变形金刚，和你一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！ 常家会员与我们交流：最近带孩子去了几个英语培训班，发现很多英语培训机构生意特别红火，关键收费也不低。

都说孩子和女人的钱最好挣。 不知道这个市场还有没有什么可做的？ 带着这个疑问，我们专访了北京某知名少儿英语培训机构的联合创始人苗老师，听听她是怎么说的。

本文字数：2919字阅读时间：约4分钟

口服 | 苗先生

专访 | 席平

编辑| 黄宇

讲述人：某知名少儿英语培训机构联合创始人苗老师

我自己是学早教的，从业11年了。 可以说，我亲历了中国少儿英语培训行业从萌芽到如今遍地开花的全过程。

从我自己的角度来看，少儿英语培训的空间还是很大的，但是如果对这个行业还不够了解，想要进入，确实有很多途径和陷阱需要注意。

我所在的机构成立于2011年，目前在北京有两家直营店和五六家加盟店。 整体操作还是很不错的。 我和两位创始人一起白手起家，参与并主导了所有门店的筹备、上线和运营，也算是一个创业老手了。

我们机构有两家直营店，一家在中关村三小附近的中科院幼儿园，一家在四季青桥金源购物中心。 这两所学校的成立和运作可以说是充满了我们的血泪，可以说是两个非常典型的案例。

以社区为基础的校园怎么样？

国内第一次少儿英语培训热潮大概发生在2008年左右。由于北京奥运会临近，不少家长对孩子的英语学习热情高涨。 当时英语培训网，专门的少儿英语培训机构并不多。 以大型语言培训机构为主，以入学考试为主，授课也由当地教师授课。

直到2011年，外教市场才真正爆发英语培训网，一些知名的外教品牌陆续涌入，比如大家耳熟能详的迪士尼英语、英孚、贝勒等，也是遍地开花。 包括我们在内的很多国内少儿英语培训机构也在追赶这股浪潮。

虽然叫少儿英语培训，但我们的重点其实是2-8岁的学龄前儿童。

大多数机构会将这个范围扩大到 12 岁甚至 14 岁，我们缩小范围有两个原因：

进入小学阶段后，孩子的学习取向会越来越偏重于升学，纯兴趣学习会被压缩，剩下的有限市场也被众多K12教育机构所占据，不易攻占；

对于2-8岁的学龄前儿童，主要考虑的是有趣好玩，家长对教学结果不会有太高的要求，让我们更专注于产品研发，节省成本。

在正式开课前，我们进行了一段时间的市场调查，确定了基础课程后，才开始正式招生和教学，边教学边提高。

这样做的原因，一方面是基于成本压力——小型初创机构无法支撑长期研发； 另一方面，我们更坚信产品需要随时根据市场需求进行调整，前期没必要花钱。 过于关注固化模型。

2011年初，我们的第一个校区选在了中关村附近的中科院附属幼儿园。 这是一个典型的社区商店。 我仍然为这个位置感到自豪：

首先，校园周边基本都是高级知识分子家庭聚集的家庭住宅和社区，对市场需求了解度高；

其次，校园整体面积虽小，但利用率极高，租金低廉。

一共约130平米的空间，我们最终装修了三间主题教室，月租金才9000元； 而且，由于是开在中科院内部的幼儿园，也给我们提供了很好的信用背书，再加上双方原本合作招生，我们的生源从一开始就很有保障。

正确的选址和稳定的生源成为店铺成功的关键。 十个月左右，到年底，我们已经实现了几十万的净利润。 还记得当时的课程价格是13600元/年，略低于迪士尼的15000元/年。 一年128课时，每节课90分钟，每节课基本排满。

当然，这家店也有不足之处。

例如，因为授课教室在机构内部的幼儿园，所以我们周六日要放假，但实际上这两天是授课的高峰期； 另外，由于缺乏第一次开班的经验，我们最初的人员配置不太对。

当时我们设置了5个外教+2个老师3个班级，尤其是外教的工资特别高老英语培训司机告诉你培训机构的内幕，女人孩子的钱好不容易赚到，平均18000-25000英语培训网，导致每个月的支出超过10万。 浪费了很多成本。 否则的话，这个校区的盈利能力会比实际情况好很多。

大型旗舰店的教训

经过第一校区两年的稳定运营，我们在2013年正式推出了第二校区。总结上次的成功和不足，这次决定尝试开一家大型旗舰店试水。

选址在西四环最大的综合性购物中心——世纪金源购物中心。 住在附近小区的都是武警和航天系统的家属，属于知识水平和经济实力都非常高的群体。

而且这个商场是7*24小时营业的，我们的营业频率可以大大提高。 另外，通过第一校区的运营，我们的课程和师资更加成熟。 按照常理来说，在这样一个繁华地段应该可以做得很好，结果却让我们大吃一惊。

首当其冲的是运营成本的大幅上涨。

好位置价格自然是贵的。 我们金源店面积450多平方米，可用面积只有382，月租35万！

此外，从社区店升级为大型旗舰店后，装修和配套设施的成本也比以前高了很多。 此外，购物中心物业对我们的防火和装修有各种高标准，导致五金和装修折旧频率下降。 涨了很多，算上其他人力物力和各种摊销成本，店家月收入要不少于65万才能维持盈亏平衡。

而我们在这个校区一共改造了7间教室，配备了6名外教+6名教师。 按照全职全职经营的理想状态，收入才100多万，难度极大。 可以想象。

与此同时，外部竞争也更加激烈。

世纪金源虽然人多势众，少儿英语培训机构却有大大小小几十家，其中不乏迪士尼、贝勒等知名一线机构。 如果您选择了多个，您自然会货比三家。 不仅人群会被分流，购买决策也会被延缓。 对于我们学校来说，招生的压力也增加了很多。

以上两方面的主要原因，导致这个校区开班三年，也就是2016年6月前后，都在扭亏为盈。其实不只是我们，好像所有的培训在世纪金源开的机构不赚钱。

这也充分证明了我之前所说的。 选址对我们这个行业来说非常重要。 这不仅仅是人数众多的问题。 需要综合考虑居民人数、房租、学生来源等因素。 一线城市繁华地段的大型商场真的风险很大，租金可能压垮你。

加盟有哪些陷阱？

第二家店拖累了我们整体的开店速度。 在这个过程中，我们开始将部分精力投入到加盟店的发展中。 下面我就重点说说其中的一个，和大家分享一些入店可能会遇到的问题。

这家店的加盟商是从我们学生家长那里转来的。 校园位于通州梨园附近，总面积400多平方米。 这家店从开始筹备到现在开业，已经开了两个多月，快半年了，目前为止整体的经营情况并不算太理想。

其原因受以下因素影响：

首先是位置。 从周边环境来看，这应该是一个典型的社区店，只是规模更接近于旗舰店。 一般来说，社区门店的覆盖范围在3-5公里以内最佳，200平米就足够了。 400平米的门店位于小区内，难以做到饱和经营。 无论是人员还是场地，都会造成浪费。

关于地点选择，其实有一个核心指标：儿童（尤其是低龄儿童）培训最理想的地点应该是离幼儿园和学校最近、最方便的区域，目标家长集中的地方； 如果以上两个条件难以同时满足，则应优先考虑前者。

为什么？ 因为幼儿园和学校的学生最集中，无论是广告还是本地推广都比较容易出效果； 而从家长的角度来说，他们最关心的就是孩子的安全，两地之间一定要尽量减少孩子的距离，让家长尽可能的放心。 加盟商将附近的居民区作为选址的第一要素，这显然是不对的。

二是加盟商对行业缺乏了解。 这位父母曾经是一名商人，富有但一无所知。 根据我们以往的经验，一个400平米的校园要想保持良好的运营状态，大概需要5-6名外教、2-3名教师、2-3名课程顾问，学生人数稳定在 300 以上。

因为没有行业资源，光是招人，就已经让他的手头不小了。 在这种情况下，其前期的准备和运作完全依赖于总部的支持。 目前运营人员只有他和他妹妹两个人，更不用说做产品研发、营销和招聘策略等的精力了，如果换成有行业资源的人，肯定效率会高很多.

三是来自品牌方的成本负担。 我们的品牌算不上强势，所以给予的加盟政策比较宽松，但即便如此，一年也是一笔不小的开支：三年品牌使用费16.8万元，2%的管理费。每个月的营业额，然后除了各种市场和人力支持，特别是外教的招聘，这个加盟商所教的外教都是通过总部招聘的，通过总部招聘的外教每人工资30-比市场价高出40%。 ，浮动部分基本上属于总部。

如此算下来，一年下来，保守的开支要多花40万左右。 如果加盟有实力的大品牌英语培训网，额外的支出会更多。

总结一下儿童培训这件事，作为业内人士，我觉得还有很大的提升空间，但确实要把握好重点，尤其是地点的选择（重要的事情说三遍).

更改家庭业务说明：

1. 选址决定生死，高昂的租金和运营成本足以压垮一所学校；

2、生源尽量集中，最好在靠近幼儿园和优质小区的地方推广。 竞争对手越少越好；

3、有知识有一定资源的人加盟比较靠谱，外来者风险系数比较高。

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