“一二线英语培训品牌想要下沉低线市场，但又不习惯，因为价格太贵。”

“菲律宾的语言培训市场很火爆，只要建筑好看，几乎都是日本、韩国的英语培训机构，唯独没有中国的。”

Talking121海外游学部分展示

长期在菲律宾工作生活的Talking121创始人陈军，瞄准英语培训市场，准备创业。

找出教育和培训方面的差距

2014年，陈军老师开始规划孩子的语言训练。 她是一名外贸专业人士，深知语言对于孩子未来规划和发展的重要性。

外教团队

“之前，我给儿子报名了很多线下英语培训班，但经过多年的课堂学习，我并没有看到孩子的口语有什么明显的进步。”

所以我就想把孩子送到国外，在全英语环境里，孩子会不会有根本的改变呢？

经过多方考察，陈军选择了菲律宾。 一方面，菲律宾与中国关系非常密切。 另一方面，他经常去菲律宾出差，对当地很熟悉。

Talking121海外游学营

“我儿子有过短期转校生的经历，短短六个月的时间，他已经能听懂老师用英语讲课，日常交流也没有问题。这是国内学生无法达到的学习效果即使是经过多年的专门训练，我想这和英语的母语浸入式环境有很大关系，大多数中国孩子即使学了十几年英语，仍然达不到这样的能力一方面，他们缺乏听说练习，投入与产出不成正比；另一方面，国内缺乏语言环境，高素质的外教在国内相对匮乏，但菲律宾拥有大量优质教师资源，可以解决这个问题。” 陈军回忆道。

环境影响人

中国的英语培训市场有超过60亿，而能够提供高质量外教培训的培训机构并不多。 经过广泛调查和比较当地教育尤其是英语教学的优势，陈军决定在中国开设在线英语教学平台。

瞄准三四线城市，精准发力

“一二线城市已经有比较成熟的英语培训品牌，比如51talk、VIPkid等，如果我们专注于这些城市，我们很难抢占市场。但实际上，三四线城市需求量大，外教紧缺，价格将很多有需要的工薪阶层拒之门外，我们的定位是实惠的外教，一对一青少年英语培训平台。”

之后，陈军迅速在菲律宾注册了一家公司，并组建了团队。

“一开始，我想把菲律宾老师介绍给这个国家，但当时已经有了开放的互联网。 菲律宾教师不需要来该国。 他们可以通过网络进行交流和对话，突破了时间和地域的限制，更适合现在的家庭。 学习的需要，节省了学生来回交通的时间。 学生只要打开电脑就可以随时随地学习英语。

“中国的教学和培训都更注重阅读、写作和翻译。 事实上，以听和说带动阅读和写作，才是学习语言的正确方法。”

经过2年多的国内外研发投入和团队建设，Talking121平台于2016年正式上线。一端连接优秀外教，另一端连接国内学生。 沉浸式英语环境让学生通过大量对话掌握语言。 纯正英语给大量需要提高英语水平的人带来了福音。

用口碑欢迎种子用户

“我们搭建平台后，一开始没人知道我们，但老师的费用必须按时缴纳，每个月都是一笔不小的开支。 后来我们想，为什么不从我们的朋友开始呢？ 于是我联系并推荐以前的外贸同事来听课，我自己也去听课，看看问题出在哪里。”陈军表达了自己的感受。

“上了几节课后，我发现自己的沟通确实比以前顺畅了，这种变化是可以感受到的。我问过其他同事是否也有同样的感觉，大家得到的教学效果都是一样的。”陈老师微笑着说道。俊的眼睛。

“之后大家都让自己的孩子来读书，我们就得到了第一批种子用户。 后来，客户续订并进行了推荐。 越来越多的人开始了解我们，其中很多人在我们的平台上看到了其他学生。 我去读书，效果显着，所以慕名而来。

Talking121 铁杆

“我们的优势在于扁平化管理，有效降低成本，为更多需要提高英语水平的学生提供优质低价的课程。欧美外教更贵，我们的外教价格会更贵-有效。对于外教，我们有各种各样的选拔和培训，最重要的是保持教学质量和声誉。” 陈军说道。

事实上，Talking121 给外教教师的工资远高于他们在当地其他行业的收入。 还有奖励制度，也能鼓励外教努力工作。

“每个学生的口语起点不同，所以我们也采取个性化、定制化的教学。比如有的孩子有国外生活经历，口语有一定的基础。针对这样的群体，我们引入的是国外的教学体系；在开始教学之前，我们会对孩子进行测试，并根据他的情况定制相应的课程体系，真正做到个性化、定制化教学。” 陈军在Talking121中进一步补充了个体教育的差异化。

创业路上有话要说

在创业过程中，Talking121并不总是一帆风顺。 陈军也遇到了不好的事情。

有一段时间，陈军和联合创始人托尼发现菲律宾团队的本土经理不合适，想要更换他们。 没想到经理得知消息后，直接解散了团队互联网新时代教育，瞄准近百亿英语市场，口语如此简单（文末福利），并私下分配处置了财产。

“我们连夜飞到菲律宾青岛英语口语培训去哪好，发现没人，电脑设备也被拿走了，当时其实挺郁闷的，但问题一定要及时解决。我们分别去找老师解释幸运的是，大部分老师都回来了，愿意和我们一起继续下去。” 陈军高兴的说道。

也正是这件事青岛英语口语培训去哪好，让Talking121的核心团队意识到，只有一个老师团队是相当危险的。 随后青岛英语口语培训去哪好，他们又陆续在其他城市组建了多个教师队伍，减少突发事件的发生，增强公司自身的抗风险能力。 能力。

“很多人认为创业可以让你一夜暴富，但实际上创业可能会让你一夜暴富。创业的风险很大，必须做好长期奋斗的准备。”

“创业初期，我们要紧抓资金，聚焦核心业务青岛英语口语培训去哪好，不该花的钱不要乱花。我们也入驻了智汇蓝海孵化基地。一方面，一方面，我们可以节省成本，另一方面，我们也可以寻求更多的资源支持，与其他创业者共同进步。” 这是陈军给后来创业者的建议。

描述未来

在陈军看来，互联网教育最终会回归教育本质，这是一个长期迭代的过程。 在这个过程中，需要整合更多的教育同仁，共同推动公益产业，让更多的孩子不走弯路，学好英语。

对此，Talking121推出了城市合伙人模式，一种线上线下相结合的服务模式。 目前，已在济南、青岛、潍坊、烟台、绵阳、苏州、石家庄等20多个城市招募城市合作伙伴，服务更多学生。 团体提供线下体验服务。

“随着Talking121的知名度逐渐提高，未来将有数十万用户和数千家合作机构。” 陈军信心满满的说道。

关于融资，陈军认为好的项目必须经过时间和用户的验证，并欢迎更多致力于教育战线的同仁加入Talking121团队。