在家就能上美国小学？这个高中女生挑战新东方、好未来，4年赚50亿女外教一对一儿童教育，商业版图覆盖35个国家！

在这个一切都可以和互联网联系在一起的时代，互联网教育也是一个重要的方向。

因此，还停留在请几个老师辅导学生阶段的教育行业老大哥新东方，就被做在线教育才几年的好未来超越了，不过好未来做在线教育才刚刚起步，重心还是在线下教育。

然而近几年却出现了一家巨头教育机构，这家只做在线教育的机构，仅用4年时间就做到了50亿营收，而新东方用了19年，未来教育用了12年才做到这个数字！

它就是VIPKID，只提供少儿在线英语教育。

与俞敏洪、张邦鑫等毕业于名牌大学不同，VIPKID的创始人米文娟甚至连高中都没有毕业。

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哪里有痛苦，哪里就有需求

大多数人对英语教育培训机构的了解大概只停留在新东方、环球雅思、华尔街等几家，更多人关注的是GRE、雅思培训等成人英语教育。

而且在线教育行业还没有细分品类，缺乏专门做少儿在线教育的机构，这个市场本质上是一片蓝海。

2013年底，米文娟看到了这个市场空白，创办了VIPKID，选择这个名字是因为她希望给每个孩子带来个性化的学习体验，因材施教，通过1对1在线视频外教方式，帮助孩子学习英语。

VIPKID的目标受众是5-12岁的儿童，这个年龄段正是孩子学习外语的黄金时期，如果能在这个时期接受到地道的美式基础教育，对孩子的语言能力培养、语言背后的文化以及性格养成都有很大的帮助。

米文娟最早接触少儿英语教育是在1998年，那时她还是一个刚中考完的孩子。高二那年她辍学，从教一个孩子到教一整个班的孩子。随后她带领团队办起了ABC英语培训机构，巅峰时期，年收入2亿，学员2万多人，教职员工1000多人。然而，也就是在那时，公司的发展遇到了天花板，遇到的问题几乎是整个行业的共同痛点。

线下英语教育最大的痛点就是难找好外教。在中国，如果有10万外国人，其中有4-5万是英语母语人士。这些人当老师的资质比较高，但愿意当英语老师的就比较少了，大部分都是留学生。这些有限的外教资源，分到所有想在中国学英语的孩子身上，就非常少了。

第二个痛点是缺乏优质的英语教育内容，线下培训机构使用的教材比较分散，种类繁多，基本都是采用国内或国外各个出版社的教学内容，难以保证学习的连续性和有效性。

第三个痛点是价格高。“如果在当地找一对一老师，每节课大概要600元左右，培训老师和机构赚的钱并不多，家长支付的费用很高。这是因为线下门店租金、机构运营和广告营销占了很大一部分成本。”

此外，时间成本也是不容忽视的。“对于家长和孩子来说，很多时间都花在路上。特别是北京这样的大城市，交通成本高，停车也麻烦，而且雾霾天多，空气污染严重。”

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成功需要运气和实力

在线教育还有一个很重要的点就是技术是一个很大的问题，米文娟的英语水平虽然还可以女外教一对一儿童教育，但她只适合当一名培训老师。

那么除了原ABC英语联合创始人米文娟之外，负责运营的Victor有10年互联网市场运营经验，是百程旅游网联合创始人，也曾就职于智联招聘；负责产品开发的Fores，曾就职于IBM中国研究院、百度、IBM中国开发中心；负责师资和内容管理的Jessie，也有10年外企运营和内外部客户支持经验。

凭借新颖的模式和核心成员，VIPKID在短短两个月后就获得了创新工场的天使轮投资，李开复甚至亲自帮助VIPKID进行推广和引进外教。

2014年4月，VIPKID正式上线，从第一个实验班4个孩子开始这位高中女生挑战竞争对手，4年赚50亿，商业帝国覆盖35个国家！，随后又开设了第二班、第三个实验班，学生人数一次比一次增加。

“我们可能是中国唯一一家在教育领域做实验项目的公司，就像药物上市前的临床试验一样，通过实验项目，我们可以知道我们的产品是否有效，并可以根据市场反馈更好地设计和迭代产品。”

很多人也对孩子是否能适应视频教学抱有疑虑。确实，如果是十年前女外教一对一儿童教育，这种模式绝对不会成功。但现在的孩子对电子产品和网络非常熟悉，也非常愿意接受视频模式。一些两三岁的孩子就用电子产品看东西、玩游戏、听音乐，和亲人视频对话。时代为在线少儿英语教育的成长提供了土壤。

不过米文娟也坦言，“视频教学确实很考验孩子的注意力，所以我们要让教学内容变得有趣、实用，并且适合孩子。”

因此VIPKID在内容设计上非常注重形式。比如为了吸引孩子的注意力，课前课后都会有歌曲，老师也会用肢体动作和语言来表达。一节25分钟的课会有多次互动，让老师有足够的工具来吸引孩子女外教一对一儿童教育，传达教学内容。

“一开始很多孩子都害羞不敢说话，但上了几节课之后，他们就变得非常积极参与了。”

为了保证师资力量，VIPKID有专门的外籍核心团队负责外教招聘和管理，招聘比例达到6%。目前外教人数超过3万，均为拥有北美教师资格的小学教师，VIPKID为他们提供远程培训，平时利用课余时间进行线上视频教学，教学内容和在职培训确保教师有标准化的授课流程。

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教育全球化势不可挡

成立短短四年时间，VIPKID已拥有25万付费用户，续费率高达95%，覆盖全球35个国家。

未来，随着中国的崛起，学习中文的需求将日益强烈，教育全球化趋势也将更加凸显。在这个万亿级的教育市场，新东方和好未来两大巨头的渗透率均不足1%。相比之下，VIPKID更早完成了全球化布局。面对竞争更加激烈的全球市场，如何更好地融合、对接全球文化与资源将是VIPKID接下来的挑战。

未来，世界将成为一个大课堂，让更多的人插上语言的翅膀将是一项伟大而艰巨的事业！