Vipkid创始人兼首席执行官Mi Wenjuan

Vipkid主要从事在线外教1比1业务，它宣布进入K12在线实时大型课程市场。

1月6日，Vipkid宣布，其大型课程业务正式更名为“稻米在线学校”，并从Tencent，Secooia Capital Charity Fund和Heima Zongheng等机构获得了8000万美元的A系列融资。此时，自Vipkid宣布了1.5亿美元的E系列融资以来，已经两个月了。

大型课程已成为K12中最主流的在线教育模型。全国统计局的数据表明，截至2018年，全国K12阶段的学生人数超过1.74亿，其中1.03亿小学生和4700万初中学生。 Vipkid打算将市场扩展到这个K12阶段，这是一群超过1亿元人民币的小学生。

Dami在线学校的前身是“蜜蜂学校”，它专注于Vipkid的双教师教室，它是与小型Sayabc集成后的产品。新推出的在线学校业务是专为小学生设计的现场课程产品。目前，它主要提供两个主题：英语和数学。

根据钛媒体的报道，赖斯在线学校的业务主要由Vipkid的联合创始人兼总裁张Yuejia领导。

对外教1比1商业内源性班级的需求和主题的扩展

Vipkid的创始人兼首席执行官Mi Wenjuan认为，Vipkid启动大型班级背后的逻辑是基于70万名学生的内生需求：

“一方面，随着年龄的增长，许多学生已经晋升为三年级的小学，并且对在线学习的需求更高；另一方面外教一对一小班课，随着在线教育的不断普及，Vipkid一直在探索多级和多学科的问题，希望能够使更多的孩子能够获得更好的学习经验，并获得更好的学习经验和更好的学习成果。”

以英语课为例，达米在线学校采用了“中级教育大型教育 +外教小班”的结合，也就是说，通过大型课程，可以巩固孩子的语法基金会并提高他的识字能力和写作能力。同时，它每周提供1到6个小课，以提高他的听力和说话能力。

数学课程的引入是因为内部数据调查表明，Vipkid小学生的父母中有80％以上表示对数学课程学习有需求，而超过一半的父母表示，他们“对当前的在线数学学习产品不满意”。这主要体现在：学习内容和教师教学还不够有趣，孩子不能坐着；他会在听时会这样做，孩子会自己犯错，学习效果并不明显。

Vipkid希望通过使用前外教的1-1业务和新开发的课程系统外教优势来解决上述问题。

实际上，在线K12大型课程已成为一个在线教育竞争的地方。 Xueersi在线学校是良好未来的子公司，拥有高质量的课程研究和开发，Yuanfudao在线课程和家庭作业实时课程依靠问题银行吸引流量，在2019年对课堂业务做出了非常激进的决定。

作为后来的人，新品牌米饭在线学校的优势似乎并不明显。因此，他们启动了一项新的促销计划，即“支付了多少学费，父母有最终决定权”。

在这个计划中外教一对一小班课，对于每个班级完成的课程，父母可以根据孩子的学习效果来决定课程的数量。特定的操作模式是学生首先预付了学费，确定每个班级后的学费付款金额，并且可以在课程结束后撤回余额。

钛媒体了解到，在这种情况下，极端情况是，如果学生完成了整个课程，那么无论如何，他们都可以选择为RMB 0支付学费。

乍一看，这是一个非常大胆和“失败”的决定。但是外教一对一小班课，作为一家商业公司，在这项营销决定的背后，考虑到当前的赖斯（）市场状况。

与VIPKID所示的“ VIP”概念不同，K12在线学校业务被命名为“ Rice”。 Mi Wenjuan的解释是，她希望该产品能够实现更多的普遍教育，并像大米一样存在。钛媒体从Dami在线学校应用程序中发现，目前的冬季假期和春季课程在700-1,500元之间（Vipkid外教1-1商务课程的价格在6,000-1,000元之间）。

目前，K12行业定期课程的平均客户获取成本约为1,000-3,500元。换句话说，根据情况，父母支付的所谓的学费的这一部分可以被视为在启动“稻米在线学校”的早期阶段支付的客户收购成本。

收购客户的成本很高，有很多班级老师。在线课程可以获利吗？

但是，我们可以仅基于价格营销而赢得K12现场班的战斗？

实际上，大型班级的现场课程成为2019年在线教育竞赛中最焦虑的曲目。在夏季，在线学校的顶级参与者每天投资了1000亿元人民币的营销战争，这已成为该行业的一个兴趣。

这始于谁学习的人的利润。去年5月，披露的“ Gehao”招股说明书被披露，在行业中引起了震惊。在2017年，GSX的净亏损为8695万元人民币，但在2018年，它获得了1,965万元的净利润。

列出后，GSX的利润势头并没有减少。钛媒体发现，截至目前，2019年第二季度的净利润为1637万元人民币，第三季度的净利润为1902万元。

GSX的利润为在线教育带来了很长时间的损失的信心。大多数行业内部人士认为，GOU Xue获利的原因是因为他选择了现场直播课程的正确跟踪，并以“著名的老师教学 +双教师的辅导”获胜。

确实，与在线一对一和在线小课程相比外教一对一小班课，在线实时课程最有可能构成大规模的利润。从技术上讲，在线实时流媒体已经可以通过老师为成千上万的学生提供课程。更重要的是，大型课程可以避免相关的政策风险，因为它们只需要教师的教师资格证书。

但是现实情况是，钛媒体还从许多行业内部人士那里学到了，实际上，随着在线教育朝着精致运营的趋势，在线大型课程的边际影响正在减少。

一方面，获取客户的成本并不低，这引起了所有在线学校模型的头痛，而且逐年仍在上升。钛媒体从行业内部人士那里学到，目前，K12大型课程的普通价格课程的客户获取成本在1,000至3,500元之间。再加上教师和教科书的成本，班级的总成本在5,000至8,000元之间。

另一方面，在大型班级的双教师班级模型下，充当导师的“班级老师”已成为主流教育公司的标准配置。班级教师的存在带来了良好的用户体验，这也意味着公司需要大量的人工成本来维持日常运营。

根据“ 2019年在线K12教育和培训行业分析报告”，在线大型教师和学生的比例已经达到1：1,000，但是当前的导师的最高人员效率不超过1：400。

目前，行业中的一种常见做法是，班级教师同时经营多个微信小组，微信小组的数量从50到200不等。除了每天的课程和有关学习情况的反馈外，班级教师还必须回答父母和学生的问题，甚至还有更改课程的要求。

大多数在线教育公司将其人力的这一部分转移到了二线和第三级城市，以降低工资成本。但是，在转会后，还将面临许多挑战，例如在当地招聘，现场员工的管理问题，以及班级教师的全面素质与一流城市中的著名教师如何匹配。这也是他们正在探索和突破的问题。

因此，我们发现，无论大型班级的经济模型多么美丽，当前的现实是进入大型班级的可怕海峡，Vipkid使用“大米在线学校”探索模式并再次调整模式，除了要学习的人外，在线K12班的主要参与者似乎并没有失去损失。

从已经进入公开市场的球员来看，Netease Youdao于2019年10月降落在纽约证券交易所，其财务报告披露了2018年的2.09亿元人民币，其最新的第三季度财务报告基于损失2.3亿元人民币； Xueersi在线学校的母公司Future Group也打破了今年的长期利润状况，其在2020年第1季度和第二季度会计年度亏损中的表现分别为1021.6亿元和173.73亿元。

因此，在既定的一般环境和行业的整体状况下，作为后来的人，Dari在线学校在大型阶级之间的战斗中应该如何采取不同的道路？当然，Vipkid可能需要做更多的事情是如何在外教1比1企业之外讲述并证明更多的新模式和新故事。 （本文最初发表在钛媒体上，作者|李昌昌）