随着疫情的爆发，在线教育的竞争也如火如荼的展开。相关数据显示，2020年中国在线教育市场的用户规模将达到2.96亿人。聚焦少儿在线英语启蒙赛道，数十家机构之间的竞争尤为激烈。对于启蒙英语机构来说，海底小纵队英语学习是后来者，但海底小纵队英语学习如何在如此短的时间内弯道超车、站稳脚跟呢？

弯道超车英语启蒙培训，少儿英语启蒙赛道迎来“黑马”海底小纵队

2018年底，李伟创办了成都创感时代科技有限公司。此前，李伟曾在两家上市游戏公司担任COO，近十年的游戏行业从业经历，累计业绩超50亿。2018年，李伟开始研究新的方向，幼儿启蒙教育领域吸引了他的目光。“我投资过一些儿童项目和产品英语启蒙培训，也投资过幼儿园，在这个过程中，我对幼儿教育领域产生了很大的兴趣。”李伟说，对于像他这样的摩羯座来说，和孩子打交道是特别有启发性和激励性的。“所以我们选择了幼儿教育赛道，我们有这个DNA。”

作为一名资深优秀的互联网从业者，李伟认为互联网产品的核心是流量，自然流量要么通过品牌化产生，要么通过用户体验产生。“这些都引发了我们想要从孩子的角度出发，做早教产品的愿望，做到寓教于乐。”因此，李伟和团队迈出的第一步就是签下顶级IP。“我们一开始就得签下最好的儿童IP。我参加的海底小纵队儿童剧场给我印象特别深刻，现场小朋友的疯狂让我很震惊。”因此，李伟带领团队经过层层督导和审核，获得了万达宝贝王旗下《海底小纵队》动画片IP的独家教育授权。同时组建了来自剑桥大学、清华大学等高校近百人的研发和教研团队，通过将人工智能、动作捕捉等技术与教育充分融合、广泛应用，研发出了一款专注于2-8岁儿童的AI英语启蒙产品《海底小纵队学英语》。

在线英语启蒙有着天然的“线上”属性，尤其在2020年初疫情防控期间，不少家长足不出户英语启蒙培训，选择在线学习产品为孩子提供相关启蒙教育。今年3月，海底小纵队英语课程用户量连续数月保持50%以上增幅，2020年3月更是实现了100%的增幅，学员数量迅速突破1万人并持续增长。这对于商业化才半年的海底小纵队英语学习来说，是难能可贵的成绩。

世界级少儿IP+AI互动教育引擎，打破英语学习陌生感

作为BBC的热门动画片，《海底小纵队》自2014年登陆央视少儿频道以来，就深受小朋友的喜爱。据相关调查显示，《海底小纵队》品牌在国内的知名度已达66%，美誉度达76%，是目前最受欢迎的少儿IP之一。《海底小纵队英语是万达宝贝王全球教育独家授权的英语学习产品，光抱住这个世界级的少儿IP还不够，如何用“国际动画片”的匠心去开发制作课程？

结合AI、动作捕捉等先进技术，李伟带领团队耗时近五个月研发出具有自主知识产权的课程开发引擎。海底小纵队英语学习AI教育互动课程引擎基于cocos creator，结合自有课程模型，将视频课程、绘本、儿歌、综合课程等各类课程工具化。课程制作环节脱离技术绑定，实现批量课程快速编辑制作。“创感时代是国内教育圈少有的具备引擎级开发能力的教育科技公司。”李伟说。

一个月后的课程完成率超过了90%，我们没有进行大规模的营销，而是创造了孩子们能感受到的产品。

海底小纵队英语学习在运营之初，并没有投入大规模的营销，其主要的获客渠道是通过妈妈社区，家长的宣传也大大降低了海底小纵队英语学习的获客成本。目前，线上渗透率将从一线城市蔓延到越来越多的二三四线城市。海底小纵队英语学习目前的成绩也离不开下沉城市用户的支持，其用户也主要集中在福州、青岛、烟台、潍坊、东莞、惠州、唐山、合肥等二三四线城市。

“中国很多少儿英语培训项目的教学理念，都沿袭了K12的‘传统老师’教学法，这种教学方式在北上广深等一线城市像‘鸡宝宝’一样养育孩子的家长中很有效。但对于大部分城市的普通中国家庭来说，从3岁开始就没有相互竞争的学习压力。我们产品的教学理念是成为孩子的‘学习伙伴’，而不是陌生的‘老师’，我们更强调学习体验的‘亲密感’。”

为了更好地服务孩子和家长，海底小纵队英语学习已建立并服务了数千个亲子线上社区，提供真人老师发音纠正、早晚儿歌短视频、1对1教学提醒等服务。通过深入的社区服务，与用户建立连接，逐渐培养用户对品牌和产品的认可度和美誉度。海底小纵队英语学习课程的月完成率超过90%，大部分孩子可以自主学习英语启蒙培训，解放了家长的时间，这些家庭对产品的粘性和喜爱度非常高。

“做儿童教育产品，我们要站在儿童的角度，把精力放在儿童的感知上。无论是签约IP、打磨产品、开发课程，最终都是儿童能够感知的。我们的核心理念是让学习者自己体会到学习的快乐。”李伟说。

携手万达宝宝王开启沉浸式场景学习体验

近日，海底小纵队英语学习与万达宝贝集团进一步深化合作英语赛道迎来IP+AI硬核选手，共同探索教育娱乐体验空间的创新模式。万达宝贝集团是国内最大的线下儿童流量体之一，在全国建立了300多家线下儿童乐园，全部以海底小纵队为主题，2019年亲子家庭流量近2.3亿，用户平均年龄在3-10岁。可以说，万达宝贝集团的儿童用户全部都是海底小纵队动画片的铁杆粉丝。

疫情结束后，海底小纵队英语学习平台将入驻全国万达宝贝王门店，开设海底小纵队学习营，引导孩子现场体验趣味英语学习，利用IP建立孩子与学习的情感连接，预计初期覆盖3-8岁儿童将超1000万，这也是海底小纵队英语学习平台探索OMO教育的第一步。

创新模式获资本青睐 未来签约IP范围将进一步扩大

据相关数据显示，我国0-6岁儿童数量仍将维持在1亿左右，加之随着资本的早期布局和推动，在线启蒙教育发展将逐步提速，未来在线启蒙市场整体规模有望成为千亿级市场。

随着产品的快速迭代和用户的快速增长，海底小纵队英语学习也得到了投资机构的高度认可。2019年，海底小纵队英语学习获得数千万元的天使轮和Pre-A轮融资。李伟介绍，IP在前期引流和前期转化方面的作用非常大。目前，海底小纵队英语学习还在与其他几个全球知名IP洽谈，预计未来会有更多符合儿童年龄特征的IP上线。

2020年对于少儿英语启蒙机构来说是机遇与挑战并存的一年，随着海底小纵队英语与万达宝贝王集团合作的启动，以及众多资本机构的看好，海底小纵队英语的未来前景可期。