8月26日，青少年在线英语教育平台说客英语英语完成战略融资。 本次融资由宝成红土基金独家投资。 宝成红土基金是深圳市政府引导基金投资、上市公司与深圳创业投资共同设立的专业产业基金，专注于文化、教育、影视等领域。 云跃资本担任本轮融资独家财务顾问。

Lobby英语创始人兼CEO季登高告诉亿欧，Lobby英语凭借其独特的S2B方式，在竞争激烈的在线教育红海市场中闯出了一片蓝海。 目前，该公司是全国一线青少年在线英语教育品牌之一。 “学术大师最多、运营现金流最好的平台”目前已累计付费用户60万。

投资人宝成红土基金表示：说客英语聚焦教育本质，打造差异化商业模式。 深耕青少年在线英语领域七年，深入到顶尖学者家长群体。 说客英语的管理团队低调务实，努力打磨产品，打造长期核心竞争力。 在没有外部融资的情况下，仍然依靠内生增长实现了稳定发展。 因此，游说英语具有良好的投资价值和安全边际，与行业基金有较好的合作。

专注B端，拒绝烧钱获客模式

几乎所有从事在线教育的同行都走着一条“先亏本，后探利”的道路。 到目前为止，真正实现盈利的在线教育服务商屈指可数，而说客英语从一开始就拒绝烧钱。 随着对亿欧采访的深入线上教育英语，我们发现这与创始团队的基因和经营理念密切相关。

游说英语于2013年在深圳成立，核心创始团队全部来自深圳大型IT、教育等大型ToB公司。 他们平均拥有超过 15 年的 ToB 技术、营销和管理经验。 与互联网创业者相比，说客英语创始团队有几个明显的特点：团队低调冷静，拥有丰富的ToB销售和渠道运营经验，更专注于创造用户价值线上教育英语，运营更稳健。

在线英语教育竞争最高峰时，数百家企业竞争，产品同质化严重。 他们中的很多人都是靠烧钱来获客的，也有很多人在烧钱的过程中很快就死掉了。 Lobbyist 英语无法在短时间内使其产品脱颖而出。 要实现全球化，我们需要在用户群体、获客模式、运营创新等方面走独特的差异化路线。 考虑到青少年数量足够多、家长愿意付费、付费周期足够长，说客英语瞄准青少年用户群体线上教育英语，利用团队的线下优势和ToB渠道服务能力，创造不同的收入来源。 客户和运营经验，创造出依靠自我生成和滚动发展的完善的商业策略。

经过多年的探索，Lobby 英语形成了独特的S2B商业模式。 简单来说，就是总部提供课程和品牌支持，加盟商专注于获客和提供本地化服务的模式。 一方面，制定严格的加盟标准，选择优质线下合作伙伴，为加盟商提供大堂英语品牌资源和全球外教资质，让加盟商服务用户。 另一方面，平台更加注重课程内容开发和扩大品牌影响力。 。

回归教育本质，打造高粘性教育产品

Lobbyist 英语从一开始就专注于产品和教学研发。 说客英语对互联网在教育行业的应用进行了深入研究，自主研发了Talk915个性化学习平台和eClass直播视频上课工具，方便学生顺利订课、听课，满足学生多样化学习场景的需求； 率先开发人机智能语音考核系统产品，专门改进了外教模式中的缺陷，使学习过程循序渐进，变被动为主动，将教师从重复性任务中解放出来，交给他们更多的时间和精力关注每个学生。 个性化发展。

教育界有一种流行的范式叫OBE，类似于人们常说的结果导向，即基于学习产出的教育模式。 吉登戈对教育的理解就符合这个范式：注重结果。 高频、互动的情境符合语言学习的规律。

“用户喜欢说客英语，与老师互动频繁。老师更注重学生满意度，学生更愿意投入更多时间学习……”说客英语通过构建良性的用户学习机制，让教育回归本质首次发布 | B端市场长期领先者英语完成战略融资，让学生更愿意学习。

更具粘性的教学方式，让大堂英语培养出一名又一名尖子生。 季登高表示：大堂英语是迄今为止培养出最多尖子生的青少年英语教育平台。 说客英语小学生中曾获得CCTV希望之星全国总决赛少儿组一等奖、夏航杯少儿英语挑战赛少儿组一等奖、“21世纪·新世纪”全国总决赛少儿组一等奖等多项荣誉。东方杯”全国中小学生英语邀请赛。 涌现出全国英语比赛一等奖等获奖者，以及海上丝绸之路电影节上受欢迎的英语主播、记者等英语新星。 “超级父母”的孩子成为了传说中的“别人的尖子生”，成为其他孩子的榜样。

狠抓体验管理，降低运营成本回馈用户

即使在今天，获客成本过高也是行业通病，被认为是在线教育模式难以盈利的主要原因。 某行业龙头企业表示，2022年前将实现盈利。

定位为在线英语教育，听起来就有互联网企业的基因。 但事实上，同样注重商业运营实效的Lobby 英语却走了一条完全不同的道路——S2B商业模式。

这个商业模式的出发点是：季登高发现了顶尖学者家长群体。 2013年，季登高发现中国有一群家长非常关心孩子的教育。 他们对网络英语和国外原版教材都非常熟悉。 其中不乏获得希望之星奖的孩子的家长。 在接下来的两年内，吉登古将他们发展成为自己的机构。 许多经纪人都是大学教师，他们形成的社区就是他们的粉丝。 季登高认为，这些尖子生家长可以更好地解决信任问题，将他们培养成代理人，实现价值挖掘。 不仅如此，提供本地化服务的代理商可以更好地应对教育需求的地区差异，并具有熟人推荐的优势。

除了依靠商业模式，青豆科技还注重用技术驱动管理来降低成本。 “班级预约制和教师管理系统确实可以降低成本。” 大堂英语拥有6000名外教。 借助该系统，管理只需要个位数的学术人员。 青豆科技现有员工60余人，大部分从事教学、科研工作。 他们还可以专注于提高课程质量并为用户创造价值。 “持续为用户创造价值才是可持续的，我们不惧怕竞争对手。”

在IT和教育行业工作了10多年的云跃资本董事总经理潘晓鹏认为，说客英语凭借良好的管理和差异化的运营、清晰的定位，走出了一条注重商业本质的创业之路。线上教育英语，以及良好的产品研发。 和市场渠道运作，游说英语必将在新一轮的竞争中脱颖而出。