介绍

3月份，字节跳动在教育领域的爆炸性新闻频频爆发。

3月12日是今日头条母公司字节跳动成立8周年。张一鸣致信全球员工，将教育作为新的战略重点。

3月13日，字节跳动高级副总裁陈琳表示，字节跳动的教育业务仍在招人，今年将招聘超过1万人。

3月17日，字节跳动注册另一家教育公司博学互联网。截至目前，字节跳动旗下拥有10余家教育公司。

3月24日，有新消息爆出，字节跳动近期拟收购两家线下教育培训机构，这两家机构均为营收过亿元的区域龙头。

OMO下沉：线上教育矩阵，线下收购头部机构

目前，字节跳动正在秘密接洽两家营收约亿元的线下K12培训机构，一家位于江苏，另一家位于河南。

在线教育企业投资/收购线下教育培训机构或将成为未来趋势。据《教育培训参考》了解，网易有道和作业帮也有类似的想法，并获得了良好的区域领先机构。

对于字节跳动收购线下教育培训机构，业内主要有两种观点：

第一，通过收购机构打造本土化在线学校。

业内人士分析，字节跳动此次的动机最有可能是收购一家线下机构，建设一所区域性网校，进而辐射一个省份。这是张一鸣冲击网校第一的另一种方式。

随着疫情持续拉长，线下教育培训市场的哑铃型格局日益明显。大量线下中小机构面临现金流危机，纷纷走上寻求收购之路。

达到亿元规模的地方机构基本实现了所在地区的深耕。他们拥有自己的本地化教学资源，并积累了声誉、生源和当地市场知名度。这些条件为被收购企业的本土化发展提供了基础。提供了便利。

因此，在K12在线大班课龙头企业相对稳定的情况下，收购本土机构、打造本土化网校或许会成为字节跳动的一个机会。

其次，收购线下业务，布局教育OMO。

教育企业家半杯酒表示，字节跳动很想做线下教育培训业务，往OMO方向发展。

而且，未来的教育OMO很可能首先由在线机构打造。半杯酒分析说有4个原因：

首先，未来教育的主流场景仍然是线下。比如，学而思一方面以喊话网校向前推进为幌子，另一方面又在加速校园开放。

其次，网校产品不平台化，难以形成垄断。而且开言英语一对一外教，网校直接赚C端的钱。两个竞争产品合并后，每个学校的学生很难报名更多的课程，因此没有合并的动力。

第三，线上机构需要打造产品矩阵开言英语一对一外教，提高产品矩阵投资回报率。

第四，在线学校具有产品更轻、流量更大、品牌建设更快的优势。如果想做线下业务，在线学校根本不用担心冷启动问题。

柜台体验：不做AI教育，左边一对一外教，右边K12网校

除了线上线下同步布局之外，字节跳动选择的赛道和模式也很有趣。左边的外教是1对1，右边的K12网校并不是凭经验重做AI教育。

2018年，在线一对一外教大行其道。 VIPKID和DaDa都是教育领域融资的领军者。其中，VIPKID当时最为火爆，在热度上追上了新东方和好未来。字节跳动的教育探索也首先从语言领域开始。

字节跳动重点布局在线一对一外教gogokid，直接对标VIPKID。 gogokid斥巨资进行营销，聘请章子怡作为代言人。之后，字节跳动还推出了AI+教育的aiKid（主要是伪直播）字节跳动进击教育：收购线下领先机构，构建线上产品矩阵，但不久就宣告受挫，失败。如今aiKid已经并入gogokid，一对一在线外教依然是字节跳动的一大重点。

2019年开言英语一对一外教，K12网校大班课兴起。作业帮、猿辅导、学而思网校等在这一领域发展迅速。跟谁学、网易有道也成功推出了K12网校产品。字节跳动今年也快速布局K12网校。

2019年5月，字节跳动推出K12辅导产品大理课堂。随后，收购清北网校并合并运营，正式进军K12大班班。至此，清北网校已成为字节跳动在K12网校领域的核心布局。

左边是外教1对1，右边是K12网校。左手是gogokid，右手是清北网校。

可见，字节跳动在教育业务上依然强调真人在线直播教学。它没有遵循今日头条AI智推的DNA，推出颠覆性的AI+教育产品。

与“反体验”类似的还有学而思。学而思的核心是小班课，但在网校领域，重点也是大班课和一对一。现在最好的在线小班公司是新东方的东方优博。

教育志向：10余种教育产品，10000余人的教育团队

线上线下同时布局，主攻语言和K12，字节跳动野心很大！

此前，《教育培训参考》整理了字节跳动在教育领域的产品，核心教育产品已有10余款。

gogokid：2018年5月上线，针对4-12岁儿童，提供一对一北美外教，通过AI赋能提供个性化教育解决方案。主要运营主体为脸萌互动娱乐，字节跳动100%持股；

aiKID：2018年12月上线，专注AI+教育。针对1-4年级的学习需求，适配国内主流英语教材开言英语一对一外教，利用AI进行伪直播教学。主要运营商是BitIntelligence，字节跳动100%持股。

汤圆英语：2019年7月上线，以视频形式进行在线教学，采用真人图像+AI口语教学。主要运营商为北京比特之学科技有限公司，由字节跳动100%控股。

开言英语：2018年4月被今日头条收购，采用主播对话模式进行音频教学。是一款专注于北美主播、情景会话实用英语英语学习APP。主要运营商为北京点点看科技有限公司，由字节跳动100%控股。

大理班：2019年5月上线，中小学生在线辅导平台，通过名师直播互动，为中小学生提供多学科在线辅导教学服务。运营主体为北京万有英利科技有限公司，由字节跳动100%控股；

青北网校：2019年5月被今日头条收购。一家专门为4至18岁学生提供数学课程的互联网教育公司。教学内容涵盖整个小学、初中、高中数学课程。运营主体为清北华数教育科技（北京）有限公司，由字节跳动100%控股。 。

好好学习：2018年初上线。知识服务软件涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、亲子、情感、理财、育儿等多个领域知识，拥有500条优质知识课程和 1,000 本有声读物。运营主体为北京真鼎科技有限公司，字节跳动100%持股。

密涅瓦大学：2018年8月获得今日头条C轮投资。密涅瓦大学是一所创新型大学教育机构。其课程是根据人类行为动机、学习方法和记忆模型开发的，重点培养一些全球市场急需的能力。运营主体为北京真鼎科技有限公司，字节跳动100%持股。

学霸君B端业务：2018年7月被今日头条收购。学霸君的重要产品是拍照答题产品学霸君App、辅导产品学霸君1对1以及针对B端用户的AI学习。 B端用户也已覆盖全国200多所学校。

一起作业：2018年3月获得今日头条E轮及后续投资。一起科技（原Together with Homework）是一个面向教师、学生和家长的互动在线作业平台。专注于小学英语、数学教学领域，为教师、学生和家长提供在线作业、专项应试练习等系统化学习功能。

小阳教育：2018年5月获得今日头条B轮投资。小阳教育是一家面向中小学的智慧校园和教育云服务公司。拥有“一人一班智能选课平台”、云校园、云课堂等产品，致力于帮助地区教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。等级。运营主体为北京晓阳教育科技集团有限公司。

锤子硬件：2019年1月被今日头条收购部分专利，准备进军教育硬件市场。

字节跳动为何选择教育作为新的业务增长点？

前藤师道财团理事长、现任湖畔大学招生官徐伟提到了几点：

首先，教育可以在线进行，它可能成为互联网公司继广告、电商、游戏之后第四个真正可以变现的业务。在线教育的客户和需求必然是一个很大的市场，而AT并没有过多参与，因此Byte不会面临太大的竞争压力。

其次，教育的对手并不强，字节进军教育仍有很大的胜算。教育准入门槛低，行业壁垒低。

第三，在线教育企业需要持续购买流量，而字节的核心资源就是流量。如果自己做教育，成本将是所有在线教育公司中最低的。接下来，VC不会继续在教育上投入大比例的资金。小型机构将逐渐消失，在线教育的广告费整体金额也将萎缩。所以我们未雨绸缪，从靠教育广告赚钱转向直接赚学费。节奏完美。

10余种教育产品，10000余人的教育团队；线上线下同时布局，收购区域领先机构；兼具To C和To B，专注英语和K12辅导...

字节跳动和张一鸣正在认真布局教育。