无论是越南西北部的山脉还是泰国北部的小径，您都会看到一群骑自行车穿梭的年轻人。他们的笑声和风声交织在一起。在热土上。

在东南亚的炎热土地上，骑马运动不仅蓬勃发展，不仅是城市通勤的便捷选择，而且也被视为时尚和文化的象征。

根据TMO Group的数据，东南亚户外运动市场的年增长率超过100％，市场规模超过了3亿美元。在这个充满活力的市场中，户外运动和体育健身设备（例如自行车设备，露营帐篷，健身设备等）占在线市场销售的52.8％，成为最大的细分市场类别。

骑自行车是一个流血的运动。在中国，有这样的公司专注于户外类别 - 洛克布罗斯（Rockbros），该公司是因为老板喜欢骑自行车而出生的。洛克兄弟东南亚兄弟弗雷亚（Freya）说：“最初的体育户外类别是因为该公司的所有者喜欢在公司中骑自行车。”公司内部有许多自行车爱好者。设置消费者疼痛的疼痛点。

回顾摇滚兄弟的发展，从骑马设备，制作国内离线商店，转向外贸在线商店，逐渐建立自己的品牌并延续到全球市场。到2023年，该公司的年营业额将超过10亿元人民币，跨境业务的比例将达到60％。

在东南亚户外运动市场激增的背景下，洛克兄弟于2020年进入了Shopee，他们从风中夺走了风，并成功地赢得了对年轻东南亚消费者的认可。在2024年的9.9促销中，洛克兄弟的销售年年增长了73％。在仅10.10品牌促销的那天，它的GMV在工作日上升到4次。

01进入工厂，绑定供应链

品牌的摇滚兄弟的含义应分别解释“摇滚乐”。 “摇滚”是一个非常岩石的词，可以反映自行车运动的力量感。 “兄弟”代表了公司创始团队的密切关系。

在成立的早期，洛克兄弟的命令仍然很小，但他们与工厂紧密合作以促进生产和制造。为了将供应链深刻地束缚，2015年7月，洛克兄弟迈出了战略性的一步，直接投资于合作工厂。

“我们的老板总是强调该品牌的立足点在于产品。好的产品的真正来源是工厂。如果可以在工厂进行布局，那么该品牌的未来增长肯定是可以保证的，”洛克兄弟东南亚负责人弗雷亚说。

这不仅是一项投资，而且是该品牌未来蓝图的遥远布局。在拥有自己的研发团队和生产工厂之后，洛克兄弟能够敏捷，不断推出创新产品。他们的产品线涵盖了骑行设备的各个方面。无论是车身设备，例如车灯，汽车袋还是个人设备，例如头盔，眼镜，骑自行车的衣服等，摇滚兄弟都可以为有不同需求的消费者提供相应的产品。本质

不仅如此，洛克兄弟（Locke Brothers）在多品牌开发的旅程中大步走到流星。它不仅具有Rockbros Locke Brothers的一个品牌，还包括通往Sky Tianlu的道路，VNS Little Skeleton，Takano Qunature，TVI等，形成了一个多元化的品牌家族。

在全球化浪潮中，中国品牌正在以前所未有的速度和规模扩大国际市场。其中，由于其类似的文化和巨大的市场潜力，东南亚已成为中国公司进入海上的首选。作为国内户外运动器材的领先品牌，摇滚兄弟在国内市场的深层种植中积累了丰富的经验和强大的品牌影响力。随着洛克兄弟的翅膀在国内市场变得丰富，他们的野心也表现出来。 Shopee是一家E -Commerce巨头，涵盖了东南亚许多受欢迎的掘金。凭借其广泛的市场覆盖范围，强大的用户群和出色的服务能力，它自然已成为洛克兄弟进入东南亚E-商务阶段的高质量合作伙伴。

Shopee不仅为Locke兄弟提供了直接与东南亚消费者联系的平台，而且还可以帮助洛克兄弟通过强大的数据分析和市场见解更好地了解当地消费者的需求和偏好，以便建立更有效的市场市场策略。中国公司上海的需求正在增加，而Shopee为中国公司在东南亚市场中积累的中国公司提供了高效，方便的通道。通过Shopee，洛克兄弟可以迅速适应东南亚市场的特征，减少文化和市场差异带来的挑战，并加速该品牌的国际化过程。

Freya还补充说：“ Shopee是东南亚领导者E-商务平台，提供了一个良好的市场访问点和大多数用户群。我们还重视了Shopee平台在消费者的思想和卖家支持政策中的优越性。这些都是所有这些都是所有这些。

摇滚兄弟遵守廉价精品店的概念。从原始设计到制造业，公司都由公司控制。因此，在出海的早期，洛克兄弟没有为营销投入很多钱，而货物主要取决于口口相传。 “即使消费者对品牌的认识较少，他们在购买后也会感到有价值，以便他们信任该品牌。下次有其他需求，我们会再次来。我们认为，这种信任将通过“”“”“”“”。

正是由于对产品质量的严格控制和价格智能策略的严格控制，当他们在Shopee平台的帮助下进入东南亚市场时，他们只是迎合了对当地消费者的成本效益和质量的双重追求，以便迅速进入竞争激烈的市场。它脱颖而出。

弗雷亚说：“东南亚消费者通常对价格更敏感。他们喜欢促销活动，他们可能对新事物并不那么热情。相比之下，国内消费者更加关注品牌和个性化的追求。尤其是在菲律宾等待的等待市场，成本绩效是消费者考虑的重要因素

02了解用户，开放市场以开放市场

理解和尊重消费者是产品变得“爆炸性”的主要条件。

洛克兄弟（Locke Brothers）中有许多自行车爱好者，因此研发设计可以从消费者的痛苦点开始。弗雷亚说：“许多品牌还将推出一些骑行设备配件，但是选择更少，通常只有一种或两种模型来满足某些市场需求，但是我们将推动许多相同类型的产品的SKU来满足不同的消费人物的个性化需求。

东南亚的道路状况很复杂，有拥挤的城市道路以及蜿蜒的乡村小径，某些地区的室外照明条件很差。晚上甚至是黑暗。高亮度照明的特征可以确保东南亚用户可以有效地照亮前方的道路并改善夜间骑行时的夜视范​​围。另外，灯头通过旋转旋转。安全。

响应室外充电的不便，该灯具有大容量电池，并且还使用了C型充电端口。它不仅具有快速的充电速度，而且还避免了电池的繁琐替换洛克兄弟的东南亚的“自行车日记”的Shopee深度种植，并提供了持久的电池寿命。

东南亚的气候有多种气候，对前灯的防水性和防水性能提出了更高的要求。例如，越南的气候潮湿和多雨，因此摇滚兄弟的前灯需要强大的防水性能，以确保在潮湿的环境中正常使用。

“在东南亚的各个地区都有多种文化，产品设计的美学也不同。例如，泰国消费者可能更喜欢色彩鲜艳且独特的设计产品，而新加坡消费者可能更倾向于简单，现代的设计风格。我们在设计时设计这些美学差异以满足不同市场的需求。

洛克兄弟还将根据东南亚市场和消费者需求的特征开发定制产品。例如一对一户外私教，对于东南亚的炎热气候，推出了一系列透气和轻型运动器材。冰防晒系列的产品在东南亚特别好。

在东南亚的这个跨境E-商务的热土壤上，在以基本保证为基本保证的产品能力之后，物流无疑是海员面临的下一个疼痛点。交叉 - 境内的商务卖家希望穿越山上到越南，或者在整个海峡到达菲律宾的消费者。这不仅是一场随着时间的推移的比赛，而且是一款具有地理，政策和成本的游戏。

“尤其是在物流基础设施不足的领域，如何确保交付速度，降低物流成本已成为一个大问题。”弗雷亚（Freya）说，通过减少交货时间后，通过海外仓库服务，洛克兄弟（Locke Brothers）能够更快地回应订单，并为消费者提供更好的购物体验。

据了解，洛克兄弟的海外仓库命令占60％以上。

03增加营销投资，GMV在工作日增加到四次

在拥有良好的产品和有效的物流表现之后，优秀的品牌还配备了像超级英雄一样的凉爽营销“战斗服”。

摇滚兄弟知道这一点，并为年轻人和专业人士制定了一系列营销作弊，他们在东南亚市场和热爱户外运动中追求健康的生活。洛克兄弟（Locke Brothers）的秘密武器之一是使用Shopee平台的搜索广告在Shopee上执行关键字魔术，以便适合该产品成为连接消费者的桥梁的关键字。这样，每当有人搜索“户外运动”或“骑自行车”等关键字时，Locke Brothers的产品就会出现在他们面前。

不仅如此，Rock Brothers还通过Shopee Alliance Marketing（AMS）加入了KOL的户外体育行业一对一户外私教，使这些大型咖啡成为该品牌的品牌。摇滚兄弟还将在主要社交媒体平台上发布骑行乐趣和技巧，以吸引潜在消费者的注意。 Shopee平台的年度促销活动，Rock Brothers不会错过它，它们都是增加品牌风险的武器。

为了增强品牌在东南亚市场的影响，摇滚兄弟继续在Shopee上培养，并成立了一支专业团队，以负责Shopee的商店业务，并定期进行市场分析和战略调整。在营销方面，Rock Brothers的投资主要依赖于Shopee Station内外的广告投入和Shopee Alliance Marketing（AMS），还参加了每个站点的Shopee Live Live广播项目。越南网站购买了年度资源包。

通过精致的商店管理和准确的营销策略一对一户外私教，在促进缺点的成功结束时，洛克兄弟的单一数量和GMV像火箭一样上升，尤其是在菲律宾网站上，销售额达到了新的高位。当涉及最新的销售业绩时，Freya非常兴奋。她说：“我们通过平台的实时广播项目成功地提高了品牌知名度和品牌的销售。在9.9促销活动中，我们的销售额增长了73％ - 年。上个月通过，我们的GMV在工作日上升了4次。

“自从我们定居在Shopee平台上，该平台为我们提供了很多支持。就流量而​​言，它帮助洛克兄弟的产品获得了更多的曝光机会。”弗雷亚说。不仅如此，Shopee还派出了专业类别经理，例如该品牌的私人教练，还提供了专业类别分析，以帮助品牌的品牌建设加速。

弗雷亚（Freya）谈到未来东南亚市场的发展计划时说：“我们计划继续扩大产品线，提高服务质量并在东南亚市场进行更深的市场布局。我们还将请注意新的消费趋势以满足消费者的需求，我们计划在东南亚市场上推出更多的本地产品和营销活动一对一户外私教，以更好地融入本地市场。

面对即将举行的11.11促销活动，洛克兄弟计划增加营销收入并发起更多优惠的活动，例如有限的时间折扣和全面的减少活动，使购物狂欢节的气氛更加热情。

封面/图形蠕虫创意