3月7日14点至21点，一场户外从业者的线上学习盛宴席卷户外人朋友圈，户外行业首次8小时不间断线上直播圆满落下帷幕。

同程集团创始人/董事长吴志祥、斯凯勒户外创始人曾华、中国体育用品协会副会长/秘书长罗杰、行知探索/玄奘路创始人曲向东、易极健身创始人朱鹤、星装CEO杨益华、三福户外创始人张恒、星影旅行创始人兼CEO蔡腾昌、悦跑圈联合创始人兼CEO梁锋等9位行业领袖在线上破圈，从“洞察、生活方式、突破”三个维度，对户外行业发展趋势、户外品牌及企业的抗疫做法、疫情渠道变化后的不同解决方案进行分析解读，给户外从业者带来了充满干货的实用抗疫攻略。

斯凯尔户外创始人曾华作为本次8小时线上直播活动的发起人和主持人，表示疫情给户外行业造成了不可估量的损失，但疫情无法掩盖户外行业从业者因为热爱和敬畏而聚集在一起的初心之光。他也希望借此机会让行业“一起战斗”，“学以致用，以友促商”，赋能户外行业转型升级，在危机中创造和迎接户外行业更好的发展。

长达8小时的线上直播，依托同程资本孵化的零城大学线上直播课程，汇聚了户外行业政府主管部门领导、行业协会负责人、行业资深风云人物、企业家、初创企业、跨界优秀企业、新消费新业态代表企业参与，在线听众人数突破2万人。众多户外团队负责人、俱乐部从业者、户外店主、活动组织者、户外品牌运营商等参与了直播课程。

“户外行业现阶段其实很无力，我们没法带队出动，只能静静等待。这个时候有这样一个行业人的线上聚会分享，特别令人鼓舞。听到大家对疫情期间行业趋势和行动的分析，我们也觉得很受益。”一位俱乐部经营者说，这是他第一次完整、不间断地听完整场8小时的直播。

正如主持人曾华在直播中分享的那样，“你知道谁最懂你吗？一定是你的同行！”曾华介绍，斯凯勒作为行业内知名的户外品牌，虽然此时也遭遇了实体零售的沉重打击户外运动行业大咖齐聚8小时直播，房车露营、自驾专场持续赋能，但希望与行业从业者一起，积蓄力量迎接行业的春天。8小时不间断的线上直播活动，也旨在团结户外运动、户外露营、户外休闲、户外装备、户外旅行​​、户外文化等产业链上的从业者、户外爱好者，通过线上分享商业能量和抗疫经验，为行业发展赋能，为大家找到更好的发展突破口。

据悉，继3月7日8小时线上直播课之后，系列活动还将于3月14日14:00至21:00推出房车露营、自驾专场，以8场不间断线上直播继续赋能发展。中国旅游车船协会自驾游及房车露营分会秘书长刘汉旗、二十一世纪房车网创始人王继东、阳光域集团/露营世界创始人孙建东、阿拉善英雄会总指挥赵建科、好莱昂创始人王万宇、窝窝营地创始人王琪、行天下汽车俱乐部联合创始人兼CEO李冠杰等行业知名人物将带领从业者发掘房车露营、自驾游行业新机会、新玩法，为行业经营者提供指引，构建新消费业态下的发展路径。

同时，为了更好地为户外人构建学习型社区文化，8小时不间断直播活动还配套了大咖公益课，内容涵盖户外经营管理、选手分享、零售实践、户外产品知识及救援安全、职场提升等各个方面。目前一对一户外私教，有华奥星空副总裁/资深体育旅游策划师范露薇、智行家创始人/资深媒体人/知名户外选手江南逸凌、杉杉户外创始人高炜娥、中国应急救援华宁户外救援专业委员会会长/一基救援联盟执行委员、救援顾问吕忠宏等行业知名人士。曾华表示，未来还将不定期邀请更多行业从业者、泛户外运营者、跨行业创业者、初创企业，从自身商业实践、活动组织、俱乐部活动案例及生活方式分享、户外美学、产品知识与体验等更多角度拓展思路，为行业发展注入更多能量。

附录：灵城户外学院首场8小时线上直播课精彩观点摘录（观点按分享时间排序）

中国体育用品行业联合会副会长兼秘书长罗杰：

作为本世纪初逐渐发展起来、以引领健康生活方式为核心诉求的新兴产业，拥有20年发展历史的中国户外用品行业，经历了10年的高速增长，在2011年经历了同比增长近60%之后，进入了持续放缓的调整期。受相关产业分流、主渠道大幅调整、户外时尚热度降温等因素影响，增速持续放缓，但整体行业规模仍在增长，核心企业仍在健康发展。

根据我们的调研，此次疫情中，户外企业均遭遇了不同程度的损失，部分企业甚至出现了资金链断裂的现象。相对而言，具有一定规模的运动品牌经营损失其实更大，但整体经营状况保持稳定。部分企业甚至已经开始筹划疫情后的市场扩张计划。

从市场角度看，户外品类的外延有利于扩大市场、增加消费者数量；但户外品类的泛化，会使户外产品暴露在其他行业激烈的市场竞争中。这就需要行业组织、户外企业及职能部门基于运动、市场、消费者等综合因素，给出一个具有实际应用意义的具体概念，使户外市场处于概念清晰、均衡外延的状态。

在此，我们相信，疫情过后一对一户外私教，民众对健康的重视、对精神生活的追求、对文化体育娱乐活动的需求将进一步大幅提升，从而成为体育消费增长的不竭动力。我们有充分的理由相信，寒冬过后，包括体育用品行业在内的中国体育产业将继续迎来春天。

行知探索总裁、玄奘之路创始人曲向东：

未来最需要的产业，政府最需要的产业，就是我们的产业——户外休闲产业。

户外休闲产业带动经济、带动就业，既是拉动消费、创造就业的初级产业，也是促进人类身心和谐、社会创新成长的综合赋能产业（追求美好生活的赋能产业）

我们需要建立一个系统的视角，观察文化如何提炼品牌、体育如何树立形象、旅游业如何发展。

深度文化体验产品需要从文化角度进行深度挖掘和品牌化、体验化、产品化，玄奘路就是利用IP带动目的地文体旅产业发展的一个很好的例子。

One Season Fitness 创始人

祝贺

疫情结束后，户外行业将迎来爆发式增长。

疫情催生了线上+线下的产品联动，疫情期间一吉健身线上市场拓展实践包括：实时在线直播（抖音、快手、哔哩哔哩、腾讯等直播平台）、成立专项团队、多平台传播、会员免费升级&服务增值

线上赋能渠道：1.开直播；2.对接资源；3.寻找品牌合作方提供媒体、资金支持；4.动员存量客户，进行口碑传播；5.通过视频教学开通线上课程、1对1私教课；6.开通企业线上课程；7.开通高互动1对8精品班。

星装CEO杨益华

火热的市场需求，残酷的行业现实，需要户外俱乐部与领队之间的对接，更需要注重服务他人的能力，服务是关键！

户外俱乐部与团队领队是决定户外行业的关键点，是户外行业发展的最后一公里。

商品市场卖给有生活方式需求的人，创业市场卖给有赚钱需求的人。

领队推荐装备方法：活动前、活动时、活动后，针对不同的活动场景做出推荐。

户外事业的发展需要：1.真诚，建立信任和口碑；2.信息交流，拓宽视野；3.多学习，与时俱进；4.建立和发展社会共享网络；5.努力做一个优秀的人，带好一支优秀的团队。

三福户外创始人张恒

资金链是决定疫情下企业生存的关键

微商的意义不仅仅在于销售业绩，更是提高企业凝聚力、战斗力的有力举措。

面对疫情一对一户外私教，企业层面的行动：1、盘点公司财务状况，根据现金储备制定应对措施；2、通过多种渠道（股权或债券）筹集资金；3、与国家同步，力所能及地做出贡献；4、大力推进微商等线上销售，全员迅速进入战斗状态；5、迅速采取核心业务之外的避险措施。

为公司疫情后发展所做的准备：1、募集资金，为未来发展做准备；2、巩固做强原有业务，引入优秀品牌，开展发展层面的战略合作；3、加大更多业务领域的拓展力度，在娱乐、运动、亲子教育等方面开发户外主题公园项目。

这次疫情对于全民的健康、运动意识是一次深刻的教育，疫情过后，体育运动特别是户外运动一定会有大发展，户外的春天来了！

星影旅游创始人兼CEO蔡登昌

户外运动不仅仅是一门生意，更肩负着提高全民族健康意识和身体素质的社会责任，只要把故事讲好，就能大大促进销售。

不要盲目追求流量，要考虑用户留存！真正留下来的才是你的“留存量”！

内容是传播品牌价值的最佳途径。围绕用户需求构建多维度的内容场景，用有价值的内容为品牌背书！我们不要做收割者，而要做播种者，善用超级用户为品牌背书。

不同渠道的内容运营策略：微信目前是内容运营的核心，也是私域流量运营的首选；小红书侧重分享生活方式类内容；知乎则用于分享实用或专业类内容。

国内知名跑步应用悦跑圈联合创始人兼CEO梁锋

有时候企业卖的不仅仅是产品，更重要的是卖的感受和体验。

跑步不只是跑步，也不是为了逃避孤独，它或许是和过去的告别，和过去肥胖的自己告别，和过去状态的告别！

将消费者的选择反馈上升到精神层面的追求，是品牌营销更为精妙的表现形式。

疫情期间做好社区建设和系统运行，疫情过后我们才更有机会脱颖而出。

每个用户都有价值，关键是要建立真实有效的用户数据系统。井喷一定会回来，未来一定会来！但它只属于有准备的人！

危机后的反思：1、基于场景构建第二站点；2、在垂直领域下沉得越深，抗风险能力越强；3、与更多优秀企业伙伴深化合作交流，进行反向赋能。

中国体育的春天一定会来，但前提是我们必须活下来，我们要抱团取暖，一起活下去！

Skyler户外品牌创始人、灵城户外学院院长曾华

谁最了解你？——从企业管理角度来说，那一定是你的同行！

你的幸福感来自于同事、业界对你的认可。

“一起战斗”，用危机感、使命感来统一思想，凝聚团队。

疫情期间，可以花时间和精力去做一些原本想做但没做好的事情。

疫情期间Skyler的行动：发起#宅家运动，每天运动20步#；开启高效线上办公模式，组建社群项目组；开展内部宣传，通报优秀员工，激励员工，形成一起战斗的核心文化；针对疫情引发的消费新趋势，调整组织架构，成立跨部门工作小组；联合行业资源，与同程集团零度大学联合开办户外学院，赋能行业发展。

斯凯勒的企业文化是思考、胜利、快乐，疫情期间，我们需要把企业文化落实在社区（传播正能量）、在对客户的服务（以让客户快乐为中心）、在员工齐心协力开拓新渠道、在疫情过后员工四项活动（运动会、露营、徒步、滑雪）中。

只要我们用情感打动顾客，顾客就不会那么挑剔。

我们的注意力在哪里，我们的收获就在哪里；我们的情绪放在哪里一对一户外私教，我们就会在哪里！