K12 教育

K12教育、素质教育、早期儿童教育、教育信息化、职业教育五大赛道始终有着巨大的发展前景。

中国的K12市场非常大，未来K12市场是什么样子我们还很难预测，哪种模式能长远发展，哪种模式不能长远发展，目前还没有定论。我们先来看K12在线教育外教一对一是怎么样的，目前K12在线教育最大的两种模式是：一是一对一模式，二是在线大班模式。

一对一市场总体量已经相当大，市值几十亿的大公司也不在少数。但目前这个领域面临的挑战是，几乎没有一家公司能单纯做一对一就能赚钱。做生意最重要的目的就是盈利，没有盈利就不可能发展。“羊毛出在狗身上”的局面在教育领域更难实现。所以，从在线一对一外教兴起以来，新东方一直没有大规模去做。因为不知道最终能不能带来盈利健康的商业模式。

但一对一的需求是现实存在的，无法消除。有需求的地方就有商业模式，但这个商业模式什么时候能成功？这就需要我们依靠时间、技术、组织架构甚至管理模式去解决。

这两年在线大班教育发展得如火如荼，去年有些机构甚至投入了10多亿招生。但我们也发现，线下大班的学生人数也在增加。这时候就需要考虑家长的心态——是更愿意送孩子去线下辅导班，还是线上大班？家长是否认可在线教育，要看孩子学得怎么样，因为在线教育才刚刚兴起不久，我觉得可能还需要两年左右的时间，家长才能对在线教育的成果做出评估。

我们再回头来看一对一业务，摩拜、ofo的风头已经过去，现在引领风潮的是滴滴、美团。所以在我看来，线上一对一业务本身不一定要赚钱，但是它可以让教育公司的整个生态更加完整。

我觉得新东方在线下一对一业务上做得很好。在做一对一业务的时候，内部也讨论过很多，包括要不要成立一个独立的公司，要不要两个部门在一对一业务上互相竞争等等。我们最终决定只用一个部门做线下一对一业务，而且要限制它的发展，它的收入不能超过新东方整个K12业务的35%。一对一业务占收入的35%，小班业务占65%。这样既满足了家长的需求，又控制了成本。

素质教育和早期儿童教育

新东方在素质教育赛道上尝试了好几年，目前的结果不能算是失败，也不能算是成功。但作为国家高度重视，对中国孩子未来全面健康成长具有重要推动作用的素质教育，绝对是一个巨大的市场，虽然很难超越K12的市场份额。

至于早教，会跟素质教育挂钩，形成更大的市场。原因很简单，现在的家长更愿意让孩子接受自己认为对成长有意义的教育，尤其是现在家长普遍工作忙，陪伴孩子的时间少，他们更愿意把自己挣到的钱转化成教育机构给孩子提供的更科学的服务。

而且这种趋势还会继续下去外教一对一是怎么样的，原因很简单：结婚生子后在家辛苦养育的模式已经不再是年轻人的生活方式，他们更愿意看到孩子在自己的关爱下、在社会的帮助下健康成长；同时俞敏洪：一对一教育不太可能独立存在，未来教育培训行业会取得更大成功，自己也能享受相对轻松的生活。

在这样的社会背景下，我个人认为未来会出现巨大的教育综合体，把所有优质的教育内容和孩子成长的要素结合在一起。未来大城市还会不断出现上万平米的教育综合体，家长们周末会把孩子放在这样的综合体里学习，然后孩子再去享受自己的生活。

教育信息化

教育信息化有两个方向，一个是教育要主动接触科技，让科技服务于教育。所有的教育机构都在这么做。虽然新东方线上已经独立上市，但新东方线下教育不做教育信息化，不与现代科技融合，是不会发生的。我觉得未来最常见的教育模式，不管是哪个赛道，可能都是Online-Merge-Offline模式。OMO能够让孩子在课前、课中、课后，都得到完美的服务和教学体验。

第二，用技术颠覆教育。我觉得这种情况会一直持续下去。所谓“外来者颠覆内来者”，就是外部的技术和人才介入，换一个角度看待教育改革。这种颠覆如何形成，目前还没有特别成功的案例；但未来肯定会有公司在这方面做出很大的成就。这也是阿里、腾讯，或者今日头条等进入教育领域的重要原因，他们希望用自己的技术力量重新定义教育的方式和模式，值得探索。

职业教育

我觉得职业教育是未来中国教育的一个重要发展方向，因为大学毕业生就业会越来越难，所谓的职业教育包括考研、公务员考试、教师资格考试、会计考试、司法考试等。

如今科技发展非常快，大量人的工作逐渐被机器人、人工智能所取代，所以必须接受职业教育，重新掌握技能。美国职业教育和大学最繁荣的时期，就是流水线生产线开始出现的时候。福特汽车建生产线之后，大量工人被机器取代；美国农村机械化出现之后外教一对一是怎么样的，大量农民的工作被取代。很多人突然发现，在新时代，自己已经没有能力再工作了，于是美国开始开设大量大学、社区学校和职业学院，重新培训这类人。

我们的大学生现在面临的情况也是一模一样，大学毕业后很难找到真正满意的工作，所以大量的大学生必须接受培训。除了以上提到的培训类别，我相信未来会出现大量的新型培训，特别是专业技术培训。现在做技术培训的公司已经有几个了，而且做得很大。作为与人们的生活质量和未来息息相关的领域，我相信职业教育每个赛道都会出现大公司外教一对一是怎么样的，引领行业的发展。