经济观察家记者李金（Li Jing）在一个月内筹集了两轮融资，筹集了数亿美元，并陪伴鱼来品尝最热的味道。

8月17日，Dianping创始人Zhang Tao和Tianji Capital领导了1.2亿美元的C融资披露； 9月22日，披露了GGV中心首都和Bai Bertelsmann亚洲投资基金共同投资数千万美元的消息。

这家在2015年成立的在线教育公司的用户数量和行业广告战争呈指数增长，并在不到一年的时间内迎来了资本的涌入。 “流行病为快速发展互联网教育提供了机会。” Banyu的创始人兼首席执行官Huang He告诉经济观察家。

流行病已成为在线行业的流域。在流行病之前，商业模式问题诸如客户获取成本和政策方面的变化等问题使几乎所有在线教育公司都陷入了讨论谁可以运行商业模式的讨论中；流行病之后，它受益于在线学习的流量。 “已经很冷的资本再次接近在线教育。

冲向风后，这些公司开始考虑下一步会发生什么？ Huanghe告诉《经济观察家》：“经过两轮融资，我们仍然希望将资金投资于内容产品和团队，而不是大规模的燃烧和投资。”

资本涌入

在2020年上半年，整个在线教育行业都按下了加速按钮。

根据Banyu提供的数据，该公司系列产品系列的用户累计数量从2019年12月的2000万以上迅速超过了4000万。 5月100万，8月份超过160万。

一个负责Banyu技术团队的人回忆说，在流行病的早期阶段，在短时间内用户的涌入使Banyu用户池的规模翻了一番。为此，该公司启动了一项预备计划，以快速扩大系统容量；为了满足及时的转移用户需求，各个部门还推出了7×24小时的服务响应，以跟进用户涌入。

根据Questmobile的“ 2020年中国移动互联网斗争流行特殊话题”发布的报告，教育和学习应用程序行业的日常活跃用户数量从工作日的8700万增加到春季后的1.27亿美元，增长了46％ ;每日使用时间也增加了； 36.7％的新交通主要来自第三，第四和第五层城市。该流行病促进了在线教育渗透率的加速增加。

迅速增长的用户吸引了资本的关注。这位经济观察者发现，在2020年上半年猿辅导外教一对一费用，Yuanfudao，Zuoyebang和Spark Thinker等在线公司也获得了超过1亿元的融资。互联网经济和社会保障电子商务研究中心发布的“ 2020年（第1部分）中国在线教育市场数据报告”显示出这种趋势。 2020年上半年的在线教育融资总数达到143.4亿元，同比增长48.3％，近五个。一年中同期最高，在2019年全年超过了1,28.1亿元人民币的总融资。

一位教育投资者指出，在流行病期间在线机构的巨大好处导致资本政党经常增加对领先的在线教育机构的投资，几乎所有投资者都押注谁最终可以出现。但他还强调，投资仅在领先的公司中。在互联网教育的下半年，在线市场的竞争将继续增强，公司合并和整合将变得更加激烈。

等待风

在趋势之前，Banyu已经探索在线教育行业已有5年了。

黄河出生于图图山系统。早在2012年，黄河和张Yiming共同创立了Toutiao。 2015年，选择开一家新业务的黄河看到中国父母对教育的需求正在增加。

“因为我是孩子的父母，所以我可以看到教育是一个在中国有紧急需求的大市场。另一方面，当时的整个教育轨道都面临着一些变化，例如原始的传统离线培训模型在网上移动，这种趋势非常明显。

2015年，黄赫（Huanghe）创立了榕树。该初创公司首先进入了成人英语曲目猿辅导外教一对一费用，为C2C模型中的用户建立了通信平台。

在选择成年英语的早期阶段，Banyu根据互联网背景考虑了黄河 - 他想用更轻的模型来干预教育外教一对一费用 捍卫财富|等待风，但很快，他发现成人的教育远远低于迫切需要为年轻人教育。两年后，他再次专注于年轻人的英语领域。考虑到光模型平台很难满足儿童系统教育的需求，他开始专注于技术，教学和研究，以提供重要的服务。

从2012年到2018年，互联网教育在中国迅速流行，尤其是在线英语曲目。专注于外教51Talk和Vipkid等在线平台开始以集中的方式出现，并在2014年的在线教育的第一年中爆发。从那时起，在资本的帮助下，在线教育公司已经发展和迅速成长。

根据公共信息，成立于2013年的Vipkid在7年内完成了10轮融资，其估值迄今为止的价值将近50亿美元。 51Talk着重于沉没市场，于2016年在美国成功公开。

2017年，Banyu正式进入了年轻人的在线英语曲目。当时，Vipkid和Dada 英语与其他在线英语公司之间的竞争已经开始。

尽管旨在获取流量的在线教育项目在过去10年中占据了资本进步的方向，但又一次浪潮，在线教育公司发现猿辅导外教一对一费用，面对高客户获取成本和教职员工成本，很难获得利润还使资本越来越强大。有一个越来越认可的概念：业务模型是否可行已成为重要的变量。

上述教育投资者告诉经济观察家，当前包括投资银行和证券公司在内的二级市场从业人员已经对教育行业有所了解。互联网教育是一个缓慢的行业，在运营和维护成本，教师，客户获取等成本之前。项目注定会很容易丢失。只有通过慢慢依靠用户转换和稀释营销成本，我们才能实现微薄的市场利润。

黄河很长一段时间都没有走上轨道，也敏锐地意识到在线一对一公司中存在两个共同的问题：在商业模式中获取客户的成本很高，这导致了该公司UE模型的性能不是理想的；另一方面，从教学效果，英语中，在一对一学习英语中的频率和语言场景还不够，需要更高的频率聆听和说话练习场景。

根据以上两个问题，黄河在2017年转变为儿童英语曲目，选择使用Banyu AI班的一对一1对1英语书籍和密集的阅读产品覆盖0-14岁的青少年。英语学习中所有年龄和场景的产品模型矩阵。

BANYU营销部负责人Zhai Lei告诉经济观察家，采用此矩阵模型的优势是，它可以形成更健康的UE模型，还可以帮助延长用户生命周期。 “就特定的操作而言，在启蒙阶段，主要用于年轻用户，在数百元之内具有客户订单价格的榕树图画书，形成了一个用户流量池，以吸引其他产品的流量，这带来了极低的客户获取成本。客户订单价格很高，儿童的1-1英语负责收入； 。 Zhai Lei说。

空气插座之后

为了保留交通股息并抓住市场份额，领先的机构在过去的夏天发动了激烈的发射战争。

Questmobile的最新报告表明，互联网教育行业的夏季广告战争主要集中在K12及其相关领域。仅在今年6月，Yuanfudao的在线交货成本达到了4.75亿元，Xueersi在线学校的在线交付成本达到了4.18亿元。 BANG的在线投资成本达到了2.2亿元人民币，Suntech机构的在线投资成本达到1.36亿元。

在特定的安置方面，Zhai Lei告诉经济观察家，Banyu仍然遵循自己的步伐，并且由于流行病或突然的大规模竞争对手的位置而没有跟进，但根据该计划，它确实按计划提前安排了时间表。市场状况。 。

关于市场在市场上未来的计划，Zhai Lei说，他不会盲目地追求规模，并陷入燃烧金钱的困境。当前的耗资期限已经过去，将来我们将更多地关注公司健康模式。

在后流行时代猿辅导外教一对一费用，榕树将目光投向了多学科的扩张。

宣布该计划的不仅仅是关于Banyu。自今年年初以来，包括Vipkid和Spark Thinker在内的许多教育公司宣布了提高科学的计划。这种流行病使在线曲目成为2020年最热门的曲目之一。在足够的资金之后，最初专注于某个学科的在线教育公司已经开始阐明第二个增长点。

在黄河的看来，这是一个普遍的趋势：“从学生的学习周期开始，启蒙阶段将是小学，初中，大学和职业教育。就科目而言，学生需要学习多个课程。在线公司可以通过扩大主题购买学生，降低成本来增加修订，还可以满足不同儿童的学习需求。 。 这路径是从一个类别开始，然后扩展到更多类别。”他说。

同时，为了在后流动时代出现，黄赫认为人才将成为核心和关键：“对于任何公司来说，最终的竞争是一场人才的竞争。目前，该公司拥有数百个公司自2018年以来，它已经发展到近2,000人。一家伟大的公司。”