《财经》新媒体王鹤阳/文淑之娟/编辑

深陷亏损周期多年的51Talk终于看到了盈利的曙光。 3月9日晚间，51Talk（纽交所代码：COE）发布2019年第四季度财报。财报显示，第四季度公司首次实现整体盈利，营收3.979亿元51Talk首次实现单季度盈利，但未来仍面临两大挑战，净利润3.979亿元。利润152万元。

但业内专家表示，如何在竞争激烈的下沉市场中继续保持快速增长，如何有效降低成本实现良好的盈利业绩，是其未来仍将面临的挑战。

值得一提的是，在此之前欧美外教一对一有利润么，51Talk已经连续多年亏损。 2014年至2018年累计亏损超过20亿元，2019年前三季度亏损也超过1亿元。

对于实现来之不易的整体盈利，51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，这与其专注菲律宾教育业务以及城市下沉战略有关。

目前在线英语外教市场的外教模式主要有三种：一是以VIPKID为代表，主打一对一、非固定的北美外教模式；二是以哒哒英语为代表，主打一对一固定欧美外教模式；第三个是51Talk。代表菲律宾外教典范。

黄佳佳指出，菲律宾外教模式没有时差。 “如果学生想白天上课，美国老师是不可能做到的。他们只能在很短的时间内做到这一点。 51Talk目前白天非常消耗，这也得益于没有时差。 ”

最重要的是，与欧美外教相比，菲律宾外教的成本更低。据黄佳佳介绍，51Talk的课程单价约为40元，是北美一对一外教机构单价的四分之一。经计算，平均每个51Talk学生每月上14至15节课欧美外教一对一有利润么，是北美一对一外教机构的两倍。

除了菲律宾外教模式外，专注于低线市场也是51Talk的一大特色。据51Talk CFO徐敏介绍，2019年第四季度现金收入5.823亿元中，一线城市占比25.8%，二线城市占比31.7%，三线及以下城市占比42.5%。 %。三、四线城市的收入增速高于过去。两年来最快。

不可忽视的是，一二线市场已逐渐饱和。达达英语、掌门易学、新东方等公司的扩张重点已从一二线市场转向三四线及以下市场。随着下沉市场竞争压力加大，51Talk未来能否继续保持快速发展仍存疑虑。

“一线城市的竞争已经非常激烈，随着VIPKID等巨头的入驻，51Talk很难再提升市场份额。转战三四线市场可以有效降低成本。”互联网分析师刘明认为欧美外教一对一有利润么，需要看到的是，一线城市线上一对一教学模式本身成本高昂，且在整个行业竞争激烈的情况下，能否持续保持盈利还有待观察。

过高的营销成本也会阻碍在线教育行业的盈利能力。以51Talk为例欧美外教一对一有利润么，非美国会计准则下，第四季度营销费用占现金收入的34.6%，教师费用占现金收入的27.8%，管理和研发费用合计仅占现金收入的14.3%收入。

徐敏坦言，“过去一年，虽然51Talk的营销费用只有行业主要竞争对手的一半，但如果我们不顾成本地推广、花钱营销，损失会非常可怕。”

公开数据显示，2019年暑假期间，近十家在线教育企业营销投入合计达40亿至50亿元。其中，中中二斯网校市场投入金额约10亿元，猿辅导、作业帮等约40亿元人民币。 1亿-5亿元。

有人认为，如何低成本、可持续地获取用户并将其转化为产品消费是在线教育行业当前急需解决的问题，重点是技术、师资、产品投入等。提高产品服务质量和内容。这比疯狂扩张、获取流量更重要。

对于未来，黄佳佳表示，51Talk不会通过烧钱扩张，而是更注重修炼内功。