大家好，在外贸出口中，货物的贸易大致可以分为传统外贸和跨境电商，这两者有很多相同点外贸英语和商务英语的区别，比如客户都是国外的产品，都需要经过出口流程，比如从业人员需要有一定的英语表达能力和国际贸易知识等等。传统外贸主要是B2B模式，Business to Business是企业对企业的电商模式，跨境电商主要是B to C企业对消费者或者消费者对消费者的电商模式。

传统外贸以线下交易为主外贸英语和商务英语的区别，跨境电商则是线上交易，当然随着互联网和线上交易的发展，传统外贸越来越多地采用线上签约、线上支付。但是对于大部分传统外贸公司来说外贸英语和商务英语的区别，这些流程还是要走线下，否则对出口流程或者退税等都会造成一定的影响。传统外贸并不完全依赖网络平台，而跨境电商则依赖网络平台。传统外贸的货物一般都是批量的，货值比较高，而跨境电商一般都是单件或者小批量，货值比较小。传统外贸货物出口需要办理正规的出口报关手续，客户也需要办理正规的进口清关手续，而跨境电商一般不需要正规的报关。传统外贸货物出口运输主要依靠海运，也有空运、火车运输，但大部分跨境电商公司采用的是国际快递。 一般来说传统外贸与跨境电商的区别，我们可以把传统外贸与跨境电商理解为批发与零售的区别。

正是因为传统外贸需要货物经过正规的出口手续和通关程序，所以对单证、支付方式、交易方式的要求比较多，对业务员的国际贸易知识要求也比较高，而跨境电商不需要经过正规的通关和出口手续，所以对单证的要求比较少，支付都是线上进行，交易方式一般是点对点的。

传统外贸产品大部分是不需要备货的，一般都是根据客户订单来安排生产。但是跨境电商对于发货时效的要求比较严格外贸英语和商务英语的区别，一般需要在72小时内发出，所以跨境电商需要备货一定数量的商品。由于单件商品的运输成本比较高，所以很多跨境电商公司会选择使用电商仓来备货发货。也就是提前将商品分批发到某个电商合作的仓库，仓库在接到客户的订单之后，再根据商家的指令来安排发货。所以他的备货资金和仓储资金比较大。当然也有一些个体跨境电商公司或者小公司，他们可能不会备货太多或者使用电商仓，而是在客户下单之后自己安排发货。

传统外贸对外贸销售和单证员的要求相对较高，除了要有一定的英语能力，还需要掌握很多的国际贸易知识、销售技巧和经验，还要会接待客户、出差拜访客户、参加展会等等。跨境电商往往更注重运营和客服，不需要会接待客户、出差拜访客户等等。以上就是传统外贸和跨境电商在大多数情况下的区别，本期的分享就到此结束，下次见，拜拜。