昨日，K12线上1对1教育品牌掌门1对1官方宣布获得C+轮融资，但具体金额尚未披露。本轮投资方为影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤共同出资的明星创投机构Star VC。

掌门1对1创始人兼CEO张毅透露，本轮融资将用于上线全智能教学系统、测评系统、备课系统；培训师资，包括专职和兼职；发展大班课和小班课。

据了解，今年在K12在线1对1领域，猿辅导、学霸君、力游1对1、易米辅导等公司均已获得融资。这是否意味着这个赛道已经进入激烈的竞争模式？除了掌门1对1，在线1对1领域的其他公司又有何特点？

月营业额突破1亿元，将开发全智能学习系统

发布会上，张毅首次披露了掌门1对1的销售数据——2017年6月份月营业额已达成亿元目标，营业额基本来自于1对1产品的课程销售。

本轮融资后，掌门1对1将投入巨额资金开放全智能教学系统、测评系统、备课系统。张毅表示，国内中小学教育已经进入“00时代”，未来K12教育将服务00后。

2014年，掌门一对一正式从线下课外辅导转型为线上辅导，以一对一的形式为全国中小学生提供直播授课，重点布局三四线城市。现在掌门一对一的模式主要借助清华、北大、浙大、交大、复旦等高校的教学资源，为学生量身定制个性化的辅导方案。

2016年初，掌门一对一开设了初中和小学课程，尝试了最多10人规模的大班和1到3人规模的小班，并计划拓展线下门店。张毅告诉鲸鱼传媒，目前大班约占掌门业务量的10%；小班还在快速测试中；线下门店已进入4个城市。

据透露，掌门1对1注册学员已近200万掌门一对一外教哪家好，续费率超80%，覆盖全国500多个城市。平台方面，公司研发了支持PC、PAD、手机、电视多屏教学的1对1直播教学系统。师资方面，公司拥有教师2万名，其中专职教师约占10%，自主研发教研资料2万余套。

鲸鱼传媒梳理了掌门一对一近年来的融资历史：2014年，掌门一对一获得青松基金天使轮融资；2015年7月，获得顺为资本领投、青松基金跟投的近两千万元A轮投资；2016年3月，完成由达晨创投领投、顺为资本跟投的B轮投资；2016年9月，获得华兴资本旗下华盛资本数亿元人民币C轮投资。

此次掌门一对一获明星VC C+轮投资。明星VC创始人之一任泉表示：“找明星代言很容易，找明星投资不容易。这次我们在几百家公司中选择投资掌门一对一，是看重它的师资和商业模式，看好在线教育的发展方向。”

K12 在线 1 对 1 跟踪状态

今年以来，在K12在线1对1领域，猿辅导、学霸君、力游1对1、易米辅导等均获得融资；无论是主打线上1对1、线下孵化；还是从题库、辅导转型1对1，都有投资人参与。

据鲸鱼传媒不完全统计，目前K12在线1对1教育公司约有16家。除天使轮及未披露融资信息的公司外，处于Pre-A轮、A轮、A+轮的K12在线1对1教育公司共有8家，分别是三好网、海峰教育、有思教育、辅导君、力游1对1、一米辅导、智游教育、百文辅导；处于B轮、C轮、C+轮、E轮的教育公司共有5家，分别是猿辅导、作业帮、学霸君、青青家教、掌门1对1。

从2015年下半年开始，教育O2O模式逐渐进入低谷，而在线1对1却受到投资者的青睐，从目前的情况来看，K12全科在线1对1似乎是一条快速发展的赛道。

在K12在线1对1的“战役”中，我们重点关注四类玩家：第一类是掌门1对1、海峰教育等在线1对1平台；第二类是依托题库产品转型在线1对1的玩家，如作业帮推出的名师1对1辅导、猿题库推出的初高中真人在线辅导、学霸君推出的君君辅导；第三类主要是向1对1转型的O2O辅导平台，如青青辅导、有思教育等；第四类以线下机构孵化的在线1对1平台为代表，如安利教育的Hi课堂。

目前K12在线一对一教学有向大班制、一对多班发展的趋势。对此，张毅向鲸鱼传媒解释，推出在线班的原因是为了长远补充一对一模式，一方面部分学生喜欢多人互动，另一方面其经济模型也更加健康，更低的价格也有利于渠道进一步下沉。

赏鲸

对于目前的竞争态势，张毅认为，K12线上1对1竞争已经进入白热化阶段，前几名已经决出，彼此之间还是存在一定差距的。他表示，线上1对1竞争激烈，会要求后来者投入大量资金，而由于处于队列的后面，很难有大量资金，这会让后来者难以生存。而竞争进一步白热化，导致队列后面的企业成本飙升，烧钱压力巨大。但随着各大玩家的涌入掌门一对一外教哪家好，K12线上1对1领域会不会再次出现哑铃型格局？

那么，面对融资热度渐增的K12在线1对1赛道，这些教育公司该如何选择呢？

东方优播CEO朱宇在接受精媒采访时表示，投资者看好线上1对1，主要看好现金流好。张毅认为，在1对1领域，有现金流的机构才有可能实现盈利，行业内排名第一、第二的1对1机构不一定亏钱，但排名第三的机构一定会亏钱。

总体来看，K12在线1对1虽然是吸引大量资金的赛道掌门一对一外教哪家好，但其营销成本高，有效营销渠道稀缺，充裕的现金流伴随着大量的烧钱和亏损。即便如此，如果家长形成了1对1模式的认知和习惯，也有可能促进对在线教育模式的信任。

对此，青青家教CEO刘长科对精锐传媒表示，K12直播在线教学未来会有很大的发展，“主要是基于人口趋势带来的消费习惯（家长）和学习习惯（孩子）的变化掌门1对1获明星C+轮投资后，K12线上1对1竞争是否愈演愈烈？，通过互联网技术，提高老师的教学效率，提高学生的学习效果，这是未来的发展方向。”

从趋势来看，推广班级产品、增加产品品类正成为包括K12在线1对1、外教英语1平台在内的平台关注的重点。

张毅告诉鲸鱼传媒，增加品类不会成为1对1的趋势。“增加品类不会从根本上改变1对1的经济模式，而且很多垂直品类已经确定了自己的行业巨头，相互进入的成本比较高，产品和教研之间有壁垒。同时，教育领域的消费者对品牌的认知已经固定，比如听到华尔街就认为是学口语，听到学而思就认为是课外备考辅导的。”他还表示掌门一对一外教哪家好，扩大品类需要重塑品牌，1对多、大班课的趋势值得探索。

对于目前1对1、小班化等不同模式的发展，三好网CEO何强曾向鲸鱼传媒表达过自己的看法：“不同的方式都有很大探索空间，每个机构进入教育领域都要想清楚自己的定位。1对1和1对多的区别在于，1对多一定是标准化的教研，也就是先教研，后服务，没有扎实的教研很难做好。而1对1是完全个性化、精准化的教学，1000个人要有1000个解决方案。”

随着这个赛道越来越火爆，很可能会出现排名第一、第二、第三的公司。这些公司在扩张模式、营销手段上会趋同吗？不管这个赛道的融资“呼声”有多高，在线1对1模式本身还需要在激烈的竞争中看到效果，摆在它们面前的关键问题依然是师资、服务、学生黏性。

附录：K12在线一对一融资情况