昨天，在线青少年英语品牌abc360宣布获得数亿元B+轮融资，由沪江领投，清科晨光、东豆石岛、禾鲸资本、喜马拉雅跟投。同时，abc360还推出了在线小班品牌“兰迪学科英语”。

“我们去年的收入接近2亿。” abc360创始人李静透露，2011年底起步的abc360在不依赖大规模广告的情况下，实现了近400%的年业绩增长率。

自2015年起，abc360开始对课程进行梳理和深化，从公司成立时的47门课程中重点关注2门青少年核心课程。目前，青少年业务占abc360整体收入的近90%。

会上，abc360宣布获得沪江领投、清科晨光、东豆石岛、禾鲸资本、喜马拉雅跟投的数亿元B+轮融资。同时，abc360与沪江签署战略合作协议，公司将与沪江“在线二人组”展开合作。未来，双方将在产品、市场、研发、内容等层面开展深入合作。

沪江创始人、董事长兼CEO付才睿表示，作为领投方，沪江看重abc360的三大优势：一是拥有丰富的外教资源储备，包括大量菲律宾外教和欧美外教。外教，造就了一支系统的师资队伍。培养体系，其次沪江外教一对一，教研团队特别是少儿英语教研团队创新能力强，教研投入产出比可观；三是教学服务齐全，团队自主研发了支撑口语业务运营的服务体系。

“战略合作达成后，沪江将成为abc360的第四大优势。”付彩睿表示。双方将资源对接、业务整合，最终形成协同发展。

李静透露，abc360将率先与沪江在成人英语板块进行业务整合。以此为契机，abc360将聚焦青少年英语业务，支持蓝迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后，双方将陆续在营销、技术、研发、师资招聘、管理等方面展开合作。

“我们评估项目时主要考虑三点，行业、模式、团队。”谈及为什么投资abc360，东豆石岛投资董事徐伟在圆桌论坛上说道。

在徐伟看来，在线英语外教已经处于红海，B2C将是主流趋势。他认为，未来在线英语市场不太可能由一家公司主导。 “也许最终会形成竞争的局面。每个人都会有一点不同，形成不同的细分市场。每个公司在规模上都可以取得很大的成绩。”大，因为英语市场太大了，这个行业有好几家公司有潜力成为巨头。”

abc360成立于2011年12月，总部位于杭州。该公司此前已获得3次融资。 2016年3月，abc360宣布完成近亿元B轮融资，国投领投，清科创投、腾讯众创空间跟投； 2015年4月，abc360宣布获得数千万元A轮融资。投资方为华瑞投资、湖盘山南资本； 2014年4月，abc360获得中金资本天使轮融资。

鲸传媒获悉，自2012年起沪江外教一对一，abc360将所有兼职外教调整为全职办公教学模式，并斥资数万元在国外建设了三个教学中心，可容纳近千名外教在海外授课。同时。同时聘请专业的外部管理团队，重点加强对教学团队的管控，提高课堂质量。此外，abc360还在2014年提出了两项​​承诺：“无条件退款”和“不满意不下单”。

李静在会后集体采访中透露，2016年，abc360年营收接近2亿元，其中青少年业务占整体营收近90%；年业绩增长率接近400%。

（abc360创始人李静）

除了融资公告外，昨天abc360还正式推出了专注于小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。

兰迪机器学科英语业务部总经理殷灿指出，经过abc360平台对3000个家庭的调查，基于78%的家长对学生知识能力提升、创新教学方式、学生成长三大诉求，主动性培养，兰迪学科英语应运而生。

通过自主研发学业管理数据平台、三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后端数据管理云系统，兰迪学科英语自动培养学生'学习习惯，记录学习路径，追踪学习状态。 ，将家长和孩子与老师和同龄人进行匹配。

同时，蓝迪学科英语还为学生提供了班级社交圈，班级内设有初级教师、班长、初级标兵等多种职务，让学生通过亲身参与课堂，强化合作意识和竞争意识。协作和管理。

“兰迪学科英语的关键词是打造以学生为中心的课堂。” abc360英语首席运营官林逸飞解释说，在Landy学科英语课上数亿元B+融资收入近2亿元，360如何发挥好在线外教，老师更像是指挥或导演。他要做的就是充分调动同学之间的力量，在同学之间产生影响力和互动。

事实上，早在2015年夏天，abc360团队就开始经历8个月左右的研发和产品打磨时间； 2016年5月，abc360开始在内部推出兰迪学科英语项目，目前已上线10多个moon。

对于小班教学和管理的探索，李静在会后透露，兰舍英语实际上已经经历了三次运营改革和升级。

“最早的是固定方式，就是固定老师、固定伙伴、固定时间。但事实证明，固定方式的调度太难了。”李靖坦言。于是公司开发了一套排班系统，不仅咨询和尊重学生的意见，而且有自己的系统排班逻辑，可以理解为半自动模式。第三项改革使用了类和同伴的概念。系统可以自动学习孩子的上课习惯，自动智能匹配同伴，同时记录成长、追踪学习状态。

目前，基于同伴学习的兰迪学科英语已形成两大优势。一、兰迪学科英语采用美国本土化教材，加上原版纸质护眼教材，结合双语动画、全英文动画、动手体验会、亲子互动等环节，提高同伴学习效率。

其次，兰迪学科英语目前在国内拥有60余人的教材研发团队；在美国波士顿、曼彻斯特、爱丁堡等国际城市设有教师招聘和培训中心，并与国外大学和专业机构达成合作，保证师资来源。

目前，abc360分为两个品牌：abc360少儿英语和兰迪学科英语。

abc360少儿英语专注于为4-18岁青少年提供一对一在线直播课程。李静透露，abc360少儿英语目前贡献了超过60%的收入。目前，付费学生近10万人，注册学生超过100万，教学团队3000人。外教全部来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语国家。

此次兰迪学科英语的推出，旨在为5-18岁青少年提供英美中小学在线小班课程。采用Peer Study同伴教学法和OSS系统多维学习体系。团队拥有近千名教师，全部来自美国、加拿大和英国。据介绍，蓝迪学科对外教的招聘和考核标准非常严格，录取率不足5%。

李静透露，兰迪英语此前曾设计过1至4人的小班教学，但在实际过程中并没有得到家长的认可。经过不断的打磨和测试，最终采用了1对2的授课方式。

自2016年5月上线以来，蓝迪总用户已超过15万，付费用户近万，月收入超2000万，月均复合增长率达45%；截至2017年一季度末，用户引进率达到78.6%，学生续约率达到95%。目前每位客户的价格约为13,000。

李静还表示，目前abc360的学员大部分来自一线城市。 “80%以上来自一线城市。我们有长三角、珠三角、京津唐三大区域。”

李静向鲸传媒介绍，与abc360以往的数字营销方式不同，兰迪主题英语的推广方式以口碑传播为主。他解释说，之所以不使用数字推广，是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的父亲，但父亲没有决策权。 “有决策权的妈妈们不太用搜索引擎。妈妈们更喜欢问邻居和同学的妈妈。”

两个品牌外教的要求有何不同？对此，李静坦言，小班外教更注重教学方法，外教能力要求更高。 “一位老师面对很多同龄人。如果他的教学方法和方法得当，他就能充分利用学生之间的互动。至于互动，他组织一下就可以了，效果也不会差。但一对一的外教必须和学生一起参与。”

至于外教薪酬，Randy的欧美外教起薪为22美元，比一对一学费高出10美元。

虽然目前abc360少儿英语品牌的一对一业务占比在60%左右，但李静向鲸传媒直言沪江外教一对一，“未来我们肯定希望主打小班课，一对一应该占据合理的比例。比率。 “而且，Landy的科目英语以1到2为主，未来会逐渐过渡到1到4小班。

继去年一对一在线少儿英语获得市场认可后，今年开始沪江外教一对一，小班授课的竞争也愈演愈烈。上个月，专注于少儿英语1对4在线外教魔耳获得融资；为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择用1对3小班模式探索在线外教业务……其实，除了1对多选课未来，院校或许可以通过在外教/师资、教学科研、服务质量等方面深化内功来体现自己的差异和优势，未来这个市场会出现多个“巨头”吗？还需要时间来检验。