DoNews 11月22日讯（记者 赵金杰）11月22日，在由创业黑马主办的“第十二届创业者年会暨产业加速大会”上，创业黑马集团董事长牛闻文发表致辞，表示2020年代将成为“亿中游”时代，科技赋能产业时代， 自造血自主发展的时代，工业加速的时代。这些“亿中游”企业的代表，是中国经济社会发展的中坚力量。

牛雯雯给出了“亿中游”企业的五个特征：根基雄厚、不断升级、资本适度、团队导向、长远。

牛雯雯表示，在过去的七八年创新创业中，诞生了大量的独角兽企业，其中一类经受住了全球考验的公司正在成为全社会的“亿主流”。当他们不再是初创企业，不再是年轻的创客，不再是资本的宠儿，不再只是“估值独角兽”，他们就会成为“沉默的大多数”，而这些“沉默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。（完）。

以下是牛问文的演讲摘录（摘自企业家&黑马）：

早上好阿卡索外教网年会，黑马兄弟们！感谢大家分享 2020 年代的未来。

“亿中产”是中国经济社会发展的中坚力量

这一轮创新创业已经进行了七八年，很多创业公司都成为了独角兽，但都经过了全世界的考验。此时，中国经济中存在着一类人、一类公司，他们的作用、地位和发展越来越凸显，而这群人就是“亿中产”。当他们不再是初创企业，不再是年轻的创客，不再是资本的宠儿，不再只是“估值独角兽”，他们就会成为“沉默的大多数”，而这些“沉默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。

九年前，我们提出了“中间 1 亿”的概念。事实上，这个概念起源于日本。上世纪五六十年代，日本社会有大约 1 亿人口，日本政府希望国内不要有太多的富人，也不要有太多的穷人，这样更多的人就会成为中产阶级，所以“1 亿中产阶级”是一种社会理想。

那么，我们所说的“中间 1 亿”是什么意思呢？

在今天的中国，我们发现，营收在1亿元左右的企业，恰恰是创新创业的孩子，他们也是整个中国经济社会的中流砥柱。它们的特点是什么？营收必须是 1 亿元，对于创业者来说，1 亿元的营收是一场成人仪式。如果营收超过1亿，就意味着雇佣了300多名员工，这意味着它在某个细分领域有自己独特的门槛，也意味着它刚刚打开了成长空间，这意味着它有坚实的加速基础，具备了自我造血的能力。正现金流和利润是公司的腰部。

如果一家公司已经经营了 3-5 年，甚至 5-7 年，它还是融资，而且烧掉了一大笔钱，这时候你的腰不硬，很容易恐慌。即使是估值数百亿美元的独角兽，也可以在一夜之间被打回数十亿美元，这样的故事比比皆是。当您已经有能力自己造血，不再完全依赖融资时，您的未来就打开了。

我们经常讲创新，而最重要的就是创造收入，因为公司的社会责任就是成为利润创造者、就业载体、创新载体。如果你养不活自己牛问文：2020 年将是新的“亿中游”企业时代，仍然依赖融资 3-5 年甚至 5-7 年，就很难承担社会责任。当企业有一定的成长性，腰部比较硬的时候，当创新创业的基础已经建立起来时，营收规模在1亿左右的公司恰好是中国社会的中流砥柱。

今天，我们可以看到一大批黑马企业已经走到了这个阶段。

“亿中游”的五大品质。

首先，有一个基础。

当互联网和移动互联网首次出现时，许多人认为仅一个应用程序就可以改变世界，改变人类的生活方式。但实际上，情况并非如此。如果一家公司没有产业基础，在细分领域不踏实，那么一旦风过，公司很可能就不会在那里。所以，企业最重要的是脚踏实地，踏上行业领域，深耕基础。如果您今天仍然是一家流量收集公司，那么您将处于极大的危险之中。

第二，不断升级。

智能+科技赋能行业，可以让中国所有行业都重做。重做的前提和信心来自创新和技术。如果没有技术赋能的产业，产业还是原有产业，不是创新产业。

第三，适度的资本化。

对于资本的态度和认知，创业者应该有一个更全面、更健康的认知。我们不能过度融资，我们不能在创业之初就透支资本的未来，但我们需要适度资本化。许多公司无法发展到造血阶段，因为他们在天使轮、A 轮甚至 B 轮中过度融资并高估了它们。

如今，很多上市公司，尤其是在美国上市的中国公司，往往出现“负两轮”的现象，一半上市。当你真的开始需要发力时阿卡索外教网年会，你就跟不上了。因此，资本过剩是许多初创公司在过去几年中经历的一个错误。很多创业者认为，如果多拿点钱，早点拿到一些钱，甚至拿到很多钱，公司就会发展得很好，但实际上，钱很多的公司后面会面临很大的考验。所以融资应该是适度的。

在科创板上市的公司中，很少有资金过剩的公司，也没有超级独角兽，但它们恰好是中国技术创新的中坚力量。这些公司在资本市场上都不是知名的明星，但他们有很强的后劲。

第四阿卡索外教网年会，专注于团队。

当一家公司发展了 3-5 年时，组织能力和活力非常重要。

创业不仅是热情和激情的载体，不仅是光荣和梦想，不仅是来自社会的鲜花和掌声，更是稳定的背景和底盘，这需要强大的组织能力。当业务方向大致明确时，组织必须充满活力。公司必须不断迭代。为什么阿里和华为如此受到高度评价？因为华为和阿里巴巴虽然在技术和互联网领域都做得不错，但他们仍然非常重视组织能力的建设，让企业成为一个充满活力、强大、有战斗力的组织。

第五，长期主义。

创业没有终点，即使你已经上市，也只是一个新的起点。创业是一场漫长的马拉松，一旦开始就停不下来。长远主义很重要，一天就创业，一辈子创业，一旦开始，就永远停不下来，然后就要追求“长跑精神”。长期主义不仅仅是关注数据，而是为社会创造真正的价值。

未来的新时代将是一个自力更生的时代，一个长期主义的时代，一个向自己而不是向社会寻求力量的时代。企业家应该成为一个负责任的人，而不是向社会索取掌声和鲜花。

黑马产业创新公司是“亿中游”的代表。

黑马中有 1 万多家企业，其中不乏是“亿中流”的代表。

例如，罐环。

国泉是一家来自郑州的火锅食材供应链公司，发展非常迅速。它以数字化和智能化的方式改变了火锅食材的供应链。大家都知道海底捞很厉害，锅环的底层力量非常巨大。锅圈也提高了 C 端和 B 端的供应效率，今年已经筹集了超过 1 亿人民币，其创始人和联合创始人也是黑马营第 20 期的学生，王岑 ·消费冠军 黑马实验室 李珠杰 ·模型进化 Dark Horse Laboratory，以及 Jiayu ·Dark Horse Experiment 创业效率 Dark Horse Laboratory，是 Dark Horse 2019 年的年度之星。

例如，许多人的联盟。

中能联合是一家来自南京的公司，主要从事重型机械租赁。过去很多年，因为行业太窄，所以很难诞生出这个领域的明星公司。在数据驱动下，中能联合打通了机械设备租赁链，用技术和数据改造了整个行业，打造了工程装备的B2B平台。它的创始人杨天丽也是黑马营第 16 期李朱杰的 ·模型演化 Dark Horse Laboratory， 和 Trout·'的战略定位黑马实验室。今年，中能联合还获得了导师王建国和李珠杰的投资，2019年三轮融资共计15亿元。

例如阿卡索。

阿卡索 是深圳一家专注于一对一外教的教育公司。K12教育是一个需求量大、持续创新、持续供给的红海市场，是一个很难做、很难赚钱的领域，但阿卡索一直在做下沉市场，下沉到三四五线城市，让孩子外教在线普及。于是它就成了教育版的“拼多多”。其创始人王志斌也是黑马营第十五期的学生冯卫东 ·品牌创业 黑马实验室 嘉裕 ·创业效率黑马实验室，和王岑 ·消费冠军 Dark Horse Laboratory。除了去黑马营地之外，黑马的学生还同时在几个实验室进行加速，而黑马实验室是一个非常强大的加速器。

例如，WOOK。

WOOK 的创始人是 Dark Horse 的元老，并在 2019 年实现了质的飞跃。WOOK 是印度尼西亚的一家电子商务公司，并创建了 S2B2C 移动电子商务平台，输出中国最发达的电子商务文化。众所周知，电商很难盈利，但 WOOK 的创始人徐龙华将中国的产业链和供应链带到了印尼阿卡索外教网年会，让 WOOK 成为了一家非常赚钱的 B2B 电商公司。

我刚才说的这四家黑马公司，都是非常普通的领域（电商、教育、工程机械、食品和健康），但是这些行业是可以重做起来的。每个人都在自己的行业中不断创新和加速，改写行业的竞争规则，刷新自己所在的行业。他们是“了不起的小人”。不少黑马兄弟规模超过1亿元，有营收有利，基本接近科创板和创业板的条件，成为资本市场的生力军。

我们不仅仅看超级独角兽。“亿中游”就是在普通行业里做很普通的事情，但它却在不断升级和加速。

2019 年，“亿中游”正在成为黑马加速的“主流”

2019 年，创业黑马成为巨大的加速器。

这是一组数字：2019 年，帮助黑马学员加速产业的导师超过 50 位，其中导师直接投资了 40 多家公司，单笔交易金额最高为 1 亿元;黑马学员企业营收超过500万元，接近“中间1亿”的门槛;38% 的黑马学生获利超过 1000 万;2019 年，Startup Dark Horse 加速了 1000 多家初创公司，在中国各个城市设立了 35 个产业加速基地，并加速了来自 700 多所当地城市学院的学生，覆盖 48 个行业。

所以，中国的产业升级之路并不像大家想象的那么轰轰烈烈，而是一条漫长的河流。到处都有企业家，每天都在加速。

那么，如何加快速度呢？

我们的创业黑马已经形成了一整套的加速理念和加速体系。我们需要确定行业。中国是世界上产业种类最齐全的，每个细分行业都必须对产业集群、产业升级、产业供应链进行研究。

我们要帮助黑马创业者，首先最重要的是要有明确的方向，我们必须帮助创业者重新调整方向和策略。在 Dark Horse 实验室，学员的方向将从孵化到孵化校正 1-2 次。同时，我们做了一个黑马案例中心，在模式、资本、产品和营销、组织、运营等方面有很多研究。

我们希望黑马公司能迅速从1亿左右的营收冲到10亿。如果说中国独角兽的时代已经过去，创客的时代已经过去，那么“亿中游”就是社会的中流砥柱，黑马希望在这个阶段帮助大家加速，迅速跨过从1亿到10亿营收的门槛，而这些企业将成为下一批注册系统的生力军。

我们判断，2020 年代将成为“亿中游”的时代，是科技赋能的产业时代，是自我造血自主发展的时代，是产业加速的时代。Dark Horse 愿与大家、导师、政府、创业者一起迎接 2020 年“亿中游”的新时代！