在线教育直播。

7月15日，教育部等六部委联合印发《关于规范校外在线培训的实施意见》。在师资方面，要求“有完整的培训人员的招聘、审核、管理办法，师资队伍比较稳定，不允许聘用中年生”。在职小学教师。从事语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等学科知识培训的人员应当具有国家规定的相应教师资格。

“不得聘用中小学在职教师”，是指在线教育机构必须拥有自己的专职教师队伍； “应当具备国家规定的相应教师资格”，这就要求在线教育机构的教师必须取得教师资格证书，才能从事在线培训活动。但目前国内大部分在线一对一培训机构都无法满足这样的要求。采用直播课模式的在线教育公司，如好未来旗下的作业帮易课、学而思网校等，都拥有专职教师团队，可能有利于直播课等在线教育模式。

值得一提的是，对直播模式感兴趣的不仅仅是传统在线教育公司。腾讯等互联网巨头也纷纷选择投资这一赛道。今年5月，腾讯公众号“小学家长部落”更名为“腾讯小学网校”，部分课程直接链接腾讯在线直播课程“企鹅辅导”；今日头条孵化的“大理课堂”，针对小学生和高中生，也采用“双师大班”模式；网易有道也提出了“All In K12”，引入双师模式，实行内容+技术+服务。

直播商业模式有待考验

事实上，对于在线教育公司来说，直播并不是一个新趋势。

早在2014年，就有老师在YY语音直播间开设了口语直播课。不仅很快就聚集了数千人报名上课，而且没有任何机构从中收取佣金，吸引了众多明星老师参加。不过，当时它并不那么受欢迎。好景不长。

“早期的直播课，只有一名老师授课，答疑过程无法在直播中完成，就成了单向传输。没有互动环节，学生的体验很差。” ”。一位在教育领域研究多年的投资人王亚宁表示，目前大家竞相争抢的直播课是2017年后的改进版，增加了导师负责督导、答疑等。 ，这就是“双师模式”。

对于在线教育企业来说，在线一对一课程成本高、获客难、需要大量师资；而大型直播课则因为价格低廉，更容易被普通人接受。 “市面上的一对一课程基本都要几万元，大班直播课几十、几百元就可以购买，非常划算。”吴宇飞在谈到购买逻辑时说道。

此外，对于很多家长来说，线下培训、辅导班也是不错的选择。但多数名师不仅收费高、报名难，也在一定程度上推动家长大班直播课。 “毕竟网课师资好、名额多、上课时间灵活。”吴宇飞说。

值得一提的是，家长对大班直播课的热情能否长期持续还是个未知数。

在一家在线教育公司担任辅导老师的张子梅告诉《每日经济新闻》记者，不少家长反映，上课的成绩与自己的期望有很大差距。 “首先是上课时间的问题，我们的直播课基本上都是一个半小时到两个小时，孩子们往往在半小时到一个小时的时间里就开始失去耐心。”张子梅表示，另一方面，辅导老师本身回答问题的能力无法完全跟上讲师的节奏。尤其是今年，各大公司都在扩大招聘，导师的培训却没有跟上。很多导师需要在百度上搜索答案来解答问题。

此外，视力保护的考虑也成为家长为孩子续读课程的一大障碍。

事实上，被低价吸引的家长正因为这些糟糕的体验而选择离开大班直播课。 “我只给老二续了斑马英语一年套餐掌门一对一外教费用多少，毕竟每天最多时间20分钟，用作英语入门。大儿子的课程没有续，因为时间实在是太长了孩子坐不住了。”吴宇飞说道。

据媒体报道，在不少直播课公司中，只有10%至15%的家长选择报名正价课程，这远低于大多数公司的预期。

在线教育主要盈利模式

内容收费：提供​​学习视频、教育工具、文档等多种形式的数字文档和在线服务，并从中赚取利润

服务收费：提供​​24小时内解决问题的咨询服务，或针对留学、求职等特定事件提供在线辅导支持，并收取相应的服务费用。

软件收费：技术提供商重点提供技术支持。对于在线教育，他们主要在软件平台、工具和智能技术领域提供技术支持来获得收入。

平台佣金：向进驻平台的内容提供商收取佣金，允许他们在平台上提供课程和资料

广告收费：广告是最常用的收费方式之一。一些能够带来大流量和高点击量的网站往往有更好的广告收入。

·结尾·