2013年是“互联网+”背景下的在线教育元年。在互联网+的背景下，2013年可以称为在线教育元年。这一年，以哒哒、VIPkid等为代表的在线教育平台如雨后春笋般涌现。除了创业公司，互联网巨头也在今年纷纷进军在线教育。同年8月，百度推出独立二级域名百度教育，正式上线；10月，网易与Coursera正式合作，成立Coursera课程中文学习互动社区。在线教育一时成为资本新风口。

51Talk成立于2011年，是中国最早开拓在线教育领域的公司之一。然而，早期的起步并没有给51Talk带来实际的盈利。6月14日，51Talk发布了2019年第一季度财报。当季，51Talk净营收3.23亿元，净亏损6330万元。

作为美股上市第一股，51Talk的财务报表显然不尽如人意，结合去年公布的财务状况，难免让人感觉到51Talk似乎陷入了盈利困难的“魔咒”。

诅咒

51Talk最初专注于在线成人英语教育。2016年，51Talk少儿业务收入首次占到总收入的一半，51Talk宣布正式转型K12，主打少儿在线英语教育。同年，51Talk赴美上市，成为首家在美国上市的在线英语教育公司。不过，51Talk近几年的盈利能力并不像它的名气那么亮眼。

根据51Talk公布的财报数据，蛇眼财经整理出了2016年至2019年51Talk的经营及亏损数据。

自2016年起至2019年一季度，51Talk深陷亏损无法自拔。

运营成本过高是51Talk亏损的原因之一。对于在线教育公司来说，建立口碑非常重要。为了提高知名度，51Talk邀请知名明星代言产品，大规模布局广告牌，赞助一些大型综艺节目。据统计，2014年至2018年第一季度，51Talk的营销费用总计21.21亿元。2016年和2017年，51Talk的营销费用超过了同年的净收入。收入不够支付费用，如何盈利？

激烈的市场竞争也是因素之一。在线教育的火爆吸引了不同背景的参与者。新东方、好未来等线下教育公司迅速布局线上业务；腾讯、阿里、百度等互联网公司纷纷推出在线教育平台，覆盖全用户场景；哒哒英语、VIPKID等专注于在线英语教育的公司也纷纷成立。狼多肉少，竞争自然异常激烈。

面对激烈的市场竞争阿卡索英语破解版，51Talk坚持此前的“低价圈地”主张，打出“全民教育”的口号与同行竞争。低价模式让51Talk占领了一部分国内市场，但也让51Talk的利润越来越薄，盈利的日子愈发遥远。

值得一提的是，虽然同样是菲律宾外教授课，但阿卡索一对一课程收费却低于51Talk，每节课27元至38元不等，阿卡索甚至打出“每节课不超过40元”的口号来吸引客户，这导致51Talk利用价格差异竞争市场的手段逐渐失效。

利用价格差异来竞争市场，导致利润越来越薄，而竞争对手又利用价格差异来抢夺市场，51Talk似乎陷入了一个恶性循环。

如何走出这种恶性循环，打破亏损“魔咒”，实现盈利，是51Talk困扰但又不得不面对的问题。

市场低迷能否打破亏损“魔咒”？

51Talk市场分析团队经过多次调研发现，目前在线教育尤其是在线英语教育在一线城市竞争激烈，供给大于需求；而在非一线城市，由于地域限制、师资力量薄弱等原因，在线英语教育需求较大，加之部分在线教育机构的布局还未辐射到这些地区，导致供给大于需求。

而且随着时代的发展，国民素质普遍提高，非一线城市经济水平大幅提升，家长受“再穷也不能穷在教育上”、“不能让孩子输在起跑线上”等教育观念影响，用于子女教育的支出占比逐年上升，非一线城市家庭对在线英语教育的投入有超越一线城市的趋势。

经过深思熟虑，51Talk决定开始战略转型，向低线城市渗透，走向下沉浸式的路线。

2019年2月26日，51Talk在北京举办了以“More”为主题的2019年战略发布会。在此次发布会上，51Talk宣布启动“千城计划​​”，并宣布制定“1+2+1”战略（“1”即51Talk力争2019年覆盖1000个县级以上城市；“2”即践行“外教1对1+专业中文教师辅导”的教育理念；第二个“1”即51Talk紧跟国家“一带一路”发展，强化菲律宾外教战略地位）拓展市场。

51Talk CEO兼创始人黄佳佳表示，目前中国有超过2亿K12人群，分布在全国各地，对英语学习的需求旺盛。但传统线下教育模式以区域化为主，标准化程度较低，无法真正覆盖全国，难以满足当下全国性、高标准的英语教育需求。在线教育的出现打破了地域界限，可以扩大覆盖范围。基于对教育分布不均衡和巨大实际需求的洞察，51Talk果断转型战略，将触角伸向低线城市。

此外，51Talk一直坚持“低价抢地”主张，走普及教育路线51Talk财报解读：如何打破亏损“魔咒”？，“高性价比”的特点对低线城市客户很有吸引力，让51Talk更容易渗透低线城市。

蛇眼财经认为，51Talk的市场渗透是一个有意义且可行的战略转型，不仅可以扩大51Talk的影响力，占据更多的市场份额。而且市场渗透对于低线城市的资源重置也具有重要意义，一定程度上改善了低线城市教育资源稀缺的问题。从长期发展来看，市场渗透策略有能力扭转51Talk的亏损局面。

从整个在线英语教育行业来看，市场在下沉，一线城市市场竞争激烈，企业的生存空间越来越小，多数企业认为非一线城市的在线英语教育仍是蓝海，并逐步向三四线城市渗透。

聚焦行业亏损现状思考在线英语教育的未来

市场下滑的背后，其实还有经营亏损的阴影。研究国内在线英语教育公司的财务数据，不难发现，国内在线英语教育公司目前都处于亏损阶段。流利说发布的2019年Q1财报显示阿卡索英语破解版，本季度，流利说净亏损6700万元。其他未上市的公司如VIPKID、哒哒英语等，都在吸引资本投入，以支持自身运营。

这是因为，在线英语教育在发展初期，运营成本和研发费用较高，而在线教育发展到今天，市场已经开始成熟，虽然在线英语教育公司还处于亏损状态阿卡索英语破解版，但令人兴奋的是，根据51Talk发布的第一季度财报，51Talk亏损收窄了43.8%，流利说Q1净亏损更是下降了58.9%。净亏损的收窄充分说明国内在线教育的亏损状况正在逐步好转。

随着二胎政策的实施，K12群体将进一步扩大。另外，随着经济的发展，人们更加注重享受，出国留学、旅游的人数逐年增多，英语应用能力成为刚需。在线英语教育也满足了80、90后家长培养孩子英语听说读写能力的需求。

在线英语教育的需求快速增长，对在线英语教育行业也提出了更高的要求。

首先是关于教材内容。在线教育本身就是以教育内容为核心的，教材的内容质量是衡量一家公司的重要指标。目前在线教育机构的教材主要分为三类，第一类是直接从美国小学引进的原版教材；第二类是教研团队基于美国CCSS（共同核心州立教育标准）自主研发的教材；第三类是一些知名出版商（牛津、剑桥）出版的教材。但是这些教材相互重叠。既然是在线教育，就要与线下教育的内容有所区分，同时也要与同行、竞争对手有所区别。

其次，在教学模式上。近年来，不少在线英语教育平台都在推行“一对一”教学模式。然而“一对一”模式让学生失去了讨论对象，教学效果大打折扣。而且“一对一”模式成本相当高，比如在线英语教育，外教精力有限，能接受的学生数量有限，这就意味着需要扩充师资队伍，增加运营成本。

然后是技术层面。在线教育基于互联网，依靠网络技术来实现。在教学中，在线教育也提倡使用教学软件来提高教学质量和教学效率。但目前部分公司在技术层面还存在网络不稳定、APP崩溃、播放不流畅、声音模糊等问题，极大影响了消费者的体验。

蛇眼财经认为阿卡索英语破解版，对于在线英语教育，应该回归教育本身，对教育内容、教育理念进行深入研究。内容是教育的基础，教师是教育力量的体现，技术是推动教育的辅助工具。

文/蛇眼财经记者/崔点点，公众号ID：sheyancaijing 本文首发于旷视创投网