相关研究指出，2019年中国初级英语培训市场规模预计将突破2000亿元，年增长率高达20%。 骨头外语培训中心创始人迈克尔告诉记者，近年来整个英语培训市场正处于快速发展期，市场份额逐步扩大，接受更多新机构、新商业模式。 互联网时代，英语培训市场正在发生巨大的变化。 综合起来，这个变化可以分为四点：

第一点：市场碎片化趋于整合

前互联网时代，英语教育行业的特点是：规模庞大且逐年增长，但市场份额非常分散，前十大教育公司仅占15%的市场份额。 互联网时代，英语教育行业出现巨头的概率大大增加。

第二点：价值链趋于细分

互联网时代，英语培训趋于细分化。 产品价值链和内容将与各个教育机构相连。 更多的公司会专注于某些模块，并将这些模块做大、做好。

第三点：学习效率全面提升

随着供给侧的变化，教育资源的匮乏逐渐被以知识付费为代表的新模式所解决英语快速学习方法，特别是人工智能的发展，将英语学习解构为不同的环节。 每个环节都通过技术和数据延伸服务得到极大的提升。 提高英语学习的效率和效果。

看点四：在线教育已成为英语教育发展趋势

在线教育使互联网时代因材施教成为可能。 线下教育最大的痛点是优质教育资源稀缺。 然而英语快速学习方法，随着科技的发展，大数据、人工智能等技术的赋能，大量丰富的学生和教师的行为数据可以精准匹配，使得英语学习的个性化教育成为可能。

个性化学习需要技术与教育的深度融合。 线上线下融合的趋势已经到来。 通过线上+线下双线进入英语教学的企业日益增多，师生双方都获得了更大的成长空间。 Michael认为Bones的差异化教学方法和商业模式与市场上其他英语教育公司不同。 其线上和线下课程完全根据学生的需求而定。 此外，在教学过程中，Bones不仅教授学生英语，还教授他们演讲表达技巧和领导力，这是在线教学无法完成的。

英语培训市场四大趋势

目前，英语培训市场分为两种主流商业模式：

第一个模型称为事务模型。 简单来说，交易型就是卖课程，也叫服务型商业模式。 其最大的特点是现金流相对充裕； 第二个模型称为流量模型，它进一步分为内容类别和工具。 课程和社区课程。 它们有四个发展趋势，即：

第一，当流量型模式发展到一定程度后，会向交易型模式转型，并尝试通过商业引导来转化自身的流量；

其次，交易型商业模式也在逐步强化引流功能，并逐渐与交易型模式融合，目前已成为主流趋势；

三是技术涌入趋势。 在英语教育培训市场，技术渗透非常深入，将在较短的时间内极大丰富教育资源；

四是资本有进一步集中的趋势。 资本分布在教育行业的各个赛道。 其中，英语赛道的市场集中度不断提升。 虽然绝对数量不算多，但融资金额却在不断上升。

骨头商业模式

一、为什么选择成人英语而不是流行的儿童市场？

基于产业升级和经济发展，以及人才市场的竞争和迭代，英语能力日益成为职场必备技能。 然而，90%的中国学生英语哑口无言。 学校英语教育的缺失意味着成人英语培训市场的需求旺盛。

第二，为什么选择自主开发教材而不是引进原创教材？

Bones一直强调一切以学生为中心。 一切出发点始终以学生的需求为中心。 其自主研发的教材虽然价格昂贵，但更适合中国学生的需求。 虽然这条路很麻烦、很辛苦、很不容易，但还是值得走的。

第三，沟通方式。

Bones传播的核心点是依靠用户传播而不是数量传播。 依靠用户口碑英语快速学习方法，关注用户体验的每一步，不断给用户带来惊喜，进而产生裂变效应。 Bones目前的新用户大部分都是老用户推荐的。 供给侧也是如此。 大多数新教师都是通过现有教师的推荐而来。 这就是我们在成长过程中能够产生如此多用户的原因。 用户是否愿意推荐，与产品有很大关系。 如果产品不够好，无论鼓励多少用户，他们都不会愿意推荐。

四、目标直指留学市场

数据显示，2019年海外留学市场规模将达到6000亿元，骨头培训中心的很多学员都有大量的海外留学需求。 进行海外战略布局将成为Bones 2019年服务升级最重要的一环，充分挖掘学生的学习和服务需求，引导海外学校、企事业单位的资源。 整合并提供海外人际关系、信息等交互界面，并将业务延伸至留学服务、移民、投融资等，真正为需要出国留学的学生提供高效便捷的服务，让学生可以在世界各地感到轻松自在。 快速完成学业，更快融入当地社会生活，提高留学生海外学习效率。

Bones整个商业模式的另一个重要因素是全球商业模式，而不仅仅是中国本土的商业模式。 该模式的核心思想是通过技术，通过线上+线下教育平台连接全球最好的教育资源，连接供给侧和需求侧。

邦斯外语培训中心多年来深耕成人英语培训领域。 它以科学的语言学理论为基础，发展了以交际教学法为特色的语言学习技术。 教学效果更加明显，学生口语水平迅速提高。

目前，Bones外语培训以口语培训为核心，以全球布局为战略。 旗下设有Bones Star口语培训中心、Bones Jigsaw Pai托福雅思培训中心、Bones波特兰国际学习营等十余家公司。 分支机构互联网时代教育创新让Bones走在外语培训市场前列，形成了以英语口语培训+留学考试准备与服务+海外留学基地为基础的较为完善的一体化学习与服务体系。

其中Bones Jigsaw托福雅思培训中心专注于海外语言培训服务，为每一个有留学需求的学生和家庭提供最优解决方案； Bones 波特兰国际学习营位于美国波特兰。 以国际学院为大本营，重点整合美国及东方常春藤盟校、知名企业及政府等资源，为中美民间文化交流搭建一座独特的语言桥梁。

教育行业最重要的是品质，品质铸就品牌。 因此，互联网时代教育的本质是教育，而不是互联网。 在英语学习的过程中，每一个环节都是精心打造的。 所以Bones最重要的还是教育的本质，教育的本质，做最好的产品，给用户最好的价值，给用户最好的体验。

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