哈尔滨科技创新城。（数据表）

编者注

“创业时代”大潮滚滚而来，哈尔滨无数不同职业的人做出了同样的选择——不负时代，创业创新。随着新一年创业扶持政策的陆续出台，更多人跃跃欲试。从今天开始，本报将推出“创业哈尔滨”系列报道，通过走访各类创业孵化器和创业者，用有代表性的创业故事，向读者呈现哈尔滨大众创业万众创新的火热实践，激励更多的创业者。

如果你在冰城街头漫步，可能会路过一座“创业大楼”。

深圳的创业孵化器数量远超乎人们的想象，全市有各级政府、高校、企业等自办的孵化器，有专项创业孵化器，也有阶段性创业孵化器上海 一对一 外教网上海 一对一 外教网，孵化器数量有130多家，孵化器内企业少则几十家，多则3000多家。

数万创业者汇聚了不同世代、不同地域、不同教育程度、不同工作背景的创业者，他们聪明、顽强、有梦想，在蓬勃的创业春风中不断探索、不断坚持，寻找更高的人生价值。

开发跨境电子商务系统并拓展海外服务对象

◆创业者：孙悦

◆创业路径：为企业提供信息化服务

◆地缘优势：信息化起步阶段前景广阔

31岁的孙悦，戴着金丝边眼镜，是个气质不凡的工程男，但他的创业之路，却是从上门洗车开始的。

孙越本来可以考取硕士学位去澳大利亚工作，但在意外参观了哈尔滨科技创新城后，他放弃了一半的学位，坚持在哈尔滨创业。

孙悦在澳大利亚伍伦贡大学读计算机软件工程硕士时，就获得了在澳大利亚一家公司担任软件工程师、负责人力资源系统开发的机会。2015年1月，他到哈尔滨科技创新城考察，发现这里是互联网企业入驻的好地方。

很快，哈尔滨高新区孵化器管理有限公司就为孙悦免费提供了办公场地，并帮他办理了公司注册手续，黑龙江丑小鸭信息技术有限公司正式成立。公司成立了，业务方向确定了，但缺少启动资金。孙悦想到了互联网洗车。“我家有洗车店，也接触过澳洲洗车电话预约，我觉得把洗车和互联网结合起来，一定能赚钱。”

孙越开始和小区里的几家物业公司谈合作，以“一元洗车”为切入点，带着员工走进小区，为业主洗车。物业公司也把“一元上门洗车”当成物业提供的一项服务。“O2O洗车”让孙越赚到了第一桶金。两年后，孙越把拥有一万多粉丝的洗车公众号卖给了另一家洗车公司，转而专注于互联网咨询、网站开发、App开发等IT服务。

孙悦在澳洲的工作是互联网服务，他接到来自全球其他公司的信息技术订单，整理好之后再外包给其他小型互联网公司。

“企业信息化是个趋势，所以回国后我就把目光投向了互联网服务。”孙悦利用之前的工作关系接手业务，由于是初创公司，孙悦通过降低价格、提高质量，帮助客户解决互联网实际问题，逐渐获得了客户的认可，业务量也开始扩大。

近年来，国家大力推进跨境电商，孙悦抓住机遇，为客户提供相关互联网技术支持，成为省内为数不多能在跨境电商领域从事技术开发的公司之一。无论是出口贸易还是进口贸易，都能提供前期营销策划、系统开发和运维服务。如今，“丑小鸭”服务对象不仅包括北上广深等一线城市，还包括澳大利亚、韩国等国家。

路径解读：在哈尔滨，超过半数的创业者选择创办科技型公司，从事信息服务或科技产品研发。

教师学不会，就开公司开发智能产品

◆创业者：杨卓

◆创业路径：智能医疗设备研发

◆地域优势：高校人才资源

36岁的杨卓是沈阳人，他做过国外访问学者，在辽宁当过大学老师，也在北京创业过，最终发现了哈尔滨的创业优势，选择了哈尔滨。

杨卓在哈尔滨工程大学读完本科、硕士、博士，2011年博士毕业后，去加拿大温哥华做了一年的访问学者，回国后在辽宁一所大学当老师。但很快，杨卓发现，作为一名教师，自己所学的信息技术专业知识无法运用到实际中，这很可惜。

读本科时，杨卓有两个好朋友，一个是哈尔滨人，一个是吉林人。一次聊天中，杨卓提出一起“做点什么”，他和两个朋友一拍即合。“读书的时候，没有资金、人脉上海 一对一 外教网，直接创业不现实。毕业几年后，我们都开始有了创业的想法。”

2016年，三人在北京成立了一家科技公司，开发、设计、生产智能产品。为了找准产品开发的方向，杨卓充分调研市场，发现大健康的智能化、信息化领域前景广阔。三人中，两人拥有博士学位，一人拥有硕士学位，有一定的技术储备和能力，完全可以发挥专业知识开发医疗科技产品。但杨卓发现，北京的成本太高，租房、雇员工的价格超出了三人的承受能力。

“我们三个人一直想回哈尔滨创业，在和哈尔滨工程大学一些老师的交流中，他们给我们提供了不少哈尔滨市对创业的支持政策，并主动帮我们对接孵化器。最终经过深思熟虑，我们于2018年5月在哈尔滨成立了黑龙江乌索普医疗科技有限公司。”

在公司里，杨卓是副总经理，负责产品研发和公司日常运营，另外两人分别负责产品生产和销售。创业初期，他们没有那么多人手和资金，所以不能把研发范围扩大太多。几人商量后，决定把重点放在心脏病预防设备的研发上，用自己的专业知识为健康服务。“心脏是人体最重要的器官，一旦发病，就是危及生命的，所以早期预防很重要。另外，心脏病发病率越来越低，市场前景巨大。现在我们又研发了卡片式动态心电图记录系统，可以智能化地监测心脏。”

目前，阳卓的研发团队有14人，全部来自哈尔滨当地的高校。“哈尔滨的人才非常多，我们把公司设在哈尔滨，不仅可以充分利用哈尔滨高校培养的人才，还可以留住哈尔滨需要的人才。”

路径解读：在哈尔滨，80%以上的创业者拥有本科及以上学历，80后是创业的主力军。

重点研究生产设备，获得创业大赛投资

◆企业家：韩卓

◆创业之路：产品精密检测

◆区位优势：老工业基地，技术人才资源丰富

韩卓毕业于人民大学法律系，1978年出生的他，在国企工作过，当过律师，做过高管，也经历过每天吃泡面、咸菜的艰苦岁月。如今，他所在公司生产的设备已在长城、比亚迪等汽车上使用。

大学毕业后，韩卓回到哈尔滨，在一家从事齿轮生产的国企工作，做过厂务员、法律顾问，工作很稳定。有一次他到江苏、浙江去和全国各地齿轮行业的企业交流，浙江的企业家说：“我们和广东的差距很大！”当时韩卓就想，比东北发展好很多的企业都说和广东的差距很大，那我们东北的企业和广东的差距到底在哪里呢？他开始想着，要靠自己的努力做点什么。

2003年起，韩卓从事律师工作，担任多家公司的法律顾问，开阔了眼界。2008年，韩卓进入省内一家大型公司担任董事长助理，开始担任管理职务，学习公司管理和运营。

这些宝贵的经验为韩卓后来创业奠定了基础。“我了解国内齿轮行业的市场和前景，但生产齿轮不是一个小公司能做到的，所以我就把目光投向了齿轮的精密检测。”

哈尔滨是老工业基地，技术人才储备丰富。韩卓成功招募到齿轮领域的技术工人。2014年8月28日，他和三个合伙人创办了哈尔滨创博科技有限公司。“当时创业广场给我们安排了一间40多平米的房间作为办公室，我们资金不够，就在学府路哈达市场附近租了一套两层楼作为厂房，开始研发智能齿轮检测设备。”

吃着泡面、腌菜熬了半年，第一台齿轮精密测量设备研发成功。于是韩卓带着销售经理去推销设备。但两人跑了一个月，一台也没卖出去。抢不到别人的市场，只能用诚意打动对方。销售经理在重庆一家齿轮厂呆了一个月，对方终于答应试用他们的产品。有人试用了产品，但公司没钱。就在韩卓找人借钱的时候，松北区创业广场的负责人找到他：“市团委举办青年创新创业大赛，你们公司可以报名参加。”见机行事，韩卓积极准备材料哈尔滨新闻网-哈尔滨日报，在数百名选手中闯入决赛，夺得大赛亚军，并得到现场多家创投公司的青睐。一周后，公司拿到了500万元的投资。

有了资金的支持，重庆使用的设备得到了齿轮厂的认可，市场逐渐打开，企业做大，摆脱了孵化状态，从创业广场搬到了加速器标准厂。如今，汉卓生产的智能齿轮精密测量设备已经销往全国各地及东南亚国家，长城、比亚迪等各大汽车厂商都成为了其客户。

路径解读：哈尔滨是老工业基地，为大型国有企业生产配套产品成为不少人创业的途径，生产领域的创业者约占全市创业者的3%。

我没有长处，所以只能到处打拼，最后终于开了自己的公司

◆企业家：季海晨

◆创业路径：教育培训

◆地域优势：重视少儿英语教育

39岁的纪海臣的经历有些耀眼，由于学历低，他在各个行业打拼，辗转北京、上海，最终在哈尔滨找到了适合自己的创业领域，从一名电脑安装技术员成长为一家公司的董事长。

大专毕业后，季海晨到一家私企当技术员，每天的工作就是给人家安装电脑、调试网络系统。2005年，自学函授本科毕业后，他到道外区一家国企上班，负责宽带网络故障抢修。2012年，季海晨贷款在哈尔滨买了房。房贷的压力让他开始思考，怎么才能多挣钱。“我有个朋友在北京开公司，我就打着打工的幌子去那里学习了三个月。后来，另一个朋友说要组个团队去上海工作，我看工资福利不错，就跟着他去了上海。”

在上海帮别人管理公司的同时，纪海晨发现自己在公司运营和管理方面非常欠缺。“用大家的话说，我觉得自己什么都会，但又觉得自己什么都做不好，没有发展方向。”幸运的是，纪海晨遇到了一位“老师”，一位有着多年管理经验的老人愿意收留他，教他管理经验。此后，纪海晨受朋友邀请，去北京通过网络平台销售纺织品，但工作强度太大，身体无法承受，便回到哈尔滨，在一家互联网金融公司就职。同时，他进入商学院学习企业运营管理，也结识了哈尔滨商界不少青年才俊。

2015年，季海晨跳槽到同学创办的一家公司，担任总经理。这家公司为哈尔滨的教育培训机构提供外教一对一视频授课，负责联系国外教育机构，是连接外教和国内教育培训的第三方。就在季海晨把公司经营得风生水起的时候，他的老板朋友却看好其他项目，要解散公司。季海晨说，如果公司倒闭上海 一对一 外教网，20多个员工都要失业，于是大家决定一起把公司继续办下去。季海晨也从总经理转任董事长，正式注册了哈尔滨掌图科技有限公司，依然为哈尔滨的教育机构提供外教一对一视频授课。

如今，纪海晨的公司与杭州掌图科技有限公司合作，负责对接整个东北地区的英语教育机构，合作的客户已经超过30家。“我换过很多工作，都是给别人打工的，现在终于可以自己打工了，我觉得我适合做教育工作，现在家长很重视孩子的英语教育，我们公司对接的客户会越来越多，相信会发展的越来越好。”

路径解读：创业者中，超过10%是1980年以前出生或没有学历的人，尽管经历了很多，但他们依然敢于冒险，追逐梦想。