继沪江之后，新东方旗下的新东方在线也向港交所提交了招股说明书。对比两份招股说明书可以发现周围都是VIPKID、作业帮等实力强劲的竞争对手，线上突围的机会又在哪里？，沪江的营收增速高于新东方，且增速相对较慢，而新东方的营收增速较低，且增速在提升。

从整体市场份额来看，双方其实都不具备压倒性的优势，已经上市的好未来也与新东方存在业务重合，新东方线上并未像线下同行那样形成十分明显的市场优势。

尽管如此，新东方在线也踏上了上市之路。但要想在激烈的市场竞争中占据优势，在VIPKID、考虫英语、作业帮等众多新锐在线教育项目获得巨额融资的情况下，面对久违的对手和众多后起之秀，新东方在线还能突围吗？

在线教育仍有发展空间，资本涌入营造爆发式增长氛围

科技日报做过统计，发现腾讯、百度等已投资了36家在线教育公司，阿里巴巴也投资了几家重点企业。资本的不断涌入，加上BAT的强势扶持，确实很容易让人误以为在线教育正在蓬勃兴起。

1. 市场仍有增长空间，高毛利率仍吸引投资者

无论爆发点何时到来，资本的看好都表明在线教育还有尚未开发的发展空间。艾媒数据显示，2013年以来，中国在线教育市场规模每年都以25%以上的速度增长，预计2018年将达到3480亿元。

在经济下行的背景下，教育培训行业尤其是在线教育有望继续增长，教育作为人们投资未来、提升自我的一种方式，甚至可能成为一股新生力量。

目前，新东方的毛利率虽然在下滑，但依然高达62%，这在外人眼里几乎是巨额利润，即便面对愈演愈烈的竞争，仍有很大的自由发挥空间。

2.传统教育部分功能向在线教育转移是必然趋势

在线教育普及率的不断提升也与其便捷性和公平性息息相关，一方面，它打破了学生在时间、地点上的限制，具有重复学习、练习便捷等明显优势；另一方面作业帮英语外教一对一，也为缓解教育资源不平等提供了更为可行的解决方案。

虽然在线教育短期内不可能完全取代传统教育，但传统教育的很多部分和环节可以转移到在线教育，这可以减少传统教育环境下教师的教学任务，也有利于线下资源的更合理配置。

3. 教育部禁止幼儿园改办小学，为在线学前教育提供机会

7月13日，教育部发布通知，严禁幼儿园提前教授小学内容。这原本是为了减轻孩子们负担、确保快乐童年的举措，然而家长们的焦虑不但不会减轻，反而会加剧。

这时候在线幼教可能会流行起来，在线幼教行业可以为孩子提供其他的解决方案，家长们也会知道，未来在线幼教平台比幼儿园能学到的东西更多。

在线学前教育由家长指导，而不是采取课堂形式，避免了“学小同小”的嫌疑，也不受政策限制。

虽然有着良好的市场环境，但新东方在线想要收获红利却没有那么容易，因为它面临至少三大阻碍。

三大阻力，新东方称霸之路面临挑战

新东方之所以难以称霸或者进一步巩固地位，是因为精彩的奖励已经吸引了大批玩家参与，四面出击的新东方是否有足够的实力应对呢？

1. 成功靠线下活动和名师，过去的成功很难复制。

新东方在线基本实现盈利，在高校备考市场表现尤为突出，占据8%的市场份额。不过，这种成功不仅来自于线下办课积累的经验，还有名师的培养，名师录制课程作业帮英语外教一对一，在在线平台上就有很好的口碑和流量。

随着产品品类的拓展，名师培养也会遭遇瓶颈。新东方的名师培养是以俞敏洪为蓝本的，模仿俞敏洪并不能保证在各个细分领域都能培养出合适的老师作业帮英语外教一对一，俞敏洪本人也不可能什么都教，所以新东方的名师基本都分布在英语教学领域。

2、大型综合性自营网校能否在各个领域走在前列？

作为一家自营网校，新东方在线业务覆盖大学考试、出国考试、小语种、职业教育、K12、学前教育等。在一个发展前景良好的行业，全方位拓展业务，就意味着要与全方位的竞争对手作战。

新东方在线的竞争对手很多都是专注于某一领域的公司，他们把整个战略和资源都投入到这个领域，高度集中，在这种情况下，如果太贪心，很容易满盘皆输。

这也是为什么尽管有新东方在线、好未来、沪江等大公司走在前列，但VIPKID、考虫英语、作业帮、猿辅导等新势力依然备受追捧，让投资者愿意重金投入的原因。

3.不擅长大众化职业教育，不具备素质教育基因

新东方成功的一个客观条件是，高考教育很火爆。根据云课堂的调查结果，职业培训、兴趣教育也颇为火爆。这些领域或许是未来在线教育的重要增长引擎，但新东方并不擅长。

职业教育方面，有专业化的传统机构，如新华电脑、新东方厨师、蓝翔等，也有线上慕课网、星帅教育、潭州学院、51RGB，还有知识付费平台、垂直媒体网站等。

这些平台都具备一定的运营基础和品牌效应，新东方虽然进入了这一领域，但尚未树立良好的口碑，能否胜任也存在疑问。

同样，应试教育是新东方的强项，而未来有前景、有盈利空间的素质教育，恐怕不是新东方在线能够涉足的领域，毕竟二者的基因和调性都不一样。

借助新东方的资源，它或许能够牢牢把握市场

那么，新东方该如何反击，保持市场地位和光明前景呢？张小倩认为，要抓住重点，不能好高骛远。

1.通过学生资源和上市资本强化英语教育优势

新东方的主营业务依然在英语考试以及由此衍生的外语培训。在外语培训方面，新东方的对手和挑战者们都存在一个并不引人注意但对体验影响很大的问题，那就是外教的来源。

据商务部网站信息显示，51Talk、飞博教育、沪江网校等机构已招聘数万名菲律宾人担任网络英语外教。相关机构负责人表示，之所以选用菲籍教师，是因为英语是菲律宾的官方语言，菲律宾语口音与美式口语十分接近。

其实菲律宾语口音很重，深受菲律宾本土语言和西班牙语的影响，所谓“接近美式口语”，其实是更接近美国拉丁裔的发音。

最主要的还是因为菲佣价格，新东方有了盈利基础和上市资金，就可以直接聘请英国、美国的老师，而不需要像其他平台一样直接聘请菲佣。

新东方在获取优秀英美外教方面也具有优势，通过新东方托福、雅思培训培养出来的学生出国后可以成为新东方寻找优秀外教的“线人”，这进一步增加了新东方在线在英语教育领域的筹码。

2. K12拥有线下资源，能更好满足用户需求

K12也是新东方独具优势的领域，虽然竞争激烈，但“人无我有”的优势让新东方在线没有落后。

我们知道，从小学到初中、高中的入学考试，出题权一般都在地方政府手里，比如很多地方的中考出题都是由地级市自行制定的，对于做K12的在线公司和新创业公司来说，研究各个考区的出题习惯，拿出应对措施，再对当地考生进行相应的指导，是非常困难的。

新东方的优势在于线下师资和多年的积累，线下各个地区的老师都有能力（或者说一直在）潜心研究当地的出题规律，了解出题者的习惯几乎是必然的，这种服务其实对于K12教育受众来说才是最重要的。

3. 独自完成所有事情太难了。开放平台是最有效的。

前面提到作业帮英语外教一对一，大而全的布局影响了新东方在线的专注度，也带来了太多的竞争对手，就像当年的腾讯一样。解决办法也很简单，就像当年的腾讯一样，打造开放的平台，把挑战者变成合作伙伴。

合作伙伴提供专注的优质内容，新东方提供在线教育解决方案和分发平台，新东方只专注于自己擅长的领域。这样的合作伙伴并不难找，新东方投资的教育产品、腾讯的朋友都是可能的合作伙伴，其中VIPKID、猿题库、百词斩、洋葱数学、考宠等相对比较突出，在少儿英语、K12、外语学习等领域都有很强的实力。

这样，平台不仅实现了从热门到长尾的全品类覆盖，保证了内容的专业性和品质，还能通过开放的体系共享用户红利。

选择大学准备内容的用户下次完全可以购买职业教育课程。任何用户也都有选择兴趣教育的可能性。一站式解决方案让各方都能享受平台的便利。

排队融资、上市的从业者并未停下脚步，在线教育仍是一块未被充分挖掘的沃土。深耕多年的新东方面临着来自后发势力的严峻挑战，但也拥有其他新公司所不具备的优势。

新东方在线如果想保持自己的地位，不妨尝试考虑开放平台战略，一旦平台化，新东方在线的价值就不再仅仅是一家在线教育公司了。