此次由“鲸鱼小班”更名为“鲸鱼外教培训”，不仅是品牌名称的改变，更是公司将产品定位为“学科培训+母语教学”，追求差异化竞争的重大战略调整。

7月16日，鲸鱼小班课正式更名为鲸鱼外教培训，并宣布与国家地理学习签约，获得全美排名前三的Reach系列教材使用权。鲸鱼小班课CEO吴昊表示，鲸鱼外教培训意味着从零开始培养尖子生，不管你是零英语基础，还是正在学英语的孩子，鲸鱼希望用外教培养出更多优质能力。鲸鱼能培养出很多不同年龄段、高于同龄人的尖子生，这些家长会看到我们培训的成果，相信鲸鱼能用同样的时间给他们更好的效果。在坚持母语教学模式和培训定位之后，我们希望通过口碑驱动的传播获得用户增长。

近年来，受高考英语科目政策改革、互联网技术不断迭代等因素影响，在线少儿英语培训行业持续快速增长，预计到2023年市场规模将达到近千亿元，行业市场潜力巨大。以高考为例，英语一年可考两次，许多学生和家长有更多的机会和动力投入更多精力在英语学习上外教一对一鲸鱼，获得更高的分数，对整个少儿行业有利。

但与此同时，行业仍面临诸多棘手问题。一方面，由于1对1模式下企业的盈利问题仍未解决，“花钱买增长”“无法保证师资能力”“用户生命周期短”等问题开始显现；另一方面，“机构多针对启蒙、入门阶段，教学产品同质化严重”“持续效果不明显”“不知道应试能力和应用能力如何平衡”等原因让家长也陷入选择难。进入在线少儿英语培训赛道的下半场，市场需求依然旺盛。

随着在线少儿英语市场的业务规模越来越多元化，小班授课、一对一、大班授课等模式为整个行业的发展带来了诸多可能。“2018年整个少儿英语行业的市场规模已经接近300亿，预计未来5年将达到近千亿。”面对每年百亿以上的市场增量外教一对一鲸鱼，吴浩强调，行业已经进入必须精耕细作、回归教学效果本质的阶段。因此，鲸鱼外教培训的策略是在教学、师资、教材等方面对标美国学校，将学生的学习成果与英语水平直接挂钩，让家长真正为效果买单。

“相比每年花一千万请代言人，我们更愿意把这一千万投入到，比如跟Reach Higher合作，或者投入到服务上外教一对一鲸鱼，比如课前、课后，或者互联网体验团队。通过扩大团队规模，聘请更好的人，体验会更好，最终反馈给用户，用户满意了外教一对一鲸鱼，自然会推荐。”吴浩认为，单纯依靠流量来提高运营效率的逻辑根本不存在。

在谈及为何选择与国家地理学习合作教材时，吴昊强调，国外期刊的原创内容越来越成为当下全国高考的试卷素材，比如今年上海春季高考，大量阅读、作文题型就取自国外期刊的原创内容。“我们利用跨学科的原创教材在线小班英语课程如何打出“卓越培训”牌，再进行延伸和启发式的二次开发，给孩子们真正有价值的、启发他们本土化思考的实践，用国内的线上方式还原美国中小学课堂。”

他提到，鲸鱼外教培训的用户中，77%来自公立学校，21%来自私立学校，只有约2%来自国际学校或国际班。鲸鱼外教培训家长的相关调查数据显示，排名靠前的反馈是听说读写综合能力不断提升。鲸鱼的产品逻辑是希望将更多的资源投入到付费客户身上，让他们有更好的体验和更多的满足感。这也是他们在更名中强调“培训”二字的根本逻辑。