文 | 詹泰林

编辑 | 美琪

2017年，整个教育行业异常火爆，市场规模不断扩大，资本也在疯狂砸钱。先是新东方、好未来教育集团市值不断飙升，相继突破百亿美金。随后作业帮以1.5亿美元打破K12融资纪录。不到一周，VIPKID又宣布获2亿美元融资。

在学生数量持续增长的同时，线下巨头也盯上了广阔的线上市场。今年6月，新东方成立了独立子公司比林东方教育科技有限公司，主要为三所针对5-12岁中国学生量身定制的国际小学提供在线外教服务。

区别于目前最为流行的线上“一对一”教学，碧林东方提出“只有伙伴的真正课堂”理念，采用1V3模式，解决线上课程中孩子孤独感强、参与度低、互动体验差等问题。

除了新东方，记者了解到，VIPKID、51Talk等机构也纷纷尝试小班课。线下机构有意在线上分一杯羹，线上机构也在进行模式迭代。

（随着互联网对人们生活影响的不断加深，业界对互联网在教育领域的作用也愈加警惕）

资本对教育领域的争夺由来已久

近两年，市场上最火爆的模式依然是一对一在线，以VIPKID为代表的教育机构以“北美外教一对一”的定位，迅速在同行中扩大优势。不过今年9月，VIPKID成立“小班课”事业部，悄然拓展一对多在线模式。

在VIPKID之前，中国在线英语的“老大哥”是51Talk。51Talk由黄佳佳于2011年创立，利用互联网技术让中国学生直接与外教交流。这家机构历时五年，于2016年在纽交所上市，自称是“在线教育第一股”。

然而从2016年开始，VIPKID的光芒开始盖过51Talk。一方面，当时直播正处于风口浪尖，除了文化娱乐行业顺势而为，在线直播教育市场也在以极快的速度扩张。另一方面，相比于51Talk，VIPKID的知名度要高得多。借助良好的机遇，VIPKID一跃成为在线教育行业最知名的教育机构。

在51Talk之前，国内教育仍以新东方、好未来等线下机构为主，51Talk通过互联网技术连接外教和中国学生一对一、大班授课弊端颇多，“小班授课”为何自诩为救世主？，开辟了新的市场，并成功上市。不过，51Talk上市后，市值持续下跌，近期跌至2.63亿美元，而VIPKID的估值则随着多轮融资不断飙升，8月完成D轮融资后，估值突破15亿美元。

互联网浪潮此起彼伏，产品迭代的速度也随着互联网的不断加快，市场爆发式增长来得更快。今年在线一对一与外教哪个好，大量资本涌入教育市场。据文娱价值官不完全统计，2017年至今融资金额过亿的公司已超过十家。这得益于资本对教育行业的青睐，以及看好相对成熟的中后期项目，因此投资金额较大。

据不完全统计在线一对一与外教哪个好，2017年以来募捐金额过亿元的教育机构如下：

（表格编制者：娱乐价值官）

今年这么多公司囤了这么多粮草，但是兰迪学科英语创始人兼CEO李菁对娱值官记者说：“各家公司都囤了足够多的粮草，因为2018年教育行业将会有一场大仗。”

(兰迪科目英语创始人兼CEO 李菁)

没有伴侣的一对一交流存在固有缺陷

在李菁看来，这场战争的战场是在小班里。

在线教育从2011年开始兴起，2013年被誉为在线教育元年，至今已经历了至少三次迭代，目前正处于第四次浪潮之中，前三次迭代经历了高端商务、在线成人、少儿直播三个阶段。

李静指出，成人业务更加市场化，儿童业务更贴近教育本质。在线教育一直在迭代，越来越贴近教育本质。从高端成人到高端儿童，从录播到直播，市场越来越大。之前是互联网推动教育向前发展，起主导作用。接下来，教育将推动互联网向前发展。教育需要回归教育本质。

在李菁看来，即便是当下大热的线上一对一教学，也依然让教育的很多问题没有解决。从成人线上到少儿直播，互联网打破了地域限制，让学生从与中国老师对话升级为与外教对话。从教育的本质来看，并没有太大的升级。

教育，尤其是语言学习，需要参与到特定的场景中去体验。直播一对一虽然可以让外教和中国学生面对面交流，但非常考验老师的教学水平和调度能力。即使有充分的互动在线一对一与外教哪个好，学习也止步于对话。如果要引导学生系统地学习，很有可能会回归“填鸭式”教学。没有同学的授课，始终是直播一对一教学的天然缺陷。

对于教师而言，也需要多了解学生的学习情况，以便互相学习，及时调整教学策略。一对一教学的单一样本很难了解学生的整体趋势，目前的技术也无法提供一对一的定制教学。因此，教师也必须通过小组了解学生学习的整体情况，然后做出调整。

对于公司来说，直播一对一的盈利比例也非常有限。李菁表示，在线一对一是典型的规模不经济，即公司服务人数众多，看上去浩浩荡荡，但利润并不可观。在线教育早期，外教大多来自东南亚，后来VIPKID募集大量资金推广欧美外教后，整个市场对欧美外教更加认可。但欧美外教在一对一的利润非常有限，而且客单价很高，给家长带来很大负担，公司盈利并不理想。

每一代都有人才，每代人都会引领潮流两三年。

（在中小学学习中，课堂还是很重要的，即使是在网络上）

就像互联网走向线下、1对1直播走向网课、少儿市场走向成人市场，当后者市场发展到成熟，很快就会盖过前者，就像两三年前51Talk一路跑到上市，VIPKID从去年到今年，获得融资、登上头条都是分分钟的事情。

“每一代都会涌现出人才，每一个人都会引领潮流两到三年。”李静认为，教育的最终格局一定是多场景并存。虽然基于互联网已经发展出庞大的在线教育市场，但线下教育市场仍然保持着高速增长。这是因为整个教育市场在不断扩大，所以每家公司分到的蛋糕都比以前更大了。

相比一对一在线授课，小班授课对教育机构、家长、学生、老师而言，是一个共赢的局面。公司盈利比例增加，家长可以减轻经济负担，老师收入增加，还可以相互学习。学生因为有特定的学习场景，在学习上有了更多的选择。

不过与线上直播不同，只要有足够的学生、老师和后勤支持，公司就能做大，即使收入可能不会增加，至少有助于获得融资。但小班课则不同，小班课不需要那么大量的老师。李菁强调：“经过半年的打磨和测试，超过4人的小班课会影响学生的学习效果，我们选择的小班课是1比2，学习效果会大大提升。”

其实，采用小班化教学模式的关键在于满课率。不管你一个班是3个人，还是2个人，满课率都是整个公司的核心竞争力。满课率高，意味着单个老师创造的价值高，意味着机构的运营效率高。如果一个班是3个人，但只有1个人来上课，老师就浪费了一半以上的价值，运营也是如此。

但小班授课也未必能解决学生之间的交流问题，因为在线上学习是通过全网选班的，如果机构接收的学生数量足够多，那么很有可能每天都会和新同学上课。李静这半年来的经验是，通过向线下学校学习，摸索出了一套方法论，把一定数量的学生和老师分成一个班，比如这40个学生和这10个老师组成一个线上班。后台选择学生组合时，会优先考虑这个“班”里的学生和老师，这样基本上熟悉的老师和学生就在一起上课。

无论是2011年还是2013年在线一对一与外教哪个好，在线教育的蓬勃发展才十年，但在线教育的形式却经历了三轮迭代。如今，新东方、51Talk、VIPKID等都在线上推出小班课，希望分得更大一块在线蛋糕。但这并不是一场你死我活的零和博弈，线上线下市场都在快速增长，谁能给学员提供更好的产品和服务，不管你是一对一还是小班课，谁就是最终的赢家。