28岁的农家女蒋桂兰靠做肯德基餐具赚了2亿元，8岁时就成为家里最重要的劳动力。 之后，他和村里的人一样长大、结婚、生子，直到有一天，他觉得自己创业比给别人打工拿不到报酬要好。 随后，她靠着高利贷借了20万元开始了作坊式生产。 39岁时，她只身前往上海学习英语，随后只身前往美国与外国人谈判。 现在江桂兰是肯德基餐具在中国唯一的指定供应商。

在美国，众多的肯德基快餐店每天消耗大量的塑料餐具、包装盒、餐巾纸和吸管。 这些顾客不知道的是，他们使用的很多产品都来自中国一个鲜为人知的沿海小镇？ 浙江省温岭市松门镇。 或许还让他们惊讶的是，肯德基在中国的唯一指定供应商台州福菱塑料有限公司的负责人是一位能说一口流利英语的农家姑娘。

1991年3月，当28岁的蒋桂兰借了20万元高利贷创办自己的塑料厂时，不仅别人，连她自己都对自己以后的生活毫无概念。 她的条件并不优越：父母都是松门当地的农民，没有资金，也没有技术。 她已经结婚6年了，有一个6岁的孩子。 唯一让她高兴的是，她的命运现在掌握在自己手里了。

确定她以前的身份并不容易。 1981年高中毕业后，蒋桂兰当过裁缝、糖酒烟销售员、会计，还开过汽车。 10年间她换了四、五份工作。 到了90年代初期，她所在的松门一家公司业绩下滑，甚至每六个月一次的工资都难以保证。 这让夫妻俩都在这里工作的蒋桂兰一家陷入了困境。

蒋桂兰回忆说，当前的困境促使她做出了一个重要决定：自己创业。

他买了三台注塑机，雇了七八个人。 这就是蒋桂兰的全部创业财富。 和附近的同行一样，他们生产一些渔业产品，例如冰盒。 由于附近市场已被“瓜分”，她把目光转向了大城市，只身前往上海、北京、天津、广东等地寻找商机。 最初几年，她这个厂长，其实是一名销售人员。 我一次出去几个月，住最便宜的酒店，吃最便宜的饭菜。 我把能存的都存起来，但有两样东西我一落地就需要买如何自学外贸英语 28岁女子靠做肯德基餐具赚2亿元，那就是当地的邮政黄页和一本地图集。 凭借这两件事，蒋桂兰把她带的产品拖遍了上海、北京、天津几乎所有的外贸公司。

对于农家姑娘的到来如何自学外贸英语，不少公司员工都露出了惊讶和敬佩之情。 这段销售生涯虽然没有带来多少订单（第一年利润8万元），但却慢慢改变了蒋桂兰的公司。 一方面，产品生产重心逐渐从渔业产品转向销售市场更广阔的衣架、衣夹等生活用品。 另一方面，经过稳步发展，该公司决定摆脱外贸公司的“束缚”，建立自己的出口销售渠道。

1995年，蒋桂兰决定参加当年的春季广交会，直接与外国人洽谈业务。

作为中国最受欢迎的商品交易会，广交会当时一票难求，对于蒋桂兰这样名不见经传的小厂来说更是难上加难。 为了找到摊位，蒋桂兰拖着自己的产品从一家店到另一家店询问。 两天后，一个摊主终于被她说服，以4万元的价格将摊位的1/6卖给了蒋桂兰。 就是在这个不到1.5平方米、挤得没人转身的小摊位里，蒋桂兰谈了两笔生意。 一位是欧洲客户如何自学外贸英语，一位是香港客户。 这两笔生意不仅让她一下子赚回了参加广东展会的全部费用，还直接将她的产品推向了广阔的国外市场。

三十几岁拿起英语课本

广交会给蒋桂兰的另一个影响是，她捡起了那本废弃多年的英语书。 “当我和欧洲客户谈生意的时候，旁边的摊主都帮我翻译，这个时候我就想我一定要学英语。” 蒋桂兰的行动和她的决定一样快。 在广州的接下来的日子里，她每天都用英语向别人询问一些简单的对话：“How much do you pay?”、“我们是××公司的，这是我的联系电话”、“这个产品的特点是……”她在纸上写下了这句话。 ，立刻用在了来来往往的外国人身上。

回国后，她买了一本《对外商务英语》，开始自学。 “当时实在是太忙了，所以我就把书带在车上，或者是在吃饭或者睡觉前拿出来看几句话。见我这么认真，老公半开玩笑地说，你会说普通话。不，我真的打算学英语。” 几个月后，作为公司董事长的蒋桂兰开始用一些简单的英语和手势与外国人谈生意。 1997年，在温岭市的一个电脑培训班上如何自学外贸英语如何自学外贸英语，她给一位外国客户回复了第一封英文电子邮件。

2002年，39岁的蒋桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间，到上海金茂大厦外语培训班学习英语。 在2000多名同学中，她是年龄最大、基础最差的一个。 他的周围都是外贸公司的老总和大学生。 为了弥补这个缺口，她每天晚上12点睡觉，早上5点起床。 她只用了半年时间就完成了别人三年才能完成的学业。 这次培训极大地提高了她的英语水平，为她出国拓展美国市场奠定了基础。

2003年，蒋桂兰首次出国，赴美国参加拉斯维加斯礼品及日用品博览会。 获得美国签证非常困难。 这群人本来有八个人，但她是唯一成功拿到签证的人。 8月10日至14日的展会上，她在没有翻译的情况下独自接下了价值数十万美元的订单。

美国肯德基店里的中式餐具

肯德基曾派出当地专家对涪陵公司及周边地区的卫生、消毒、虫害防治等六大类59项标准进行评分。 结果，每项得分都在80分以上。 专家告诉她，这样的成绩甚至优于美国国内同类供应商。

2005年初，人们在翻阅台州海关公布的2004年五大行业主要市场贸易报告时，意外地发现了一个新名字。 几大行业排名靠前的企业大多为知名企业：医药化工行业：海正药业（行情资讯）； 缝制设备行业：飞跃； 汽摩配产业：潜江； 家电：星星。 至于五大产业之一的塑料模具产业，排名第一的是台州富菱塑料有限公司，这家温岭市名不见经传的新兴企业。

值得一提的是，涪陵数千万美元的出口产品中，85%的产品销往美国各地的肯德基快餐店。

肯德基对产品卫生有严格要求。 “有一次，一位顾客在肯德基餐厅吃饭后出现腹泻，肯德基付给她40万美元。” 蒋桂兰非常清楚塑料餐具卫生的特殊性。 走进她的工厂，周围环境干净整洁，管理完善。 感人的。 进入主生产区，就像进入手术室一样。 必须经过消毒、换衣服等几个程序。 肯德基曾派出当地专家对涪陵公司及周边地区的卫生、消毒、虫害防治等六大类59项标准进行评分。 结果，每项得分都在80分以上。 专家告诉她，这样的成绩甚至优于美国国内同类供应商。 去年，涪陵成为温岭唯一一家省级绿色企业。

2003年底，第一批试订的12个集装箱发往美国。 得到总部批准后，肯德基给蒋桂兰送上了一份巨额礼物：一份超过1200万美元的订单。 “2004年，我们几乎忙于处理这个订单，装载了整整600个集装箱。” 蒋桂兰笑着说，“我去美国谈判时，看到肯德基餐厅里那些印着老人头像的盒子和刀子，我就想，这会不会是我们的产品呢？” 与肯德基的良好合作也让他们在美国市场名声大噪。 同样是在这一年，他们与迪士尼等大公司建立了合作关系，并向其供应刀具等塑料产品。

虽然“云娜”台风使涪陵公司遭受了400万元以上的巨额损失，但2004年仍然成为涪陵公司自1995年取得自营出口经营权以来增长最快的时期，今年产值增长了166%。同比首次突破亿元，成为台州塑料模具行业的领头羊。 今年年底，富岭公司一举通过了肯德基的认证，成为该公司在中国大陆地区唯一的指定供应商。

2005年3月，在台州市十大女企业家颁奖典礼上，蒋桂兰这样描述她对涪陵的期望：2005年产值翻一番，达到2亿元，力争成为浙江省的龙头企业。塑料工业。 ; 成为美国肯德基集团全球供应商，正式接入国际产业链。 另一个期待是，从今年开始，涪陵计划将其产品推广到国内肯德基餐厅的餐桌上。 （创业赚钱网）