本文主要介绍外贸行业六种不同岗位的招聘要求及区别。

外贸行业、岗位招聘要求及区别

01外贸采购

我们主要服务于外商独资公司/外资企业外贸英语和商务英语的区别，同时也服务于台资/香港等地区的公司。

形式：国外买家与国内供应商（制造商或工厂）之间的中介，帮助他们促成交易，并收取服务费/佣金

公司老板：通常是外国人

入学基本要求：

1）英语要求很高，尤其是口语

2）了解基本外贸流程

进阶要求：能独立跟进订单，包括下单、跟单、验货、发货、准备文件等，整个流程必须由本人亲自把控、把关，需要很强的商业判断能力。这是一个需要与多方沟通协调的职位，包括国内供应商、国外客户、货代、船务、报关等。

02外贸业务员

主要服务国内工厂/贸易公司外贸英语和商务英语的区别，凡有出口资质的工厂或贸易公司都会有此岗位。

形式：销售人员通常通过国内外B2B/B2C平台（比如我们最熟悉的阿里巴巴平台）或者国内外展会来开发客户

公司老板：一般是中国人，也有少数外国人。例如，义乌和杭州的很多纺织品贸易公司老板都是印度人/中东人。

入学基本要求：

1）英语口语流利

2）具备基本的书面英语能力

进阶要求：熟练操作、维护平台，有丰富的展会接待、接单经验，有独立开发客户的能力。

国内供应商的基础型就是阿里巴巴TradeLink、一键通等B2B平台上的公司，或者OEM车间。高级型是大型工厂或贸易公司外贸英语和商务英语的区别，拥有较完善的生产线、管理制度，以及高素质的销售人员，会定期参加国内外知名的同行业展会外贸英语和商务英语的区别，利用知名平台进行线上运营。

03外贸跟单员/外贸业务助理

有的公司外贸跟单员和销售员是一体化的。

形式：安排生产订单到车间/工厂，并协助销售人员准备文件

公司老板：通常是中国人

入职基本要求：了解外贸流程，懂基本商务英语

接下来就是成为一名外贸销售员了。

04货运代理/航运

服务于货运代理公司或船运公司

形式：货物备好后，安排与船运公司订舱，开具账单，与卡车公司安排拖车，审核提单，开具发票

公司老板：通常是中国人

入行基本要求：了解国际运输知识，能独立开发客户外贸行业、岗位招聘要求及区别，前期很辛苦，很艰难。

进阶要求：具备处理突发状况、维护客户、开拓市场的能力

05外贸SOHO

总之这种自由的行业就是自己动手做，最自由，也最难。

只有积累了稳定的客户资源和产品资源，才能有进步，有些是家族内部的产品渠道，从内贸做起，再拓展到国外市场。

在不成熟的业务初期，你必须自己做所有事情，还会面临资金流的压力。你需要与优质供应商保持良好的关系，并拥有值得信赖和可靠的客户。同时，在外汇收款方面，他们大多有注册的离岸公司和收汇银行。

中国不乏优秀的SOHO族，慢慢发展，稳定成熟后，成立公司，甚至工贸一体化，实现创业成功。

06批发市场摊位翻译

在广东、浙江等地各大批发市场最为常见。

基本入学要求： 基本英语口语

进阶要求：熟悉产品，会编制基本文件，能独立跟进，可转职外贸公司/工厂。

因为长期和外国人打交道，即使一开始英语用计算器算一下报价，但是由于交流的需要，你的基本口语英语也会在短时间内得到提高。

此外，检验机构中还有检验工程师、检验员等职位。专业检验机构内部的分工也很细致。例如BV、SGS等第三方检测认证机构。它们大多是中外合资企业，运营模式为外企模式，这里就不详细介绍了。