本报记者 李媛 北京报道

“2岁到8岁的趣味启蒙，学瓜瓜龙”“2岁到8岁该学什么？学思维、学英语……”这几天，无论是电视上、电梯里、公交车站还是地铁里车站、启蒙教育广告开始频繁出现在公众面前，影响家长对孩子学前教育的选择。

多位业内人士向第一财经记者表示，K12科目的“天花板效应”将会越来越明显。相比之下，线上启蒙赛道则进入了新一轮的竞争。

今年年初外教一对一信息流，启蒙赛道也获得了多轮融资，赛道上的竞争也日趋激烈。 “与K12相比，用户对启蒙教育的需求是全年可持续的，寒假和暑期报班没有明显区别。”一位拥有多年经验的行业从业者告诉记者。此外，记者注意到，启蒙赛道已成为继K12之后的“吸金大户”。 1月21日，数学思维在线小班品牌星火思维宣布完成E3轮融资。近期，仅数学思维、编程、少儿英语三个类别，行业内已完成17笔融资，最高单笔融资金额达1.8亿美元。

“随着用户需求的日益多样化，启蒙入口已经从单一的学科变成了英语、思维、汉语融为一体的大平台。很多还向同年龄段的艺术、音乐、科学等素质拓展，用户从更年轻的年龄进入。平台建立后，我们会在产品优质、货源充足的前提下不断学习，让企业在一定的基础上实现企业价值的最大化。接下来，启蒙教育战略入口化、平台化的趋势将越来越明显。”鲸鱼商学院副院长孙春燕表示。

资本追求启蒙教育

近期，教育行业的多笔融资均来自启蒙教育领域。

2021年1月18日，启蒙教育品牌吉利呱啦联合创始人兼CEO谢尚义宣布，吉利呱啦完成近1亿美元C轮融资。投资方为腾讯和挚信资本。广源资本担任本次融资的独家财务顾问。官方数据显示，成立6年的吉利瓜啦目前拥有超过5000万用户，付费系统课程用户超过200万，覆盖国内500多个城市。

1月26日，在线小班品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资。本轮融资由新东方领投，另类资产管理机构远洋资本跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问。截至目前，鲸外教培优B轮融资累计融资2.2亿元。

近日，知名在线教育公司星火思维正式宣布完成全部三轮E轮融资。本次融资由致信资本领投，腾讯等老股东跟投。光源资本担任本次融资的财务顾问。过去5个月，星火思维已获得超过4亿美元融资，融资后估值已达15亿美元。

从巨鲸传媒近年来对教育行业的众多资本投资案例来看，启蒙教育赛道已经成为资本市场最有前景的三大赛道之一，另外两个是K12和素质教育。启蒙教育之所以受到资本市场青睐，是因为该赛道监管趋严，政策加速洗牌，加剧供需结构失衡。资本聚焦“供给侧”改革。因此，幼儿教育领域的启蒙教育机构就成为了投资。热点。

随着启蒙赛道成为热门话题，众多机构纷纷涉足。常春藤爸爸、婷婷姐姐学古诗等一批内容IP迅速崛起，吸引了大量粉丝。这类启蒙机构的模式与其他教育巨头机构有所不同。他们都是利用原创内容来获取流量。他们的品牌效应并不是通过烧钱营销来实现的，而是通过内容积累用户来实现的。

常春藤爸爸通过内容优质、价格低廉的热门课程迅速获得流量；婷婷姐姐从古诗词、启蒙教育入手，形成儿童诗歌IP，以音乐+古文的形式获得流量； “凯叔讲故事”以讲故事为核心推出了《凯叔西游记》《凯叔三国演义》等原创IP产品。

此后，教育巨头也开始布局启蒙教育赛道。猿辅导的斑马AI课程、字节跳动的瓜瓜龙启蒙、好未来的小猴子AI课程、作业帮的鸭子AI课程等都是各大教育巨头的启蒙教育品牌和产品。这些教育巨头在启蒙阶段的市场策略也倾向于打造自己的IP。比如小猴子AI课的有趣动画，就是由迪士尼原动画团队和伯克利音乐学院的音乐家们共同创作的。斑马AI课堂的动画制作由“哪吒”动画团队和王家卫御用录音团队共同制作完成，足见这些领先教育机构对原创内容的投入。

但启蒙教育的热潮也引起了公众的关注。今年两会期间，全国政协委员胡旭升提出明确禁止网络教育广告和向学龄前儿童提供电子产品。

对此，智育研究所所长马铁英表示，启蒙教育本身是有效的，但启蒙教育的广告轰炸总会让一些家长感到焦虑。再加上家长本身的从众心理，就会加入到启蒙教育中。 。而且，在线启蒙教育是利用电子产品，在极强的信息流和声光的冲击下，给孩子带来一种学习和反思的行为。然而，在培养孩子注意力的过程中，过早使用电子产品和网络教学却适得其反。它甚至可能导致过度用眼，从而强烈刺激大脑发育。

“不过，随着科技的发展，启蒙教育的网络化也不能完全否定，但其使用只能在不损害孩子视力和发育的前提下推广。”马铁鹰说道。

拓展科目成为趋势

3月12日，掌门教育旗下启蒙产品小丽AI课堂宣布上线AI美术课。与此同时外教一对一信息流，市场上已有的启蒙教育产品也开始在语文、英语、思维的基础上拓展学科。 1月底，字节跳动旗下教育品牌达利教育将原有的瓜瓜龙英语、语文、思维科目整合到瓜瓜龙启蒙APP中；猿辅导启蒙产品斑马AI课程3月9日上线4人～8岁班育美术将从阅读英语绘本拓展至语文、数学；作业帮的丫丫AI课堂还将开设在线美术等课程。豌豆思维2020年11月收购魔耳，也是为了将其领域从纯数学思维拓展到英语领域。

“同时，一些儿歌启蒙类APP现阶段表现不错外教一对一信息流，虽然他们的受众主要集中在二三线市场，但用户会认为它们对视力危害较小，更适合儿童具有启蒙时代的身心特点和无纪律性的自然发展，此类APP未来的市场渗透前景广阔。”孙春燕表示。

蓝鲸教育智库发布的最新数据显示，2021年2月少儿教育赛道活跃用户排名前10的APP包括：《儿歌多多》、《儿歌点点》、《宝宝巴士（福州智用）》以及《北乐湖儿歌》《张童家》《用花着色》《宝宝巴士童谣》， 《小龙伴》、《凯叔叔讲故事》和《贝瓦童谣》。

“榜首依然是‘儿歌’，这也是赛道上唯一的千万级应用。截至2021年2月末，用户规模环比小幅增长6.4%，月活跃数1280.3万用户，行业渗透率达到15.6%，可以说，广大的启蒙教育品牌还有很大的空间。未来下沉市场。”孙春燕说。

随着竞争的加剧，启蒙赛道不仅面临众多新进入者，一些“老牌”品牌也在不断拓展领域，比如凯叔讲故事，从公众号到APP，从有声内容到图书再到故事机硬件，产品范围从线下跨年夜“凯叔叔的童话之夜”到动画片。 “凯叔首部动画电影《凯叔的魔法图书馆》将于2021年下半年在腾讯视频及各大电视台上线。”凯叔讲故事的负责人告诉记者。

学科扩张下的扩张隐患

“凯叔讲故事、常春藤爸爸、婷婷姐姐都是比较个性化的IP，从他们的创业经历中不难看出这些人本身就具有很强的创作能力，创始人本身就深度参与内容创作。在早期，他们以更轻松的方式制作课程（通常是录播），在赢得用户青睐后逐渐横向拓展题材，探索更复杂的产品方式。”一位业内资深人士向记者分析道。

还有的从一开始就以公司的形式推出课程，产品形态也比较复杂，涉及大量的教研、美术、开发等，产品生产出来后，就有了成型的销售团队和销售团队。导师团队接手，这是团队的努力。结果。与此同时，猿辅导、好未来、作业邦均从K12大班升分业务起家，并逐步拓展至启蒙年龄段，为主营业务站稳了脚跟；而字节跳动自己的主营业务与教育无关，属于跨行业的教育。

班育市场负责人翟雷告诉记者，班育绘本从英语拓展到了汉语、数学，主要是因为班育绘本在英语方面已经相当成熟。绘本在伴语的定位中属于高频学习场景。无论是抓耳的英语绘本，还是语文识字场景，同样是高频刚需。产品具有一定的共性。 Banyu的新品其实也是顺应潮流的。 。

正如翟雷所言，启蒙赛道上的这一轮“题材拓展”之战可以说是需求与流量的较量。多鲸资本创始人葛文伟也认为，1985、90后出生的新父母对于启蒙的要求比以前更高，导致不少进入启蒙轨道的人。其次，启蒙赛道没有明显的学习效果，不易形成垄断启蒙教育赛道竞争激烈，新一轮扩科“竞赛”或加剧“红海”，因此参与者较多。 “之所以拓展科目，是因为启蒙轨道没有标准的切入点，可以从数学、英语、绘画等多个科目入手，产品更加多元化，任何细分的启蒙轨道都可以完成前期的流量积累。”

葛文伟还指出外教一对一信息流，未来四大问题将是启蒙赛道上所有“玩家”面临的主要挑战。 “首先，相关部门对广告的审查会越来越严格；对整顿恶性竞争的监管也会越来越严格；未来资金的监管也会更加严格；至于内容监管，如果课程中含有对于一些影响儿童价值观形成的内容，广告监管部门必须坚决说不。”