财经新媒体 王鹤阳/文淑之娟/编辑

深陷亏损恶性循环多年的51Talk终于看到了盈利的曙光。3月9日晚间，51Talk（纽交所代码：COE）发布2019年第四季度财报。财报显示，第四季度，公司首次实现整体盈利，营收3.979亿元，净利润152万元。不过，在业内专家看来，如何在竞争激烈的下沉市场继续保持高速增长，如何有效降低成本，使其取得良好的盈利表现，是其未来仍将面临的挑战。

值得一提的是，此前51Talk已连续多年亏损，2014年至2018年累计亏损超过20亿元一对一北美固定外教 51Talk首次实现季度盈利 但未来面临双重挑战，2019年前三季度亏损额更是超过1亿元。

对于来之不易的整体盈利能力，51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，这与其专注菲语教学业务、城市下沉战略有关。

目前在线英语外教市场外教模式主要有三种：第一种是以VIPKID为代表的一对一不固定北美外教模式；第二种是以哒哒英语为代表的一对一固定欧美外教模式；第三种是以51Talk为代表的菲律宾外教模式。

黄佳佳指出，菲律宾的外教模式没有时差，“如果学生想白天上课，美国老师是不可能做到的，他们只能在很短的时间内做到。51Talk现在白天的课程数量非常多，也是得益于没有时差。”

最重要的是一对一北美固定外教，与欧美外教相比，菲律宾外教的费用更低。据黄佳佳介绍，51Talk每节课的价格约为40元人民币，是北美一对一外教机构人均价格的四分之一。平均下来，每个51Talk学生每月上课14到15节课，是北美一对一外教机构的两倍。

除了菲籍外教模式，51Talk专注于低线市场也是一大特色。据51Talk CFO徐敏介绍，2019年第四季度5.823亿元现金营收中，一线城市占比25.8%一对一北美固定外教，二线城市占比31.7%，三线及以下城市占比42.5%。三四线城市营收增速是近两年来最快的。

不容忽视的是，一二线市场已逐渐饱和，哒哒英语、掌门一对一、新东方等公司纷纷将扩张重点从一二线市场转向三四线及以下市场。随着下沉市场竞争压力加大，未来51Talk能否继续保持高速发展，还有待观察。

“一线城市的竞争已经很激烈，在VIPKID等巨头的存在下一对一北美固定外教，51Talk很难再提升市场份额，转战三四线市场可以有效降低成本。”互联网分析师刘明认为，需要注意的是，在线一对一教学模式本身成本较高一对一北美固定外教，再加上整个行业竞争激烈，能否继续保持盈利还有待观察。

过高的营销费用也会阻碍在线教育行业的盈利能力。以51Talk为例，非美国会计准则下，第四季度营销费用占现金收入的34.6%，教师费用占现金收入的27.8%，管理和研发费用仅占现金收入的14.3%。

徐敏坦言，“过去一年，虽然51Talk的营销费用只有主要竞争对手的一半，但如果继续不计成本地推广、砸钱做营销，损失会很惨重。”

公开数据显示，近十家在线教育公司2019年暑假营销投入合计40亿至50亿元，其中学而思网校市场投入约10亿元，猿辅导、作业帮等投入约4亿至5亿元。

有人认为，如何低成本、持续性地获取用户并让他们消费产品，是在线教育行业亟待解决的问题，聚焦技术、师资、产品投入，提升产品服务和内容质量，远比疯狂扩张、获取流量更重要。

对于未来，黄嘉嘉表示，51Talk不会通过烧钱来扩张，而是会更加注重修炼内功。