简介：在教育行业，字节跳动全面出击，目前覆盖课外辅导、学校、家庭等多个场景。

来源 | 21世纪经济报道（ID：jjbd21）

作者丨王峰

编辑丨李波

图/图昆虫

10月29日，字节跳动发布统一教育品牌“大理教育”和全新智能硬件产品“大理智慧灯”。

“字节跳动从2018年开始在教育行业进行一些尝试，2019年开始全力发力。”达立教育CEO陈琳说道。

带着BAT教育不成功的魔咒，字节跳动是目前国内唯一一家全力发力教育行业的互联网巨头。

此前，字节跳动采取跟进策略，频频进入“窗口”赛道。 2018年，推出GOGOKID对标VIPKID。 2019年，收购清北网校，进入直播大班赛道。 2020年，推出瓜瓜龙。与 Zebra AI 班级在思维班级赛道上竞争。

在教育行业，字节跳动已全面进攻，目前覆盖课外辅导、学校、家庭等场景。除了强调人力成本的一对一外教、直播大班赛道外，几乎每个赛道都有多个产品。

被誉为“APP工厂”的字节跳动也在教育领域快速迭代和验证。 2019年，aiKID上线仅半年就被放弃。 21世纪经济报道记者获悉，仅几个月前推出的清北小班已暂停招生，并与清北网校合并。但外教一对一、大班直播等行之有效的赛道，即使目前市场形势不利，仍会长期坚持下去。

大理智慧灯，绰号“大理神灯”，是字节跳动在教育领域的新场景。达利智能负责人杨鲁豫表示，在这个领域，“我们自己就是先行者，做了别人没有做过的事情”。

在经历了一个略显混乱的开局后，字节跳动越来越注重自身在运营教育产品方面的优势：坚持多赛道布局、持续研发AI产品、尝试进入抖音和头条生态……但字节跳动确实可以我们凭借资金和技术优势在教育行业后来居上？

进入教育新场景

大理智能灯对于字节跳动的意义不仅仅是一个智能产品，更是开启了新的商业场景。 “我们发现，在家庭环境中，至今没有很好的服务ai课与外教一对一，甚至没有服务。”杨鲁豫说道。

在此之前，照片搜索、题库等工具类应用都需要依赖手机。 “但手机不是合适的设备。”杨鲁豫说道。

杨鲁豫介绍，大理智慧灯配备了AI摄像头，利用语音和视觉识别实现朗读、查词、讲解、批改等功能，同时支持亲子远程协作。

坦白讲，我其实从2016年到2017年就探索过字节跳动的切入点，回顾之后我想说，字节跳动的这一步是必须走的。只要我们坚持探索，这些必要的学费就不会流失。这是浪费钱。”在线教育机构私塾创始人胡国志说。

胡国志曾创立教育O2O公司青青家教，定位家庭辅导场景。 2016年，他创立了Private Tutor，为课外托管机构提供智慧教育解决方案。

“如果是我，我只会关注学习科目的学习指导和家庭教育中的亲子关系。值得尊敬的是，字节跳动团队已经关注到了这个领域。”胡国志告诉21世纪经济报道。

他认为，过去教育信息产品首先是学校和教师使用的，但并没有为学生创造良好的学习工具。要改变传统的学习方式，学生必须有更大的主动性。

“字节跳动是一家优秀的数据智能公司，只有基于数据智能，我们才能真正做到因材施教。”胡国志表示。

大理智能灯意味着字节跳动已经开始收集家庭场景的学习数据。此前，字节跳动收购了极客大数据和AI学习入校产品，并投资了晓阳教育，打通了所有学习场景的数据生态。几乎每个场景都是多产品机制。在家庭场景，吉客大数据推出了面向家长和学生的产品。

AI和流量是字节跳动最大的优势，这两个因素正在加速其向教育产品的渗透。字节跳动的开言英语来自双语脱口秀节目《潘吉妮告诉你》。网红主播和AI技术是这款产品最大的特点。

另一个产品汤圆英语遵循了同样的策略。该产品包装了多名抖音英语专家，推出英语口语视频AI互动课程。

10月29日发布会上亮相的教育新产品雪浪，前身是今年6月抖音、头条、西瓜视频推出的雪浪计划，扶持教育创作者，提供培训、流量倾斜等。今年8月，在线直播视频教学产品雪浪上线。

“雪浪现在有很多老师是抖音、今日头条、西瓜的独立内容创作者。他们通过发布短视频来吸引粉丝，同时他们也可以为这些粉丝提供一些付费服务，比如付费专栏、直播课等。 ，实现变现。”陈琳说。

用AI进入启蒙轨道

图/视觉中国

字节跳动最近进入了启蒙教育赛道。推出瓜瓜龙ai课与外教一对一，包含英语、思维、语文科目，为2-8岁儿童提供动画+真人辅导的趣味启蒙课程。

据《晚点晚报》报道，斑马AI课程目前月收入已达5亿元，长期付费用户超过100万。预计2020年斑马AI课程收入将达到50亿元。瓜瓜龙目前月收入20-3000万元，年长期付费用户2万。

瓜瓜龙是目前字节教育的重点产品。据报道，瓜瓜龙还制定了夏季期间20亿元的投资预算，并将在6月份每天向字节投资150万至200万元。

不过，一位在线教育机构负责人对21世纪经济报道记者表示，他并不看好启蒙AI课程的商业模式。原因是其单价较低，针对年轻群体，用户续费意愿较低。 “学习一两年后，孩子们还是会转向一对一外教或者K12产品。”

因此启蒙AI课程被认为是一款高流量产品。某在线启蒙课程机构创始人告诉记者，“AI课程成本低，对老师的依赖度低，可以快速扩大用户群。因此，对于各大在线教育公司来说，AI课程可以一对一提供。” - 单一学校和在线学校。”和其他产品一样，利润将由后者获得。此外，AI课程也可以作为教学辅助ai课与外教一对一，丰富教学平台的储备。”

“字节跳动有流量、有资金，虽然承接网校、一对一英语产品的能力有限，但可以利用启蒙AI课程赛道起步较早先‘烧钱’做规模字节跳动向教育行业发起“全面战争”：重注AI产品，能否摆脱BAT投资教育失败的魔咒？，然后再考虑后续的操作。”他解释道。

大理教育人士也对记者表示，“我们看好启蒙教育领域的发展。AI互动课程的推出也是为了满足不同用户不同场景的需求。行业整体还处于起步阶段，我们觉得核心是做好产品。”

是休眠还是衰退？

但在传统教学产品赛道上，字节跳动的表现却不尽如人意。

2018年5月，GOGOKID上线。这是字节跳动的第一款教育产品，面向4-12岁儿童的一对一外教平台。那时，已经是红海了。

三个月后，GOGOKID发起营销活动，聘请国际影星章子怡为代言人，并成为热门综艺节目《爸爸去哪儿6》、《老婆的浪漫旅行》的合作伙伴。

当时，一对一外教赛道正经历着VIPKID、哒哒英语、VIPJr等领头羊的混战。 VIPKID在2018年以亏损22亿元取得市场份额第一。VIPKID内部人士向21世纪经济报道表示，“正是因为GOGOKID，VIPKID的血腥上线又持续了一年”。

比赛过程中，GOGOKID被业内人士指出，北美教师薪资高于同行，学生收费低于同行。但一直没能达到理想的规模，目前在校生人数只有2万左右。

北京市教委今年6月的注册信息显示，GOGOKID注册外教人数仅为4622人，而51Talk注册外教人数为11621人，VIPKID注册外教人数为83472人。

2019年5月，字节跳动收购清北网校，进军大班课直播领域。近一年来，清北网校一直处于招收人才的战略储备阶段，并没有太多的市场动作。

清北网校曾年薪200万招聘名师。今年5月份，主要教师人数比去年增加了6倍，导师人数是去年的10倍。其官网教师资格公示信息显示，教学教师人数已突破100人，达到一流院校的规模。不过，据《晚点晚报》报道，清北网校的学生仅有数万人。

“目前，清北网校的发展仍在有序进行，欢迎更多人才加盟。在投入方面，我们会根据市场环境、用户反馈等综合考虑。”字节跳动相关人士告诉21世纪经济报道。

21世纪经济报道记者了解到，清北网校正在紧锣密鼓地打磨产品，包括吉祥物、UI体验等方面进行用户研究。不过，龙头直播大班机构相关人士表示，清北网校因规模有限，不在其监控范围内。

大班课直播竞争日趋激烈，几大头部机构每年的营销投入预计将超过100亿元。接近清北网校的人士告诉21世纪经济报道，清北网校想要实现超高速增长，必然需要大规模的投入。清北网校也在探索零元课程、校内招生等获客新方式。

“字节系产品的优势在于，其他教育机构在字节系产品上投放广告，他们更了解教育行业的广告效果和玩法。”上述人士说道。

青北网校现任负责人是邓书军，曾任猿题库研究部总监、网易有道技术总监。他曾对媒体表示，清北网校在教学过程中采用了更加个性化的技术和服务。例如，我们可以通过数据分析来诊断学习问题，根据学生不同的学习进度和水平来匹配不同的练习。

目前，字节跳动已推出针对高中生的录播互动AI课堂产品小马AI课堂，但尚未推向市场。

字节跳动在8月低调推出K12在线小班产品清北小班，但21世纪经济报道记者获悉，清北小班已停止招生，并与清北网校合并。纯线上的K12小班产品运营难度极大，目前行业内还没有成功的规模化产品。

“任何需要大量人力提供深度服务的产品，我认为字节跳动必须认真审视和反思。后来者一旦建立起更加高效、有效的体系ai课与外教一对一，自然就有机会赶超。”胡国治说道。

本期编辑陈思