经济观察网记者 胡忠斌 在线少儿英语赛道的竞争日益激烈，仍在引发资本加码。

近日，在线幼教英语品牌“斑马老师”宣布获得鼎晖投资数千万元Pre-A轮融资。

当Vipkid、哒哒英语、51talk等行业竞品纷纷获得大额融资时，成立仅一年的斑马老师又如何获得顶级投资机构的重磅投资呢？资本巨头鼎晖入局有何战略意图？

“专为3-6岁儿童设计”

“斑马老师”创始人王宁表示，2017年初，在线少儿英语市场开始兴起斑马一对一外教直播斑马一对一外教直播，但市场中多数企业以商业模式和运营为核心优势，真正立足于教育产品的并不多他们自己；而对于孩子来说教育是一个非常专业、门槛很高的事情。在教育产品底层打磨成熟之前，太多的商业模式和运营可能会走向相反的方向。 “我能不能做一款完全基于教育、追求极致教育品质、只把在线作为学习工具的在线少儿英语产品？它会清理这个行业的源头，而不是本末倒置。”为了这个追求，我会选择重新开始”。 “斑马老师”的初衷是打造“中国首个具有深厚少儿教育基因的在线少儿英语品牌”。

王宁是一位资深教育企业家。自2001年开始涉足教育事业，将欧美先进的学前教育理念和方法引入到教学和管理中。迄今为止，他已成功运营近百所高端幼儿教育中心和国际幼儿园，并参与学前教育课程的研发。近二十类系统及行业创新课程，参与策划幼教畅销书及首部以四帧动画形式呈现的家庭教育漫画故事，并组织过百余场行业培训……；十七年的行业积累，让王宁聚集了一支热爱儿童教育、拥有良好专业背景的核心团队。其中包括中国科学院儿童发展与教育心理学博士张冰清和关宁。工委青少年与早教办公室特聘专家安舒等；当在线教育依托互联网技术给学习带来创新革命时，他们再次看到了机遇。

王宁表示，目前市场上的少儿英语产品大多定位模糊、跨度较大，比如从3岁到12岁。事实上，婴儿和儿童的学习模式有很大不同。斑马老师独家提出3-6岁孩子英语理念，是更科学、更负责任的学习成果。

首先，幼儿的学习需求和特点是游戏式、互动式的“无形学习”，而不是6岁以上以知识为基础、主动式的“有形学习”。因此，课程必须优先考虑内容和形式的专业化、游戏化、趣味化；其次斑马一对一外教直播，幼儿阶段的理解属性是“沉浸式”，即儿童对知识的认知效果与这些知识与其生活场景融合的紧密程度有直接关系。只有在生活中形成匹配和映射的内容，他们才能理解和“感受”。因此，课程必须生活化、情景化、情境化。第三，幼儿身心发展特点是“课堂式学习焦虑强”和“社交需求强”，即需要采用具有社交属性的一对四或更少的小班教学来使用“ “非课堂式”课堂，避免一对一模式给幼儿带来学习焦虑；它利用同学之间的互动斑马一对一外教直播，通过模仿、鼓励、合作、竞争，最大限度地提高课程的输入输出效率和效果。第四，幼儿注意力发展的特点是注意力持续时间短，最多5-8分钟。 25分钟的网课如何创造孩子专注力的奇迹？斑马老师采用独创的“360度儿童生活场景+3D动画基础课件+启发式情境教学模式+全身反应教学法”的“快乐教育法”。让孩子全程在“非课堂”状态下轻松愉快地互动，注意力集中问题自然得到解决。也被家长形容为“一堂让孩子从头到尾都开心的英语课”。五是外教团队高标准，即：准入机制、选拔机制、培养机制。英国、美国、加拿大三个英语国家的专业外教只具备专业的英语教学能力。他们还需要“理解孩子”。他们都必须拥有3年以上幼儿教育经验。同时，在满足上述标准的基础上成立仅一年就获得鼎晖数千万美元Pre-A轮投资的后起之秀“斑马老师”能否另辟蹊径？，他们还必须经过“斑马老师”的系统培训和试教，才能正式上课。真正的最好的，号称“让大人看”，每个人都想给孩子当外教。

目前，大部分在线少儿英语教育因资本积累而不断追求规模化。 “斑马老师”的独特之处在于，它能够立足于教育，做在线教育，而不是基于在线教育，坚持教育的本质。

如何突破

目前不具备资本密集优势的斑马老师如何在渠道和销售上突围？

由于资本大力投入在线少儿英语赛道，获取在线客户的成本较高。一位在线教育家表示，某龙头企业单位的获客成本已达到7000元左右，线上获客成本高于线下获客成本。在线模式可能不再是获取客户的最佳方式。

“好的产品是基础，渠道和销售能力才是斑马老师的王牌。”王宁说。 “3-6岁孩子80%的时间是在幼儿园度过的。幼儿园是3-6岁孩子重要的生活场景。依托幼儿园渠道，以低成本线下获客为坚实基础基础上，终于在网上炸开了锅。“幼儿园是一个教育场景，幼儿园的核心需求是居家男女同校。只有帮助幼儿园实现居家男女同校的目标，才能与幼儿园合作。斑马老师是最懂幼儿园运营的在线幼儿英语老师。品牌。”王宁说。

在王宁看来，他可能打造了中国最强大的幼儿园线下渠道体系。王宁汇聚了10余位国内幼教行业顶级培训专家，其中包括资深行业专家潘幸福、刘成亮、宣仲亚、张晓坤、门瑞斌、梁海平；凭借近十年幼教行业磨练的团队在万余家幼儿园行业的专业影响力，“斑马老师”近六个月举办各类行业会议百余场，深入走进幼儿园，为幼儿园少儿英语学习提供互联网解决方案——“斑马老师”幼儿在线英语，直达精准用户。连接线上教学与线下居家男女同校支持，打通B2B2C居家男女同校生态循环，打造优质大规模流量集群。

国家课程标准的质量、精准的用户定位、清晰的商业模式，成为“斑马老师”赢得鼎晖投资青睐的核心因素。

获得本轮融资后，“斑马老师”将加强直播平台技术研发、培训师资团队、构建高效运营服务体系等，不断优化用户体验，追求高转化和高转化。高回购率。

王宁表示，斑马老师在产品研发、渠道、销售等方面已经建立了优势。下一步的战略目标是加强直播平台技术研发，培养师资队伍，构建高效运营服务体系； “在产品和渠道两个优势方面，我们会尽快打造运营优势。”

“产品+渠道+运营，三者未来将相互协同，对我们形成强大的竞争壁垒。”王宁说道。

作为资本行业的巨头，鼎晖投资此时选择进军线上英语赛道。从时间上来看，启动或许并不早。它的宏伟计划是什么？对于此次投资，鼎晖表示抱有“非常高的期望”。