最重要的是，与欧美外教相比，菲律宾外教的成本更低。据黄佳佳介绍，51Talk的课单价约40元，是北美外教一对一机构客单价的四分之一。徐珉坦言，“过去一年，虽然51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半，但如果不计成本地去推广、去花钱营销，亏损是非常恐怖的。...

目前在线英语外教市场上的外教主要有三种模式：一是以VIPKID为代表主打一对一不固定北美外教模式，二是以哒哒英语为代表主打一对一固定欧美外教模式，三是以51Talk为代表主打的菲律宾外教模式。核算下来，平均每个51Talk学员每月上课十四至十五节，是北美外教一对一机构的一倍。...

51talk的第三次转型正是看中了k12巨大市场前景。第三次转型后，51talk对于在线教育无法盈利的焦虑愈来愈强，急于转战三四线市场，投入重金和综艺节目进行跨界营销。跨界营销难解产品上的硬伤。...