【猎云网北京】7月17日报道

近年来，由于中考英语科目政策改革以及互联网技术的不断迭代，在线少儿英语培训行业持续快速增长。 预计到2023年市场规模将达到近千亿元，行业市场潜力巨大。

一方面，市场上1对1模式下企业的盈利问题尚未得到解决。 “花钱买增长”、“师资能力无法保证”、“用户生命周期短”等问题开始凸显。

另一方面，“大部分机构瞄准入门级启蒙阶段，教学产品同质化严重”、“持续效果不明显”、“不知道如何平衡应试与学习”。应用能力”等原因也让家长们选择困难。 进入在线少儿英语培训赛道的下半场，在强劲的市场需求下，“如何破局”成为社会关注的焦点。

7月16日，鲸鱼课堂宣布正式更名为“鲸鱼外教培训”，并与国家地理学习签约，获得Reach系列教材使用权。

这是继2018年3月由“软英语”更名为“鲸鱼课堂”后的第二次更名。鲸鱼小班CEO吴浩解释，之所以更名为鲸鱼外教培训，是因为它想从零开始培养尖子生，采用母语教学模式。 鲸鱼外教优是多学科英语教学，将培养学生的听、说、读、写能力和国际化思维。 以1至2个小班为主，采用固定老师、固定学习伙伴、固定时间的三固定模式。

上半年营收达2亿

鲸鱼外教培优于2012年正式创立，专注于2至4人小班授课。 主要为3至18岁儿童提供在线英语教育。 采用“固定外教、固定同伴、固定上课时间”三大原则。 固定模式。 截至目前，鲸鱼外教培优已完成三轮融资。 最新一轮数据是在2018年7月，当时获得Fresh Capital和山航资本的数千万美元A轮投资。

鲸鱼的外教大部分来自北美，尤其是中东部地区，避免了时差带来的教学问题。 基于三定模式，其外教留用也取得了良好的效果。 据鲸鱼外教培优CEO吴浩介绍，目前离职率不到1%。 核心原因是外教和学生有固定的关系。 另外，老师可以为孩子定制个性化的教学内容，因材施教，鲸鱼给老师的报酬也不少。 总体而言，比行业平均水平高出20%至30%。

吴浩补充道，高额学费并没有影响鲸鱼的经济模式。 相反，上述原因带来的稳定的教师地位和70%的推荐率，使得招聘成本更低，每个月只能是几万元。

鲸鱼外教培优CEO吴浩总结了上半年业绩，表示今年上半年月营收突破5400万，总营收在2亿左右，同比年增长6倍，更新率达到85%，实现近3000个。 数百万正现金流。 到期续约率保持在80%至85%之间，推荐率达到60%至70%。 此外，鲸鱼外教优的获客成本旺季约为1200元，淡季约为1500元。

吴浩将鲸鱼外教培训上半年取得优异成绩的原因总结为三点：坚持培训、坚持母语教学模式、坚持口碑带动，并表示今后他还会继续做好以上三点。

与国家地理签约，坚持母语教学法

发布会上，鲸鱼外教优与国家地理学习达成合作，并宣布获得其Reach系列教材的使用权。 该教材内容将用于鲸美小学的汉语课程开发，预计今年第四季度推出。

《Reach》是国家地理学习公司创作的符合CCSS标准的教材，大量使用了国家地理学习公司的原创照片和文章。 目前，美国有1000多所学校正在使用Reach教材。 美国权威研究机构MAP的一份研究报告指出，学习Reach教材的学生仅仅一个学期的阅读成绩就比没有使用Reach教材的学生高出45%。 一学期后鲸鱼外教，Reach组的阅读成绩高于平均水平。 提高了7分鲸鱼外教鲸鱼外教，对照组（没有Reach的组）提高了5分。

国家地理学习大中华区高级总监Michael在现场表示：“鲸鱼外教培优是中国学生英语学习方法的创新者。和国家地理学习一样，鲸鱼外教优不仅热衷于培养学生的理解力课程主题能力的培养，非常注重学生协作、沟通、创新和批判性思维能力的发展。鲸鱼外教培优对创新教学模式的重视以及对学生和老师的期望，让我们相信我们的合作能够有效地进行教学符合美国共同核心课程标准。”

鲸鱼外教培优教研副总裁王冬静女士表示，鲸鱼外教培优将为学生真实还原美国中小学课堂的教学场景，让学生体验真正的母语风格近距离英语教学。 与其他专注听、说、语法单一课程体系的机构不同，鲸鱼外教培优是目前市场上唯一提供分科体系的英语语言课程服务机构。 配合美国中小学总体教学目标，鲸鱼外教培训将社会科学、自然科学、阅读、写作等学科分开，保证每个细分领域的内容足够细化和专业，让学生提高他们的英语学术能力。 整体提高。 此外，鲸鱼外教优的课程覆盖3至18岁，科学的分级课程体系，保证不同年龄段、不同英语水平的学生都能得到更有针对性的教学服务，不会出现“学而不学”的情况。

全力配合新规

针对国家近日出台的《关于规范校外在线培训的实施意见》，吴浩也对此提出了鲸鱼的看法，重点是21点后不上课，课程时长不超过40分钟，上课时间不得超过60分钟等几大规定。

吴浩表示，只有小部分用户在晚上9点之后上课，而且国家政策的出台减少了上课时段数再次更名，与NGL签约并获得Reach系列教材使用权，这更有利于鲸鱼组织上课，可以增加每个时段的用户数量。 。 另外，Whale的课程时长为五十分钟。 调整为四十分钟后，额外的十分钟将通过课前或课后录播来补充。 课时方面，吴浩指出鲸鱼外教，鲸鱼的课程不是按时段而是按课时出售，大部分是25、50课时，占比90%。 对于超过国家政策规定课时的用户，将转售50课时。 。

在吴浩看来，国家提出的在线课外培训机构运营标准对整个行业来说是利好。 上课时间和收费期限的限制，消除了一些企业利用隐性收入生存和获取利润的可能性，给行业内成绩好、信誉好、续订率高等优势的企业提供了更健康的竞争环境。