首先怎样上好英语课，刚来这些培训机构的时候，我发现他们的场地虽然不大，建筑也不豪华，但是一走进他们的机构，我发现他们的企业文化还是不错的。 氛围非常适合孩子们学习和玩游戏，教室的布置也符合相应的课程。

然后，老师讲课的时候，从他们的着装到手中的各种道具教具，再到多媒体内容等等，都是经过精心设计的。 老师们从上台的那一刻起，就注重抓住孩子们的注意力，他们的一言一行，一副活泼的谈笑风生，非常能抓住孩子们的心。 在台上，我先不讲知识，讲一些很多孩子在生活中感兴趣的事情怎样上好英语课，然后很自然地介绍正题，让孩子觉得今天学的很有趣，有用，值得学习。

老师在讲内容的时候，还会用道具来吸引孩子，抓住孩子的兴趣点，让他们觉得：哇怎样上好英语课，太好玩了！ 哇，这很有趣！ 哇，就是这样！ 哇，我这辈子遇到过！ ……所以孩子的注意力一直很集中。 同时，老师也会使用一些奖惩措施。 比如说话积极的会奖励一点点，不留神捣乱的会扣一点点……

整个过程中，还会让孩子们说说自己的想法，踊跃发言，给予鼓励和奖励。 所以孩子们很活跃，很快就爱上了这个班级。

当然，作为家长，在观看的时候，不能只看好玩，更要看实际效果。 因此，这些老师也特别注重实际效果。 每个班要达到什么样的目标和标准，都有严格的要求。 课后我也会留作业，每节课我都会把今天学到的东西写在本子上。 你有什么收获？ 有什么要求？ 非常详细。

听完他们的课后，机构老师会及时与家长沟通，了解孩子的具体情况，并对孩子的各种情况进行反馈。

其实作为家长，我心里也清楚，他们为了招生和口碑，在努力做营销。 他们在课前、课中、课后都在做营销。 从机构到老师，都在努力争取学生和家长的认可，然后让家长报名，帮忙宣传……

虽然我很了解这些机构和老师，但他们做教育是为了营销，对他们来说，赚钱可能是第一位的，教育是他们赚钱的载体。 我们也经常看到，有些培训机构很赚钱，但做得不够好。 父母花了很多钱，却没有得到相应的回报。

但我们也不得不承认，还是有很多培训机构做的相当不错。 尤其是接触了几家培训机构培训机构教师教学四步法值得所有教师学习，看到他的营销态度后，突然有了一些想法。 我觉得教学也要有营销意识。

我想如果老师们有这样的观念，应该能在课堂上教好。 如果说企业营销的是产品，自媒体营销的是内容，那么教师营销的是知识和人品。

那么营销应该怎么做呢？ 昨天听今日头条公开课说做自媒体需要内容营销，而内容营销的文章写作需要以下4个步骤：

那么我们教师的知识营销和人品营销也应该从以下四个步骤着手：

第一步是设计场景，让学生亲身体验。

如本文开头所述，创建一个场景。 教室布置、多媒体教具和道具、教师着装、开场语。 开场语言和手势应该描述和呈现一个学生非常熟悉的场景，一个栩栩如生的场景，一个他们感兴趣的场景。这样的场景首先吸引他们，激活他们的大脑状态。 别不正常，跟着剧本走，一大堆知识点像机枪子弹一样喷出来。

第二步：直击痛点，让学生感同身受。

所谓痛点，就是学生内心的需求。 他们在想什么？ 他们喜欢什么 他们想知道什么，他们需要知道什么？ 他们必须知道什么。 老师还要强调亮点和重点，让他们觉得“痛”：哇，好有趣啊！ 哇，我想！ 哇，这太重要了！ 哇，我必须听，否则我会失败！ 我必须做好，否则我会受到惩罚！ ……再合适的地方，重要的节点也要让它“痛”！ 因此，我们讲课要生动委婉，跌宕起伏，切不可直言不讳，让学生没有感觉，没有痛点。 （我只是说说，其实我也知道做起来很难，需要花很多心思。。。）

第三步，讲课要追求实效。

学生追求高分，那我们一定要让他考高分。 如果说素质教育怎样上好英语课，那就是激发他的创新精神和实践能力，促进他的人格发展。 追求分数和追求素质教育并不矛盾。 两者可以很好地结合。 它们是辩证统一的关系。 他们不能反对。 我们会发现，近几年考入清华、北大的高考考生，并不是我们想象中的都是书呆子。 他们其实有着良好的家庭教育、多样的兴趣爱好、极强的创新和实践能力，以及强烈的个性。 所以不要听那些说搞素质教育不讲素质教育，搞素质教育不讲成绩的人说的。 反对两者是完全错误的。 我既要追求感情，又要追求实效。

第 4 步。在课程结束时，应进行总结。

结局也很重要。 由于一个人的心理“后遗症”，结尾部分更令人印象深刻。 因此，我们要着重强调这节课的重点和难点，总结这节课的内容，然后说说这节课内容的意义，学了有什么用，然后展望未来和未来这节课知识点的作用，然后联系生活，联系现实，给他们一个延伸陈述……这就需要我们老师根据课程的内容来选择和发挥了。

综上所述，我从内容营销的4个步骤讲了我们老师在教学过程中的教学步骤。 我认为，只有我们的老师为学生提供有价值的知识和风格，学生才能真正学好、学好。 这就是营销思维和营销精神，这是很多培训机构做得很好的，值得我们大大的点赞！