战火燃起，战鼓擂响，大规模在线教育大战此起彼伏，行业格局瞬息万变。 2019年夏天，跟不上步伐的低端企业被重新洗牌。一年后，2020年夏天，洗牌扩大到龙头企业，整个行业陷入激烈的位置争夺战，或者准确地说，是一场龙头企业的位置争夺战。

不灭的战争已经蔓延至在线少儿英语赛道。近日，蛰伏半年多的VIPKID宣布，将打破一对一规模不经济的魔咒。不过，今年获得赛道第一笔巨额融资的却是黑马选手“班宇”。盈利的导火索被点燃，赛道第一梯队的领军人物VIPKID与班育正面对决。一个是花钱获客的最大赢家，一个是赛道矩阵的先行者。新旧势力正在这场质量与效率的较量中。大规模关键点对抗，实现双赢。

VIPKID：老头到矩阵新手

在线少儿英语赛道耕耘七年，VIPKID的亏损情况不容乐观。主要原因是师资和获客成本持续上升。隐退半年后，VIPKID携一组营收数据和初始模型的产品矩阵图亮相，宣布已开始盈利，下半年将全面盈利。

七年困局半年解决，VIPKID打通“任督二脉”不禁让人好奇。有业内人士将此解读为成本降低、效率提升和业务增长双重驱动的结果伴鱼外教一对一约不了课，但细细分析，这种说法却值得商榷。

VIPKID联合创始人张悦嘉表示，一是品牌潜力的积累带来了远超行业平均水平的续约率和推荐率，促使获客成本大幅降低；其次，公司管理体系的完善和组织机构的变革，使内部员工的工作效率得到了很大的提高。

然而，品牌潜力和组织改进很有可能有效，但效果很难衡量。相比之下，将获客成本的下降归因于市场投放的停止更有说服力。今年VIPKID在投放市场上极为克制，即使是夏季赛也很少有动作。这与其以往的慷慨形成鲜明对比。据相关媒体报道，2015年，VIPKID投入4000万元用于品牌广告。 2018年其获客成本为12亿元，2019年其获客成本近20亿元。

与此同时，资本方对于实现盈利的说法并不完全认同。据鲸传媒报道，在线教育资深投资人张小雷在回应VIPKID盈利问题时提到，每家非上市在线教育公司对“盈利”的定义不同，因为数据模型是自己搭建的。 “利润”和利润表中的“利润”不是同一个概念。显然，VIPKID能否盈利并持续盈利还需要一段时间来验证。

至于被视为第二增长线的产品矩阵，目前所能释放的效能与想象中的潜力存在差距。从矩阵构建的情况来看，一方面，除了英语之外，VIPKID还推出了外教培训课程、大米网校、启蒙和数学思维四大产品线。但目前矩阵还处于打磨阶段，产品、教研服务等之间的转化和衔接都需要不断迭代伴鱼外教一对一约不了课，矩阵效果尚未得到验证。例如伴鱼外教一对一约不了课，其启蒙课程刚刚推出，目前还没有获客数据。

另一方面，建立一个被强大敌人包围的矩阵是一个相当大的挑战。 “一对一赛道的纠缠让我们没有精力去孵化很多新业务。”张悦嘉一开始就曾描述过一对一赛道的情况。如今，赛道上的竞争还要激烈到什么程度才能让VIPKID专心打造呢？矩阵的空间确实是有问题的。毕竟，随着K12赛道竞争的加剧，素有交通入口堡垒之称的幼儿年龄段争夺战正在白热化。以好未来为代表的教育行业巨头、以作业帮为代表的在线教育龙头企业、字节跳动等互联网巨头都在热切地注视着。

赛道外，有巨头的蚕食，赛道内外教一对一约不了课 硬核激战层出不穷，在线教育龙头争先恐后，则受到边宇等强大对手的冲击。赛道越来越窄，强敌不断袭来，VIPKID面临的压力越来越明显。对于它来说，为了加速演进，拓展品类实现流量复用无疑是必然路径。从这一点来看，VIPKID争夺的是凭借其营收数据和初具规模的矩阵进入矩阵战下半场的入场券。在这种情况下，其原本靠融资烧钱而头上的光环正在逐渐丧失。毕竟在矩阵领域，重要的是业务效率和学习效果的双赢。 VIPKID这方面还有待优化。

伴侣鱼：新物种突然出现

赛道上的竞争仍在继续，但另一位选手却有着差异化的表现。今年8月，班育的1.2亿美元C轮融资，彻底让在线少儿英语赛道的暗流浮出水面。在资本更加关注企业现金流和健康的当下，班宇率先获得资本重注，这无疑传递了一个信号：在VIPKID深陷困境、组织调整过程中伴鱼外教一对一约不了课，班宇已经反超周围一个角球并且已经处于领先位置。位置。

超车的实力来自于率先实现在线少儿英语赛道学习效果与商业效率的统一。与市场上大多数教育公司不同，班育用互联网思维进行教育，拥有产品矩阵、流量优势、优质内容库。虽然VIPKID的产品矩阵还只是处于起步阶段，但班育在少儿英语赛道的矩阵已经得到巩固。相比前者仍需要在各大公域流量池投放广告来获客，伴语可以依靠矩阵生态实现欧美外教一对一业务的获客成本几乎为零，基于矩阵协同，转化和留存效率也更好。

同时，不仅实现了低成本获客和学习效果的闭环，还考虑了伴誉在下沉市场具有渗透力的产品矩阵。目前，伴语系列产品已覆盖所有有英语学习需求的在线用户，使其能够在下沉市场的关键争夺战中，依靠更广泛的自身流量覆盖，获得更低的综合获客成本。这意味着，即使不考虑激烈的外部竞争因素，矩阵新手VIPKID也会不断验证矩阵逻辑，进行产品升级迭代。这一切都需要时间，而时间是商业战场上重要的稀缺资源。

对于一家不断实现跨越式发展的龙头企业来说，打造内功和效率壁垒后，下一步就是继续冲击更高的增速和更大的规模。近日，领先的变语透露了其三步走的规模化战略。值得注意的是，班育除了深耕少儿英语、拓展多学科外，还着力国际化，输出优质教育资源，用先进的互联网教育产品造福世界。

黄河表示，班育通过与多家国际知名出版社的合作，对全球教育数字化有着深刻的理解。公开资料显示，班育多款产品的教材均来自国际顶级出版社和国际知名教育集团。比如，少儿英语教材来自培生教育集团，绘本最近又签约了美国学乐集团。

“根据我们的观察，中国的互联网教育处于世界领先水平。班育下一步的目标是将中国孩子现在享受到的数字化课程、内容和服务提供给非洲、东南亚等地。”黄河说。目前，Banyu计划从内容更轻的工具开始陆续推出其产品的国际版本。

在线教育的硝烟从未停息。上半年赛道，VIPKID将教学场景从线下搬到线上，依靠潮流的模式和更好的体验在传统线下外教机构中脱颖而出；下半年，以班宇为首的创新企业纷纷展开矩阵战，抢占低成本获客关键，实现商业化效率与学习效果的双赢。接下来，他们将基于健康模型进行大规模突破。

在商业战场上，从来没有一家企业能够坐稳钓鱼台。每个行业的发展和演变都会经历新旧力量的竞争和融合。如今，在质量、效率、规模共赢的局面下，有的玩家仓促筑起利润防线而落伍，而有的玩家却出奇的挺拔，响彻国际冲锋。赛道上的近距离战斗已经开始，激烈的战斗只会愈演愈烈。 。