2012年下半年掀起的新一波在线教育热潮在2013年迎来了集中爆发期，以至于有业内人士将2013年称为在线教育元年。这些在线教育创业者中，有互联网行业跨界的，也有教育行业转型的；有面向学龄前教育的儿童产品，也有面向成人的兴趣教育产品，产品形态和品类多种多样。这些创业者中，有的已经获得投资者的关注，有的还在努力打磨内功；有的在同一品类中竞争，有的则凭借独特的优势打动人心。

在数百款在线教育产品中，我们选取​​了五家各具特色的代表性机构作为案例研究。

沪江网

门户网络教育代表

沪江网无疑是2013年在线教育机构中最耀眼的明星，无论是率先实现盈利，还是创下行业最高融资额纪录，这家成长于上海的在线教育公司总是给外界带来不少亮点。

沪江网成立于2001年，最初是上海理工大学学生阿诺创办的外语学习论坛。此后的十几年间，沪江网转型创新，确立了商业化道路，探索SNS模式，转型学习门户，发展沪江部落……截至2013年6月，沪江网注册外语学习用户近2000万，日PV达200万。

此外，沪江网是国内为数不多能够实现盈利的在线教育机构。谈及盈利，沪江网副总裁徐华将其归结为两点：第一点是用户至上。沪江网成立至今的近2000万注册用户，都是一步步积累下来的。就像互联网行业一样，有了用户、有了流量，才有变现的前提；第二点是品质为王。在线教育行业归根结底是一个服务行业，“在线”只是工具，“教育”才是核心。

经过多年尝试，沪江网探索出了B2B+B2C的营销模式，目前沪江网盈利主要有三大块：网校收入占比40%，教育周边电商业务占比30%，剩下30%为传统广告业务。

猿题库

移动互联网的先行者

原网易门户事业部总裁李勇辞职后，选择在线教育，创办了反笔网。尽管反笔网理念新颖、模式独特，但逐渐走向死胡同。今年2月，李勇果断将重心转向题库开发，推出了猿题库。

猿题库涵盖公务员、司法、考研、高考等热门领域，提供权威的历年真题供考生练习，还能根据考生水平进行一对一智能出题，真正提升答题效率。不仅支持电脑答题，还支持iPhone、安卓手机练习。不过，从猿题库提供的数据来看沪江外教一对一如何 五大各具特色的在线教育平台评测，移动端产品显然更受欢迎，比如高考产品中，超过90%的用户使用移动端。

目前，猿题库提供免费试用和包月服务。11月初，猿题库宣布其高考题库完全免费，对于已经付费的用户，猿题库还将全额退款。作为一款在线教育产品，猿题库高考题库目前仅面向高中生。产品拥有全国最全的五年高考题库和三年模拟试题。

此前，猿题库高考题库定价为18元/月，上线40天后，已拥有全国28个省、市、自治区6000多所高校3万多用户。据李勇介绍，猿题库高考题库的目标是积累100万K12用户。“至于免费之后如何盈利，我觉得并不急，也不是我们现在要考虑的事情。等到用户足够多的时候，我们自然就不会操心如何盈利了。”李勇说。

91外教网

上市公司CEO的二次创业转型

据不完全统计，目前网上学习外语口语的网站不下百家，其中比较有名的有外教、51Talk，以及中兴集团创办的说客英语等。91外教的创始人龚海燕是著名的“网络红娘”，微博粉丝达150万，她创办的世纪佳缘网在美国纳斯达克成功上市。

谈及创办外教的初衷，龚海燕坦言沪江外教一对一如何，源于“哑巴英语”的尴尬。她是北大高材生，世纪佳缘上市时，在美国路演时，她就感到尴尬，坦言听不懂外国人说话，要请翻译沪江外教一对一如何，浪费了自己一半宝贵的时间。龚海燕认为，除了“功利”，自己对教育事业的投入也带有一些理想主义，希望用自己的努力，帮助更多的学习者。

和很多在线教育网站一样， 外教还处于“只投不赚”的烧钱阶段，前期投入已经达到几千万元。至于这种情况还能持续多久，龚海燕显得很平静。目前， 外教的主要开支来自她的启动资金和风险投资。

尽管如此，因为拥有首次成功创业的经历， 外教仍然受到众多投资界大咖的青睐，其中包括知名投资人薛蛮子、前新东方联合创始人徐小平、网易创始人丁磊等。

好学教育网

首个O2O加盟模式

在新一轮的在线教育热潮中，传统线下培训机构不甘落后，公益教育的代表企业华图教育也迈出了关键一步——除了华图网校、华图教师网，还成立了好学教育网。好学教育网与新东方、学而思的很大区别在于，新东方、学而思的在线课程还在原有领域，而好学教育网则进入了完全陌生的领域，包括法律、建筑、考研、K12等。

对于好学教育的模式，好学教育总经理肖松柏打了个比方，“可以类比教育领域的京东，淘宝最大的优势是解决信用问题沪江外教一对一如何沪江外教一对一如何，京东解决的是标准化问题。”他表示，好学教育希望学习京东严控质量、严控品牌的做法，打造优质、标准化的在线教学平台。在所有的在线教育产品中，好学教育网是最早尝试O2O线下连锁模式的，即在各地加盟代理商。目前，好学教育网拥有30多家加盟网点，计划向200多个城市发展。

淘宝同学

某互联网巨头的测试工作

BAT三巨头对在线教育这块蛋糕虎视眈眈，而淘宝则是最早行动起来的一家。8月份，淘宝上线独立二级域名淘宝同学，在线教育战队中出现了一位大佬。

在“淘宝同学”正式上线之前，淘宝的教育产品交易主要归类在淘宝本地生活-教育培训类目下，目前日均交易额已经达到数百万元，以此推算，年内完成10多亿元的交易额应该不成问题。虽然占整个行业不到1%，但在在线教育培训电商领域，已经算得上是“天价”。

淘宝同学主要搭建平台汇聚优质平台商、机构、老师、课程等资源，采用2B+2C的混合平台模式：一方面，机构可以在上面进行直播教学；另一方面，任何拥有一技之长的用户都可以在淘宝同学上发布课程，或者申请线上直播权限。淘宝同学的作用更多的是整合市场，利用平台汇聚优质平台商、机构、老师、课程等资源，淘宝同学将其转化为内部流量，起到“引流”的作用。