你能说出多少种口味的“我爱你”？

答案可能是数千。

在英语，该帖子有5,237条回复，不同的用户上传了该词的不同发音。

六里吧里这样的回复很多，大家都在以语音的形式进行讨论。 以口语练习为突破口，英语流利说在在线口语学习中发挥着独特的作用。

评分不重要，重要的是解决方案

从我记事起，学不好英语就成了一件可耻的事情。 早自习的时候，我会抓起一个单词，读几十遍。 “墙，墙，墙，墙，墙，墙。” 我拿着词汇书从头到尾背了一遍，还把范文抄了好几遍。 尽管如此，我还是不能和外国人畅所欲言。 英语这个小东西，我学得越多，就越好。 伤心。

有了这样的共性痛点，就不难理解为什么在线英语学习被视为一块大蛋糕英语口语在线听，巨头们纷纷抢占。

为了让学习英语变得更简单，不同的人开出了不同的药方、游戏、名师一对一教学、实时直播……英语流说也是其中之一。 它以发音分数的形式告诉您口语阅读。 这个怎么样？ 没有考试练习或教学视频。 您可以通过每个场景练习英语。

英语流利说的三位创始人都没有传统教育领域的经验。 来自技术背景的他们希望将产品和体验做到极致。 随机打开一张卡片，根据页面上的提示文字记录一段话，然后看应用给出的评分。 这个场景是不是很熟悉？

较早火爆的唱霸，就以这样轻松有趣的方式吸引了大量用户。 当它出现在英语学习中会发生什么？

首先，评分的准确性就成为一个非常重要的因素。 其次，唱歌主要靠才华。 英语学得不好和你的父母无关。 如何提高也很重要。

一旦开始认真起来，就会有各种各样的疑惑，为什么不同的口语申请分数不同，为什么把原文录下来再播放一遍分数还是很低，为什么不能区分连续的读物，为什么美式英语和美式英语不一样？ 英国英语分数有高有低...

英语流利说创始人王毅告诉极客公园，英语流利说自主研发了一套语音技术。 最关键的技术是数据。 有了数据和一些数据处理方法，就可以提高记录的准确性。

看似简单的数据处理涉及到一系列的评分算法。 在“聆听”了数千名美国人近万小时的录音后英语口语在线听，评分引擎总结了统计特征和模式，并使用这些模式来匹配用户的录音。 从而给出评级。

那么英语口语在线听，不同口语练习应用之间的评分差异是否是由于技术差异造成的呢？ 王毅对此并未给出明确答复。 在他看来，得分只是竞争力的一部分。

“分数并不重要，你知道自己得了多少分英语 : 科技基因如何在在线口语学习的土壤中扎根，所以重要的是提供解决方案。我们在提供解决方案方面付出了很多努力。”

在英语流利说的练习功能中，用户选择一段录音，评分软件就会给出分数。 分数从高到低分别用绿、黄、红表示。 这种颜色区分也是一种警告。 “我们确实有愿意练习直到所有分数都变绿的用户。”

除此之外，他们还包含了一个非常小的功能。 如果连续两次读错一个单词，系统会给出一个小提示，点击后会有发音教程。 目前，发音教程本身的内容并不全面。

还使用了众包技术。 一个用户可以针对练习句子提出问题，其他用户会回答，并且答案会被其他用户喜欢。 游戏化的方式加上即时的在线反馈，使英语流利说巧妙地满足了英语口语的需求。

如何让产品沉入土壤中

现在，一些普通用户已经在应用程序之外建立了自己的群组。 我加入了“英语口语外教小组”。 群内483名用户均用英语进行交流和语音对话。 群主莫妮卡告诉我，其中一大部分用户来自英语流利说。

英语流利说也有自己的线下活动，在成都、天津、深圳、北京等地举办。 一位工作人员告诉极客公园，今年他们还准备在上海举办一场200人规模的年会。

如何让一个产品引发社区的广泛活跃。

英语流利的王毅表示，一方面我们会有排名，对练习英语人给予积极激励。 另一方面，英语好的人也可以获得成就感和认可感。

一位名叫Tony的用户也上传了自己的原创作品。 他已成为社区名人英语口语在线听，拥有超过 30,000 名粉丝。

除了产品上的正向激励，英语流利说在社交营销上也运用了巧妙的方法。 2013年4月20日，四川芦山发生地震，地震当天，英语流利说团队制作并发布了中英文长微博“遭遇地震5招”，并承诺转发每一条、捐1元。

第二天，团队再次发布微博，宣布一周内的收入将全部捐赠给地震灾区。 此外，他们还结合产品本身的特点，打造了专门教用户如何在各种危险灾难情况下自救的课程（10个对话），让用户在练习口语同时学习相关知识。

他们表示，这些内容通过官方微博进行传播和放大，取得了良好的效果——《英语流利说》在App Store付费榜10-15名中跻身前5名，并保持了3周左右的排名。

专注做好产品，让产品吸引用户

在之前的极客公园文章中，我对工具产品进行了总结，认为大致可以分为三个阶段。 第一阶段是产品本身的数字化、互联网化，第二阶段是满足核心需求本身。 对于其他需求，比如评论、分享、交友等，第三阶段是商业化尝试。

学习工具应用程序类似。 英语流利说成立于2012年9月，目前拥有1500万用户，仍处于前两个阶段。

王毅在采访中还提到，英语目前还没有把重心放在盈利上。 他将这条商业路径比作一个漏斗。

“有的人是从下往上开始，从赚钱的部分开始，花很多钱做广告、买流量，而英语流利说则希望从上往下开始，先把产品做好，让用户留下来，然后然后提供相应的收费服务。