与其他学科相比，英语口语的学科属性使其教学模式具有普适性。因此，如果在线外教平台能够真正进入公办学校市场并实现大规模扩张，未来将是非常有想象力的。谁能抓住公立学校的肥肉，谁就可能成为新的巨头。 。

回顾近年来出现的趋势，无论是O2O、VR还是其他，似乎都没有像在线教育那样具有顽强的后劲。自2013年以来一直保持着旺盛的生命力，并且仍在延续。新的细分轨道。

在线外教在刚刚过去的2017年已经从一个新兴领域成长为一个巨大的蓝海市场，并受到资本市场和用户市场的热烈追捧。

在线外教四大发展趋势

作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一，在线外教在过去的一年里成为了资本的“宠儿”，不断传出大规模融资的消息。去年4月，ABC360获得数亿元B+轮融资； 7月，英语流利说宣布完成近亿美元C轮融资； 8月，VIPKID获得2亿美元D轮融资。资本的力量进一步促进市场竞争。而且从目前来看，该行业仍处于早期萌芽阶段，整个行业的关注度仍在快速上升。通过观察，笔者发现整个在线外教行业有以下发展趋势：

教育是一个非常特殊的行业，其付费者和使用者是分离的。学习是学生的事，但真正埋单的却是孩子的家长。作为付费者，家长在付费或续费前可以清楚地看到孩子的进步，看到平台的实力。目前，家长主要处于75后、80后阶段。他们既是学生教育方式的选择者，又是平台支付的支付者。教育理念最大的变化是从中教到外教的升级。

传统英语教育带来的“哑巴英语”弊端引起了很多家长的关注。越来越多的家长开始训练孩子从小练习伦敦口音、牛津口音，纠正不标准的口语，提高下一代的实践能力。和培训都非常重视。

尤其是随着相关高考改革政策的发布，口语学习的需求也从部分家长的教育观念上升为考试的刚需。 2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》。随后，上海、浙江成为首批启动高考改革的试点省份。去年，第一批改革的学生已经参加了高考。根据目前各省出台的高中高考改革方案，我们可以发现一个共同点：那就是对听说能力的重视程度日益提高，听说能力成为高考的必然。高考英语的发展。

就英语口语培训而言，家长并不信任中国老师教口语。而且，在同等教学水平下，即使价格相差很大，很多家长仍然会对菲律宾外教抱有偏见，而更喜欢欧美外教，尤其是来自北美外教。他们认为，在以英语为母语的国家，外教口音会更加纯正。对此，VIPKID此前主打与美国老师一对一的北美外教模式；哒哒英语主要以一对一固定欧美外教教学模式为主。外教资源和品牌形象优势明显，具有先发优势。

在线外教刚起步的时候，都是外行做的，投资人也比较看好。但存在着明显的“行业外热，行业内不热”的现象。新东方、学而思等培训机构巨头对此并不感兴趣。很冷。尤其是当谈到外教在线教学的新模式时，他们的犹豫就不难理解。而且，大公司往往受到经验、传统业务等的限制，决策并不那么容易。

不过，经过三年多的发展学而思一对一北美外教，2017年，新东方、学而思等传统教育行业巨头也开始逐步转向在线外教。由于自身体量庞大和传统业务原因，未能成功。另外，在在线外教领域，已经有一些教育平台建立了自己的品牌并抓住了先发红利，例如VIPKID、DaDa因此，很多大型培训机构都开始投资在线外教领域，比如学而思投资了哒哒英语、沪江投资了哒英语等。

培训机构巨头态度的转变，也引发了对在线外教领域的高度认可，让在线外教成为教育行业内外的热门领域。 2017年，语言培训赛道共发生45起融资事件。据公开统计，融资总额超过30亿人次。预计2018年，在线外教仍将是资本市场关注的焦点。

任何商业模式或产品都离不开社会的运行规则。中国90%以上的教育要依赖体制内的学校。因此，与公立学校的合作成为了行业最大的潜力蛋糕。

值得欣喜的是，由于高考改革政策的影响，很多公立学校已经意识到原有的教师无法满足新高考的听说能力要求，聘请外教并不是一个办法。可以大规模推广。因此，与在线外教平台合作已成为大势所趋。

毕竟口语成绩会影响高考成绩，而高考成绩又直接与录取率挂钩，所以公立学校自然非常重视。在这种情况下，公立学校与在线外教平台的合作更像是采购教学设备。他们自己做不到，但他们有迫切的需求。当然，这仅限于英语口语学习。它不像数学、物理、化学等其他科目，公立学校可以自己做。解决办法，毕竟只有真正的母语为英语口语才能真正说地道的英语。

而且，近年来教育信息化建设为在线外教平台走进校园奠定了良好的硬件基础。因此，目前很多学校都采取了改革措施。相信随着高考改革政策的逐步落实学而思一对一北美外教，在线外教平台与成都公立学校的融合将会进一步加强。

对于在线外教平台来说，英语口语的学科属性使其教学模式相对于其他学科具有普适性。因此，如果在线外教平台能够真正进入公立学校市场并实现大规模扩张，未来将是非常有想象力的。谁能拿下公立学校的肉，谁就可能成为一个新的产业。巨大的。

当然，没有什么是绝对的。毕竟，无论是高考政策的改革还是在线外教平台的发展都还处于发展的早期阶段，未来可能存在很多需要解决的问题。例如，公立学校的教师能否接受从教学主体到助教的身份转变，民办教育机构的扩张是否会引起公立学校的排斥和回避，不同地区的公立学校是否会对民办学校做出回应等。 -校园外教平台。还有不同的态度等等，这些问题都需要随着时间的推移进一步检验。

商业模式的清晰是该行业走向成熟的标志。在线外教发展初期，不少玩家采用类似VIPKID、51Talk等纯粹一对一的在线教学方式，但随着行业的深入发展学而思一对一北美外教，越来越多的玩家企业开始尝试转换。

2017年过去的一年，很多一对一机构都在尝试一对多、开设小班，比如vipkid、哒哒英语等，很多玩家也开始逐步向双师模式转型。新东方以名师品牌聚焦三四线城市，在三四线城市多个校区开设双师班。学而思直接砍掉了北京大中寺、西四等重点校区的一些名师面授班，转而采用名师双师授课的方式。高思爱学习平台也采用特许经营模式，推行双师模式。

可见，从一对一模式向双师模式转变已成为在线外教行业发展的新趋势。

以上是未来在线外教领域的主要趋势。不过其他的趋势都比较容易理解，但为什么双师班会如此火爆甚至可能爆款呢？

成本、资源、业务发展全面升级：双师课堂或成大势所趋

每个行业的发展过程，其实都是一个从不成熟到成熟、从不完善到完善的过程。在线外教行业发展初期，以个性化教学、快速提升成绩为特色的中小学一对一辅导成为行业热点。如今，双师课堂已成为行业发展的大趋势。这一变化背后的商业逻辑可以简单分为两部分：一对一辅导的弊端暴露，双师课堂的优势凸显。

首先是一对一教学的缺点。

1对1模式的第一个困难是明显的负现金流。教学模式想要普及，健康的现金流至关重要。

在线一对一教育公司的运营费用主要由营销、研发、管理三项费用组成。降低营销成本比例是在线一对一机构提高运营效率和财务结构的关键点，但遗憾的是，目前还没有找到能够处理好这一点的一对一平台。

以51Talk为例。目前，在线外教领域，仅有51Talk一家上市公司，且仅有其披露过业绩数据。 51Talk发布的2017年Q3财报显示，该季度净营收为2.361亿元，同比增长95.1%；现金收入3.534亿元，同比增长51.5%；净亏损1.418亿元，收入增加并未增加利润和负债率。两个明显特征过高，现金流呈现明显负特征，是典型的“规模不经济”。

不难发现，在一对一教学模式下，提高单价可能会增加净利润规模，但现金收入和现金增长却不一定会增加。而且，提高单价可能意味着成本的增加，尤其是教师费用。这也可能意味着您可能面临失去对价格敏感的客户的风险，甚至需要花更多的钱来吸引更高端的客户。

如果不提高客单价，业内人士透露，一对一在线外教课程成本固定，毛利率较低，只能从一二线城市获取客户。进入优质教育资源稀缺、市场更广阔的市场并不容易。三、四线城市。

首先是学生之间的互动。对于外教给学生来说，教学效果肯定是显而易见的，但教学过程中学生之间的互动却被忽视了。近年来，我国一贯倡导的素质教育，已将机械式的教学方式转变为让学生主动思考。在具体学习方式上，鼓励自主学习、合作学习、探究学习。因此，一对一改善了教师与学生之间的互动，但缺乏学生与学生之间的互动。这是否有利于健康的学习还有待考虑。

二是，虽然一对一在线外教满足了口语学习的需求，而且高考政策也确实有重视口语的风向标，但改革注定是一个循环、渐进的过程。作为外国人，在线一对一外教的老师对学生的应试教育几乎没有任何帮助。他们主要提供口语辅导和教学，不能满足学生和家长最直接的提高成绩的需求。这也是重复购买。费率低将是很多1对1在线外教平台出现问题的原因。

可见，一对一教学模式在成本、资源、扩展性等诸多方面存在先天不足，在用户体验方面也存在一些疑虑。这种教学模式被在线外教领域抛弃也在情理之中。应该做什么。

其次是双师课堂的优势。

首先是现金流量的积极性。

英语学科的性质决定了教学成本低廉。英语是一门标准化程度较高的学科。与其他学科不需要针对不同地区使用不同版本的教材不同，英语一直是一门半资格半考试的学科。与其他需要名师进驻的学科相比，在线外教行业的外教成本相对较低，学习门槛也相对较低。可以说，英语学科本身的特殊性非常适合双师授课。

双师模式多采用小班形式，分摊成本。在原来的1对1模式中，老师教的课数多，就需要获得高分红。双师模式下，只需要一名主力老师获得高额分红，其他导师的薪资都处于普通水平，即使是高分部分，与其他名师的份额相比学科方面，外教的比例实际上已经大大减少；与原来的一对一模式相比，一个学生的收入要覆盖所有费用学而思一对一北美外教，双师模式的小班模式的费用是多个学生分担学费。所以。与1对1模式的“规模不经济”不同，双技能模式完全可以实现正现金流。

二是资源获取门槛。对于教育行业来说，优质的教学内容和师资是平台的核心竞争力。这也是为什么很多在线教育平台都会把教师作为推广的重点。对于线上外教双师模式来说，师资包括两部分：一是线上外教资源，二是线下助教或中文老师。

在外教资源方面，一直提供一对一外教平台是没有问题的。他们在美国或欧洲有自己的一套外教招聘渠道，而且与其他学科名师的稀缺相比，以英语为母语的人获得外教资源并不算太难；在招聘助教方面，获得这一资源的门槛更低。不需要所谓的学科老师，只是协助外教教学和课后辅导。因此，助教资源的数量可以说是极其庞大的。巨大的。

最后，从商业模式的规模扩张来看，在线外教似乎师资更多，模式也更复杂。事实上，它带来了教学效率和可复制性的提高。拥有一名优秀的外教，资源就能发挥到最大。 。尤其是在行业发展初期，低成本、高效率的商业模式让企业更容易大规模扩张，创业型企业也能更好地实现弯道超车。

在线外教的双师模式采用小班形式，在教学质量上并不落后。如下图所示，外教1号老师的职能相对较弱，与学生的互动仅限于课堂教学。同时，2号老师作为助教，作用相对较弱。真是丰富多了。外教担任在线讲师，而助教不仅要在备课时与老师直接互动，还要在课堂上与学生直接互动。他们还要承担课后辅导任务，帮助学生巩固。而且，英语的学科属性强调互动性。这种模式也打破了一对一教学过程中学生之间零互动的局面，也加强了课后教师（助教）与学生之间的互动。

而且，双师模式实际上是一种分散或多中心的模式。在线课程更外教为中心，而助教则更以学生为中心。可以说，双师模式融合了以教师为中心和以学生为中心的教学模式。线下助教一方面辅助教学，另一方面也可以针对学生的应试教育需求进行指导。既满足了高质量口语学习的需要，又满足了提高成绩、升学考试的需要。这往往会给付款人，即父母留下良好的印象和体验。

可见，双师模式似乎是有史以来最复杂的教学组织形式。不过，只要能够拆解教学岗位，明确两位老师的不同职能，模型的复杂性就会消失。很容易解决。

与1对1的教学模式相比，双师模式不仅降低了成本、提高了教学质量、提高了可复制性，而且用户体验也大幅升级随着在线外教进化的加剧，双师模式会是“终结者”吗？，势必成为一种巨大且具有发展潜力的商业模式。