近年来，随着中产阶级的快速崛起和国际化程度的不断提升，在线少儿英语逐渐成为在线教育赛道中增长最快、最受资本青睐的领域之一。该赛道涌现的独角兽以VIPKID为代表，上市公司以51talk为代表。

据亿欧智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示阿卡索少儿英语教材介绍，2018年在线少儿英语增速达到19.6%。预计到2022年，支付总额将接近800亿元，五年增长约3.3倍。

咨询公司必达发布的报告也指出，虽然少儿英语机构存在“百家争鸣”的情况，但家长在选择时的衡量指标仍然是学生数量、课程体系、品牌等。以及其他因素，这些都没有改变。从2019年第一季度的具体数据来看，学生数量是家长选择平台时首先考虑的因素，占比65.8%；其次是课程体系，占比52.3%；最后是品牌知名度，占比40.6%。

如果抛开学生数量和品牌维度，只看课程体系和教材，机构采用的课程体系主要分为自主研发、教材引进等方式。至于教材的引进，引进方法和引进渠道有哪些？

机构的教材从哪里来？

据恒大智库统计，VIPKID、51Talk、哒哒英语、vipJr这四家领先机构中，有3家选择使用自研教材。只有哒哒英语强调教材是国外原版进口的。同时，四家企业均表示将加大国际合作，积极引进教材。

对于自学教材，多数机构基于美国CCSS课程标准和欧洲共同语言框架（CEFR），或结合国内中小学英语教学大纲推进研发。

相对而言，自主开发的教材不仅要符合教学标准，而且在研发过程中需要投入大量的人力、物力，对机构实力要求较高。因此，一般情况下，只有规模大、实力雄厚的培训机构才会选择自主研发。

据不完全统计，VIPKID、51Talk、哒哒英语、vipJr、吉利瓜拉、魔耳、 阿卡索等机构在其官网上指出，他们使用欧洲共同语言框架（CEFR）作为教学基础。

也就是说，对于缺乏自主研发能力的院校来说，引进教材是获得高质量教学的有效途径。

对于教材的获取阿卡索少儿英语教材介绍，一位出版界资深人士指出，如果机构使用相应国家的原版教材，大致可以分为两种方式：进口原版和获得授权重新出版。 。

指出，国家对教材进口有非常严格的控制措施。目前，国内获得国家授权进口教材的企业仅有中国图书进出口总公司（以下简称“中图”）等40余家。

据该人士介绍，“当机构需要进口图书时，可以向有资质的公司下订单，然后相应的公司对内容进行审核阿卡索少儿英语教材介绍，寻找海外出版机构或版权代理商引进相关图书。”

事实上，即使少儿英语培训机构不主动下单，中国国家科技图书馆仍然拥有大量进口教材资源。据介绍，中国国会图书馆甚至设有专门的教材中心，负责海外优质图书的长期采购和进口。其基准用户大部分是国际学校和培训机构。正是因为这群用户的大量需求，国家科学技术图书馆专门设立了教材中心。

学校和事业单位建立自己的图书馆和图画书库时，所使用的国外原版教材大多是通过中国科学技术图书馆等机构购买的。此外，中国图片国际图书馆每年还举办自己的书展，供相关培训机构采购。

图书导入途径有哪些？

上述人士告诉蓝鲸教育，教材引进渠道一般分为原创进口和版权贸易两种。其中，原版图书进口路径较为狭窄，只有中国影业等40家获得国家授权的企业可以进口。版权贸易分为翻译版权、复制版权等多种引入方式。

在各种介绍方式中，也许最简单的就是获得出版复制权。相比之下，机构这样担心的事情就少了。他们只需要确保这本书从封面到内容与进口原版书完全一致即可。而且这种方法需要的时间最短。对于出版社来说，当急需样书时，往往会制作书籍的原件影印本。

然而，在拥有速度的同时，却失去了成本效益。这样复印一本书的成本甚至可达数百元。这对于需求量大的培训机构来说是不可取的。

另一种方式是翻译出版。机构或个人在获得翻译授权后对内容进行翻译。届时将由国内出版社出版发行。

对于版权获取成本，出版界资深人士指出，版权交易的核心是信任交易。如果版权方有足够的信任，一些机构甚至可以免费获得版权授权。

另一方面，当两个机构有更深层次的合作，比如学生转学、课程配套销售等阿卡索少儿英语教材介绍，与合作带来的收入相比自主研发还是国外引进启动英语教材产业链？，教材版权费就显得微不足道了。

从恒大智库的数据来看，VIPKID等机构正在大力拓展对外合作。或许这就是原因。

最后，在引进外教的过程中，有一种机构是很难绕过的，那就是版权代理机构。对于培训机构来说，版权沟通流程相对繁琐。比如很多机构不知道如何选择图书或者如何填写申请邮件等，那么在这种情况下，选择版权代理会是一个更好的方式。

“对于版权代理来说，他们充当的是桥梁的角色，在搭建双方沟通平台的同时，还要平衡双方的利益，最终推动交易的达成。”业内资深人士分析。