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|前言|

上次我拆解了英班国际EP这个如何利用第三方结构化改造生产关系的教育项目面试英语外教一对一口语课，今天我继续给大家做更简洁的讲解，方便大家理解。

|正文|

01

英班国际做了什么？

我们向线下少儿培训机构供给优质外教和标准教学内容，以B2B模式充分整合培训机构过剩产能（过剩教室+存量学员），为C端家长呈现高性价比的课程——4980元/学期，外教VIP幼教口语小班课。

2017、2018年在零广告费的情况下面试英语外教一对一口语课，我们签约中介机构超过2000家，面试外教1258人次，APP充值额度逐年成倍增长。目前已拓展至上海、南京、苏州、无锡、西安、济南等6个城市。2019年，英伴将加大核心资源储备，深耕江浙沪市场。

02

组织的痛点是什么？

从B端机构来看，招外教难、管理外教麻烦、使用外教费用高、场地供大于求。

不管是哪一方，都符合利用供给侧改革，以更优的性价比输出更高质量产品的条件，从而实现学生（家长）、院校、外教、英语陪读EP四方共赢。

03

消除C端痛点有哪些

04

英国外教为何愿意来英班？

丰富的外教管理经验：良好的管理和保留能力，具体为：

形成流水线式外教批量招聘机制，通过循环奖金池增加外教稳定性

英班商业模式结构转型面试英语外教一对一口语课，产品性价比极高，是市场同等价位的1/5（纯欧美白领外交小班）

而运营成本（教师工资）这一核心问题，经过团队的探索也得到了很好的解决：

EP外教排课方案：先B后C，收支平衡与拓展

运营方案：

①先B后C：先将外教上午课时低价预售给有外教需求的本地B端机构；再将下午和晚上的EP英语陪读课课时卖给课程合作机构

②B方保本、对冲成本与风险：B方预售单价收回成本的60%-80%。

③C端劳动效率高、规模大、利润高。

同时，英班希望以优惠的条件与外教资格认证机构紧密合作、收购外教资格认证机构，打通上下游，高效引进外教。

详细分析请见百亿研究院前文：英班教育如何实现英语外教29元爆价格面试英语外教一对一口语课，实现三方共赢？百亿研究院助力英班教育EP国际团队打造“中国新兴外教教育+供应链”体系

目前，三四线城市的外教储备充足，英班已获得富智硕基金、传尚基金（新希望集团旗下）等资本的支持英班教育EP：优化结构，提供优质高性价比的外教素质教育，期待这些机构共同助力中国优质外教供应链及教育产品。

风险：

外教盈利规模下沉能否快速扩大？

本轮融资2500万-3000万，数据已全面DD化。