字节跳动发力教育的野心，早在八周年内部信中就已清晰可见——张一鸣将“思考和规划教育等新的战略方向”列为未来三大重点之一。事实上，字节跳动在教育领域动作不断：一方面，从外部收购清华北大网校、极客大数据、开言英语等团队。另一方面，36氪从业内人士处获悉线上英语启蒙36氪独家 | 字节跳动20条教育线上线新品，“瓜瓜龙英语”瞄准启蒙时代产品月入3亿，字节跳动有20多条教育线并行推进，B端产品包括智能台灯、教育机器人等；C端产品覆盖学前、K12、职业教育各阶段多种模式，此前披露的产品包括独白背单词、学好英语等。

不过线上英语启蒙，今日头条此前曝光的教育产品多针对成年人和K12市场，而瓜瓜龙则是字节跳动针对“启蒙年龄段”的尝试。体验后，36氪认为瓜瓜龙英语是一款“对比猿辅导旗下品牌斑马英语”的产品（斑马英语已更名为斑马AI课堂，包含英语和数学两门学科）。

之所以声称能与猿辅导相媲美，是因为瓜瓜龙英语在产品形态、使用流程、定价策略等方面，与斑马英语并无区别。

产品方面，二者均为AI互动课程+助教、纠音督导；流程方面线上英语启蒙，均涵盖词汇、情景视频、跟读、练习、汇报等多个方面；定价方面，二者的月课程均为289元，而斑马英语的年度课程定价为一年2800元（报名时有200元优惠券，实际价格为一年2600元），与瓜瓜龙英语的2680元年度课程价格相差无几。

猿辅导旗下斑马AI课堂

在猿辅导完成10亿美元融资时的内部信中，李勇透露斑马AI课长期付费学生数量超过50万。36氪此前也曾报道过，斑马AI课3月份月营收超3亿元，其中英语科目营收超1.5亿元。它是目前启蒙赛道规模最大的公司，因此被想要扎根教育赛道的字节跳动瞄准也并不意外。

此前有从业者向36氪表示，字节跳动可能是目前教育行业创业公司最大的对手，因为有流量、有技术、有资本、有决心进入教育行业的公司太少了。

从产品形态上看，字节跳动选择做一款“与斑马英语竞争的产品”是正确的；这个“正确”并不是说抄袭了市面上最成功的产品，而是这个产品形态被证明是用户可以接受的，能够收获最多的数据。

“学生反馈”是教育中非常重要的一环，也就是说学生读一个单词是否正确，学习时觉得哪里无聊，这些都可以通过互动产品记录下来。通过产品收集到的学习数据是教育公司最重要的数据资产，比“课程型”的用户数据更加结构化。结构化的用户数据影响教研方向、产品演进，也决定了创新方向。

对于字节跳动来说，抄袭一款产品并不难，即便2-8岁儿童群体此前并未被今日头条覆盖，在儿童语音引擎、评价体系、知识图谱等方面仍需“从零开始”。但更值得探讨的是，瓜瓜龙还有机会吗？

一个可能的机会是，启蒙教育赛道的顶尖选手集中度比K12弱线上英语启蒙，后来者或许还有机会。

梧桐树资本投资总监董帅分析称：“素质教育的效果外化并不是以成绩为导向，而更多体现在孩子语言表达或者对产品本身的兴趣集中度上，产品之间的效果差异并不明显，所以素质教育公司在某一学科的行业集中度自然要弱于K12。”

从整体情况来看，目前启蒙赛道的产品有绘本、轻课程、伪直播、AI课程等多种模式并存，马太效应并不明显，但这或许也与该赛道发展时间不长，企业之间的差距尚未拉开有关。

瓜瓜龙面临的主要挑战是，头部品牌已经运营两年半，拥有50万全价课程用户，AI课程产品发展的最佳时间窗口已经过去。

“进入启蒙赛道的门槛确实不高，但形成规模的门槛很高。”蓝象资本邱延峰说：“50万全价课程用户，意味着斑马至少触达了500万人，积累了一定的品牌。对于后来者来说，入门成本往往更高。”

值得补充的部分是，低学龄儿童更有机会占领用户的教育“入口”，同时为其他学科和产品导流，比如为K12网课导流，降低1v1商家的获客成本。

董帅认为，“相比K12教育培训机构头部品牌，掌握C端数据和中台能力的启蒙阶段头部品牌拓展平行学科的阻力更小、决心更强。启蒙阶段教育本身不需要很强的教研能力，年级段也相对较短，头部中台的业务架构天然保证了学科拓展时避免重复的开发工作，学科间交叉购买可以构建更完整的用户画像，提升LTV，比如斑马、星火就走的是类似的路径。”

事实上，字节跳动就是这么做的。不出意外的话，瓜瓜龙思维很快就会上线，因为瓜瓜龙思维的首页和微信公众号都已经上线了。参考斑马英语的课程拓展路径，后来者或许可以缩短决策时间（斑马思维上线晚于斑马英语一年半），但第一名之后的竞争对手要付出的代价也将是难以想象的。

除了瓜瓜龙之外，“今日头条做教育的想法更让人好奇”，邱延峰说，目前今日头条在教育方面的业务都是以模仿为主，“这应该不是今日头条的一贯做法，他们应该在教育上找到自己的创新点。”

张一鸣此前曾公开表示，“教育业务要有更多根本性的创新，当然前提是我们有更深刻的理解。”字节跳动以投资和业务模仿为起点并不令人意外，因为字节跳动在教育方面并无积累。更值得我们长期观察的是字节跳动愿意在这条赛道上投入的精力和耐心，以及未来可能带来的创新。