12月14日，升科英语召开主题为“新起点·新理念”的新闻发布会。 i-EDU、腾讯财经等六家媒体联合采访了瑞斯英语CEO孙一丁。他重点围绕市场品牌、发展策略、未来股价等回答市场疑问瑞思一对一外教怎么样，分析未来格局，确定瑞思的发展方向。

瑞思学科英语CEO：孙一丁

少儿英语的未来格局是什么？

据瑞思介绍，目前少儿英语市场排名前三的企业合计占据3.5%的市场份额，其中瑞思占1%。孙一丁表示，过去，尤其是英语培训机构，都是城市品牌。瑞思早前在北京的表现也相对较好，但在上海、广州、深圳等地则稍差一些。在上海，瑞思最大的竞争对手是EF。这几年，国家不断将品牌推向一线，而且还在持续增加。因此，未来市场将走向具有远程品牌、远程管理能力、可复制性的企业。他认为，未来几年可能会出现这种情况。

发展的速度是由管理者限制的，而不是由名师限制的

当被问及瑞思发展受限是否是因为师资资源匮乏时，孙一丁告诉记者，事实上，瑞思可能是所有教育机构中对名师或外教依赖程度最低的公司。这对他们来说是两个非常重要的支点。首先，是因为在很小的时候，瑞思基本上不使用外教，而是使用中国的课程体系。其次，锐思使用Houghton Mifflin课件，主要是课件支持。教师起到辅助教学的作用，并不意味着对这些教师的依赖。

孙一丁强调：“瑞思的发展速度受到学术总监等管理者的限制，这需要时间培养，也是我们保证教学质量非常重要的一点。因为孩子们还小，除了课件，老师在课堂 表现和管理非常重要，这就是老师在课堂上扮演的角色。”

孙一丁介绍瑞思一对一外教怎么样，整个培训行业的教师流动性接近50%CEO孙一丁解读瑞思股价下跌之谜，国际学校的教师流动性也在50%-60%。所以他认为，这就是培训行业的一个特点——流动性大。说到差异，无非就是教师收入、发展空间以及对公司忠诚度的差异。他提到，由于培训行业的上课时间主要是周末，当老师达到结婚年龄时，这些都是不可避免的。但与整个行业相比，瑞思在教师流动性方面并不算特别离谱。

瑞思学科英语CEO：孙一丁

瑞思是营销公司吗？

瑞思2017Q3财报显示，营销费用占总成本的17.3%。很多外界质疑瑞思是一家营销公司，但孙一丁并不这么认为。他表示，瑞思处于有校园的教育体系，营销费用并不高。 ，是营销占比高的互联网公司无法比拟的。 “所谓的17.3%包括品牌推广、招生费用、招生人员工资，这个成本应该还是很可控的。对比招股书披露的数据，我们三季度在这方面的投入比例是减少”，孙一丁说。

面对是否继续扩大营销费用占比的问题，孙一丁解释道：我们希望未来能够保持这样的水平。主要原因是品牌在家长心目中的价值越来越高，我们可能会花更多的钱。我们会加大品牌投入，特别是广州、深圳、上海等我们重点发力的地区。

如果不发展人工智能，传统教学不一定会被取代。

在孙一丁看来瑞思一对一外教怎么样，锐思并不是一家科技公司。对于AI来说，目前还只是应用上的尝试。很多开发机器人的公司都找过锐思，希望在技术和锐思课程之间进行一些互动。我们也在研究这个。不过，瑞思现在不适合投资人工智能的研发。

他认为，瑞思仍然是一家高度依赖技术的公司。十年前，瑞思是第一家采用互动多媒体教学方式的公司。交互式多媒体也是当时先进的教学手段之一。所以瑞思一直在关注市场的一些变化。

孙一丁表示：“目前还不清楚真正的人工智能技术如何能够注入到教育行业，感觉就像是机器人读书或者复读机，但还没有完全运用起来，不排除会使用AI未来在我们的教育系统中大面积的应用，我是这样的态度，用AI来提高孩子的兴趣是没有问题的，另外，AI确实可以解决一些老师无法替代的问题。对未来的教育肯定会有一定的刺激作用，但不一定能完全取代传统的教学方式。”

股价一直下跌，为什么？

孙一丁直言，他并不太关心股价问题。他认为，股价低的原因首先是投资者对瑞思了解不多，沟通不多。其次，上市后，由于其他事件，我们遇到了一些挫折，没有发布新产品。 “当然，我们背后的贝恩可能更关心、想要解决这些事情。”孙一丁告诉记者。至于团队，他认为，只要做好自己的工作，利润好的话，股价自然会上涨。

另外，孙一丁对瑞思非常有信心。他表示：“我们的基本面非常好，无论是最新的声明，还是很多记者和投资者参观我们的校园等等。到目前为止，对瑞思的评价是比较好的。积极的。我认为好的事情总是好的。”

贝恩何时退出？短期投资还是长期持有？

孙一丁表示，据他所知，贝恩没有锁定期后退出的计划。短期来看，不会。长期来看，以贝恩投资一家美国公司八年多来类比，贝恩仍然会选择长期持有优质公司。

多少利息？重税？陷阱里斯？

“对于瑞斯来说，贷款并不是因为缺钱，而是为了利用杠杆来获得更好的回报。另外，瑞斯的债务都是海外债务，没有任何抵押贷款。对于我们来说，无抵押贷款其实瑞斯的声誉很大，对我们后期上市非常有好处，在税收方面还是可以接受的。”孙一丁解释道。

小学子出国留学，瑞思在改变

对于瑞思未来的发展规划，孙一丁表示：“我们的长远目标是把公司变成一个集团，未来瑞思的业务将是整个集团的一部分，但不会涉及其他方面。”另外，我们也会根据需求不断推出新的产品，我们喜欢尝试其他的教育方式瑞思一对一外教怎么样，目前出国留学的增长率是8%，每年肯定会超过100万人。未来，学生年轻化的趋势越来越多，这对我们来说都是好事。”