经济导报记者 陈琪

2021年央视春晚的广告几乎被猿辅导、学而思网校、斑马AI课堂、作业帮等在线教育机构“垄断”。

春晚广告价格，在线教育公司花大钱。尽管行业乱象引起了全社会的关注济南阿卡索外教，但在线教育机构烧钱的脚步依然难以停止，机构之间的争夺仍在持续。

称霸春晚

“在2021年央视春晚播出前十分钟的广告中，猿辅导最为震撼，广告涵盖了猿辅导、小源计算、小源问答、斑马AI课程等一系列产品。”经历了疫情的清洗，从事教育行业12年的职业经理人孙友曼感觉，最近的在线教育行业确实很疯狂，甚至有点“失控”。他认为，2021年春晚只是在线教育营销的一个缩影。这场烧钱的战争是旷日持久的。随着资本的逐渐加持，未来的竞争只会变得“更加激烈”。

除了春晚广告外，春节期间，作业帮、瓜瓜龙、好未来等机构也正式公布了明星代言人。 2月4日，作业邦宣布，中国短道速滑队队长、冬奥会冠军武大靖为其“冠军代言人”。 2月10日，好未来旗下学而思网校正式宣布邓超为其代言人。 2月19日，好未来旗下品牌提拍宣布签约沉腾为其代言人。

“朋友圈、楼宇广告，甚至抖音、小红书上，在线教育广告和相关营销视频随处可见。”济南一名小学生家长孙伟认为，如此强势的广告宣传，会让家长很难理性选择校外培训机构。

孙伟表示，在很多在线教育宣传中，都强调班里的老师都是“名师”，可以帮助孩子“假期实现超车”。例行公事的促销活动引起了关注，但也增加了家长的焦虑。他建议，在广告法的基础上，进一步限制在线教育培训机构的广告。

“低价诱惑”营销

“19元体验两周”、“20节课20元还送教具礼包”……与动辄100元/节课的线下培训相比，这样的低价课程对很多家长来说颇具吸引力。

“当时我觉得9.9元的价格很便宜，就直接参加了课程。客服老师加了微信，并介绍说，如果你在两周内每天按时学习内容济南阿卡索外教，并分享给你的朋友，朋友圈里，课程体验结束后不仅返还了9.9元的费用，还赠送了价值399元的绘本和玩具大礼包，我很兴奋，就给孩子报名了。” 23日，济南白领孙杨向经济导报记者讲述了自己为孩子购买在线教育课程的经历。

孙友曼告诉经济导报记者，低价诱惑是在线教育机构最常用的营销手段。为了吸引流量，他们还会采用家长推荐、口碑课程购买等模式进行推广。

据统计，2020年在线教育领域融资总额创历史新高济南阿卡索外教，融资总额超539.3亿元，同比增长267.37%，超过四年来融资总额2016年至2019年，虽然融资容易，但在线教育仍然亏损。 2020年第三季度，跟谁学亏损9.325亿元人民币。 2020年前9个月，跟谁学亏损9.75亿元。亏损的主要原因是营销费用激增。

“在在线教育领域，大多数企业还没有找到盈利的最优解决方案。随着竞争的加剧，获客成本越来越高。以前大网课的获客成本是200到200元。” 300元，但2020年疫情过后济南阿卡索外教 霸屏的春晚、低价的诱惑……在线教育的烧钱大战何时打响？，获客成本已经上升到600到700元。”山东天才学堂教育科技有限公司总经理王天一在接受经济导报记者采访时表示，“烧钱”、低价获客的经营策略，大大提高了教师素质、在线教育中的教学质量和学习。服务无法得到保证。

王天一认为，教育的本质在于包容与思考，在于启蒙与传承。疫情发生了很大变化。如何重塑和整合在线教育，是教育行业需要集体反思和反思的。

监管有待完善

2019年7月，教育部等六部门印发《关于规范校外在线培训的实施意见》，明确规定所有教师必须持有教师资格证才能上岗，培训人员姓名和姓名必须在培训平台和课程界面的显着位置显示。照片、教师资格证等信息。

“很多机构并不关心教师资格证书，招聘时只要求本科以上学历。如果是海归甚至国外著名大学的毕业生，通过面试、试讲等方式通过招聘流程后就可以开始教学。 ”。曾经在在线公司工作过的一位曾在教育机构人力资源部工作的负责人透露，很多头部在线教育机构的老师都与人力资源公司签订劳动合同，利用劳务公司的外包模式来降低风险。被调查。

在中国消费者协会不久前发布的2020年消费者维权十大舆情热点中，在线教育机构“榜上有名”。其中，在线英语学习机构“阿卡索外教网”被曝外教质量差、迟到、玩手机等。诸如此类的现象屡见不鲜； “达达英语”被指擅自修改课程属性，主修课程缩水变成口语课程……

“从整个2020年在线教育行业的发展来看，确实有知名在线教育机构因过度烧钱而破产。在营销和生源竞争的背后，在线教育恰恰忽视了教育的本质。”而用‘烧钱’来获取流量的互联网思维可能并不适合教育，也会给整个教育行业留下隐患。”中国教育信息学会副会长孟祥斌表示，有关部门要加大对在线教育机构资质和内容的监管力度，保护学生和家长的利益。 。他建议建立在线教育机构及其从业人员负面清单制度，对列入负面清单的机构和人员要依法依规处理。

王天一预计，2021年在线教育行业的竞争将更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管济南阿卡索外教，合规成本不断增加。放眼整个行业，在线教育必须及时调整方向和方式，找到有市场前景的盈利模式才是真正的出路。